今年3月開春的時(shí)候，不少服裝出廠價(jià)普漲似乎給今年的服裝行業(yè)開了個(gè)不好的頭。服裝批發(fā)商行以及相關(guān)企業(yè)紛紛表示，開春首月進(jìn)貨價(jià)格已連漲兩次，這在行業(yè)內(nèi)是從來(lái)未曾發(fā)生過(guò)的情況。但不少企業(yè)仍頂住壓力沒(méi)有提價(jià)，當(dāng)時(shí)不少業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)感“今年生意比較難做”。

　　而這些企業(yè)的“預(yù)感”最終在秋季一語(yǔ)成讖，秋冬服裝價(jià)格連番上漲不僅讓企業(yè)壓力倍增，不少市民也已及早嗅到這場(chǎng)風(fēng)暴的猛烈，趁早在春節(jié)服裝價(jià)格再漲一番前準(zhǔn)備好御寒衣物。而真正讓企業(yè)叫苦不迭的是，由于棉價(jià)上漲，棉紗奇缺，即使訂單源源不斷也不敢接，只能把到手的“肥肉”拱手相讓。

　　這對(duì)于還處于轉(zhuǎn)型階段的廣東佛山市張槎針織行業(yè)影響也可見一斑。雖然近日來(lái)棉價(jià)有所下跌，但在數(shù)月以來(lái)的漲價(jià)風(fēng)暴陰影籠罩下，服裝企業(yè)的彷徨情緒依然未見減弱。進(jìn)入11月以來(lái)，不少織布企業(yè)已處于停工狀態(tài)，幾家大型企業(yè)也表示棉價(jià)上漲引致利潤(rùn)被壓榨得所剩無(wú)幾。

　　正在漲價(jià)風(fēng)暴漩渦中心經(jīng)歷掙扎的同時(shí)，不少針織企業(yè)已意識(shí)到，多年來(lái)扼住企業(yè)“咽喉”的原材料環(huán)節(jié)亟需完善，他們不得不使盡法寶掙脫桎梏。

　　棉價(jià)“高燒”灼傷針織企業(yè)

　　被稱為幾十年一遇的棉價(jià)上漲事件在全國(guó)范圍內(nèi)引起連鎖反應(yīng)，市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)讓不少服裝店主以及市民大感“吃不消”，在佛山花園購(gòu)物廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服裝生意的店主告訴筆者，“轉(zhuǎn)季”以來(lái)，同一件大衣的進(jìn)貨價(jià)格已經(jīng)連漲2次，店主不得不提價(jià)銷售。

　　棉價(jià)上漲癥候群發(fā)作也導(dǎo)致印染、服裝、輔料制造等環(huán)節(jié)紛紛受到波及，棉花價(jià)格“高燒不退”灼傷不少相關(guān)企業(yè)。

　　上周四9時(shí)，佛山市光大服裝有限公司大門口的保安正忙于檢驗(yàn)出入工廠車輛的憑證。在這里，每隔5到10分鐘就有一輛貨車進(jìn)出。但事實(shí)上，繁榮的景象背后也隱藏著企業(yè)主的隱憂。

　　“棉價(jià)上漲對(duì)利潤(rùn)的削減比金融海嘯時(shí)候還要厲害。”該企業(yè)董事長(zhǎng)譚明礦即使在商海中浮沉數(shù)十載也不免感慨，棉價(jià)每年均有不同程度的上升，但從改革開放以來(lái)，未曾出現(xiàn)過(guò)原材料漲得如此“離譜”的一年。

　　全國(guó)各地棉花減產(chǎn)，棉價(jià)上漲直接導(dǎo)致棉紗價(jià)格直線飆升，且漲幅之大一開始就讓不少企業(yè)始料未及。“近幾年的棉花價(jià)格維持在1萬(wàn)元/噸左右，而前段時(shí)間的棉價(jià)已暴漲了3倍。一噸棉紗以前只需要2.6萬(wàn)元，前段時(shí)間已漲至5萬(wàn)多元，幾乎漲了一倍!”譚明礦表示，這已對(duì)他的企業(yè)造成很大的影響。

　　此外，張槎針織行業(yè)內(nèi)不少小型企業(yè)負(fù)責(zé)加工環(huán)節(jié)，終端銷售訂單的減少直接導(dǎo)致這些中小型企業(yè)的停工或倒閉。在張槎經(jīng)營(yíng)織布廠長(zhǎng)達(dá)13年的阿維告訴筆者，去年11月的生意比較暢旺，但今年同期根本沒(méi)生意，整間廠8臺(tái)機(jī)器基本處于停工狀態(tài)。

　　“預(yù)計(jì)我們?nèi)甑氖杖雽p少兩成。”他表示，加工的利潤(rùn)十分低微，而且近年的利潤(rùn)已逐年減少，如果市場(chǎng)情況繼續(xù)惡化，將有不少企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)。

　　主動(dòng)出擊深化轉(zhuǎn)型“保銷售”

　　由于原材料價(jià)格暴漲，作為張槎針織行業(yè)“龍頭老大”的佛山市光大服裝有限公司也不得不向客戶提出漲價(jià)要求，其產(chǎn)品普漲兩到三成，這讓不少客戶“吃不消”而無(wú)法下單。而真正讓服裝企業(yè)蒙受損失的是，即使提早訂購(gòu)也可能買不到棉紗，給了錢訂了棉紗后，棉紗廠不發(fā)貨或者又再提價(jià)的情況時(shí)有發(fā)生。

　　這直接導(dǎo)致該企業(yè)流失了近四成的訂單，譚明礦對(duì)于這些訂單的流失也顯得無(wú)可奈何，“棉價(jià)難以預(yù)料，現(xiàn)在長(zhǎng)單都基本不敢接了，只敢接短單。”而對(duì)于今年全年的銷售總額，他也不太樂(lè)觀，“我們每年的銷售總額一般會(huì)增長(zhǎng)兩到三成，銷售做得最好的一年甚至升了四成，而今年的銷售總額只能與去年持平或者略有上升。”譚明礦說(shuō)。

　　“以前就算守株待兔也能創(chuàng)造銷售佳績(jī)，但現(xiàn)在如果不主動(dòng)出擊只能‘坐吃山空’。”譚明礦表示，雖然他的企業(yè)利潤(rùn)空間有所削減，但該企業(yè)的總體銷售額并沒(méi)有大幅下降，這得益于早年的“憂患”意識(shí)，使光大服裝提早做好了防范準(zhǔn)備。

　　據(jù)他介紹，佛山市光大服裝有限公司早在2006年已成立外貿(mào)開發(fā)部，定期組織人員到世界各地參展以及在網(wǎng)上推廣進(jìn)行形象推廣和自我營(yíng)銷，此舉除了穩(wěn)固熟客資源外，還通過(guò)主動(dòng)出擊挖掘了一大批新客源。

　　而張槎部分針織企業(yè)也于去年聯(lián)合制定了首個(gè)絲光棉針織T恤聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，促使針織產(chǎn)業(yè)逐步形成高端的產(chǎn)品市場(chǎng)和區(qū)域品牌。與傳統(tǒng)“守株待兔”型的經(jīng)營(yíng)模式相比，如今張槎針織行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)已深感“主動(dòng)出擊”深化轉(zhuǎn)型的重要性。

　　企業(yè)期盼“抱團(tuán)”作戰(zhàn)

　　縱然近期棉花價(jià)格已有所下跌，但譚明礦以及不少企業(yè)主仍擔(dān)憂明年的情況還會(huì)更糟糕:近期的棉花價(jià)格雖然有所穩(wěn)定，但棉價(jià)捉摸不定讓不少企業(yè)難以下決策。中國(guó)棉花研究所稱，明年第一季度行業(yè)預(yù)期不甚明朗。

　　佛山市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳浩亮表示，雖然國(guó)內(nèi)不少棉紡廠已在張槎建立銷售處，但本地棉紡廠并不多，張槎90%的棉紗均從外地收購(gòu)，這對(duì)原材料的供應(yīng)造成很大的障礙。原材料價(jià)格的捉摸不定對(duì)針織企業(yè)的影響還未到達(dá)頂峰，預(yù)計(jì)對(duì)明年第一季度的影響更甚，不排除會(huì)再有一部分企業(yè)因此倒閉。

　　目前市場(chǎng)上不少企業(yè)囤積惜售，終端銷售企業(yè)買不到棉紗，就算下了訂金也無(wú)法取貨的情況時(shí)有發(fā)生。佛山市安東尼針織有限公司董事長(zhǎng)劉必勝直呼，“多年來(lái)被別人卡住脖子的日子很難過(guò)”。最近的日子里他都在思考企業(yè)的出路，他認(rèn)為整個(gè)行業(yè)均應(yīng)該“痛定思痛”，抱團(tuán)作戰(zhàn)。

　　“目前對(duì)張槎針織行業(yè)上下游供應(yīng)鏈的整合是亟需解決的問(wèn)題，也是最為嚴(yán)峻的問(wèn)題。”他認(rèn)為如果從原材料的采購(gòu)，到生產(chǎn)商以及最終的銷售商等各個(gè)鏈條整合得好的話，此次的“漲價(jià)事件”不會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生較大負(fù)面影響，但張槎內(nèi)各企業(yè)分散發(fā)展，某些企業(yè)為了自身發(fā)展哄抬物價(jià)，甚至利用欺詐訛騙等手段獲得利益，這些現(xiàn)象使整個(gè)行業(yè)形象以及利益均受到損害。

　　他呼吁行業(yè)內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)商議達(dá)成合作意向，共同渡過(guò)這一難關(guān)。