2016年緬甸國際紡織及制衣工業(yè)展覽會在仰光舉行。記者在展會上遇到了前來參展的箭馬縫紉機總經(jīng)理阮孟祝，他在現(xiàn)場接受了本刊記者的專訪。

       最近幾年，中國經(jīng)濟增長放緩，人力成本提高，服裝生產(chǎn)企業(yè)紛紛逃離大陸，搬至東南亞、南亞。自從昂山素季帶領(lǐng)的全國民主聯(lián)盟上臺執(zhí)政以后，緬甸國內(nèi)政局穩(wěn)定，接二連三的外部利好條件，如歐美解除了對緬甸的部分制裁，使得緬甸國內(nèi)的投資環(huán)境形勢大好，各種優(yōu)惠政策促使緬甸從南亞各國中脫穎而出，成為投資的熱門。平時喜歡瀏覽國內(nèi)外新聞的阮孟祝敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一商機，但他也很清楚地知道，由于緬甸的服裝生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備自動化程度不高，人力成本又偏低，箭馬的明星產(chǎn)品如切帶機、釘扣機等猶如大魚進了小河，能夠施展的空間不大。對此，箭馬在銷售策略上另辟蹊徑，反其道而行，不固定經(jīng)銷商，而選擇與多家代理商合作。阮孟祝希望通過三到五年的時間，在等待緬甸縫制設(shè)備市場日益健全的同時，將箭馬的品牌知名度打響。毫無疑問，這是在當前形勢下最好的做法。如果不知道過程，或許對這個結(jié)果的理解并不深刻。許多人并不知道這是阮孟祝在撞了無數(shù)次南墻后得出的寶貴經(jīng)驗。

       2010年，在切帶機、釘扣機領(lǐng)域知名度頗高的箭馬決定進入印度市場。根據(jù)以往在中國的經(jīng)驗，箭馬積極打通銷售渠道，尋找當?shù)赜杏绊懥Φ拇砩?，在廣告宣傳上加大力度，但一年下來收效甚微。阮孟祝帶領(lǐng)團隊分析原因，最終發(fā)現(xiàn)中印之間文化上存在著不小的差異。印度商人對于新產(chǎn)品非常謹慎，如果市場不成熟，多數(shù)人不愿意做“第一個吃螃蟹的人”。這與國內(nèi)的經(jīng)營理念相佐。于是，在國內(nèi)橫掃無敵的銷售策略在印度水土不服，遭遇了滑鐵盧。同樣的情況，也發(fā)生在南美、東南亞、南亞其他國家的市場上。老祖宗說，“心急吃不了熱豆腐”。阮孟祝遂決定調(diào)整策略，占領(lǐng)市場不下猛藥，而是采用逐步滲透的策略，積極參加當?shù)氐恼箷?，在展會上面對面地與當?shù)氐慕?jīng)銷商洽談合作事宜，爭取讓箭馬這一品牌逐漸深入到當?shù)厝说男闹小?/p>

       針對今年整個行業(yè)經(jīng)歷的洗牌風波，阮孟祝有著自己的看法。他認為，能夠在這一輪的洗牌中生存下來的都是精英，從長遠來看，對于規(guī)范整個行業(yè)而言，是利大于弊的，而對箭馬而言，則有利有弊。箭馬有著自己獨特的經(jīng)營理念。面對行業(yè)淡季，箭馬努力沉下心來研發(fā)新產(chǎn)品，維持老產(chǎn)品的市場份額，同時整肅公司內(nèi)部管理，猶如給一臺高速運轉(zhuǎn)的機器做階段性的維修。阮孟祝將企業(yè)的成功定位在研發(fā)出市場上沒有的新產(chǎn)品，從而獲得業(yè)內(nèi)同行的認可與尊重?；ㄙM高額投入研發(fā)高端產(chǎn)品，一為證明箭馬有實力有能力做高端產(chǎn)品，乃鎮(zhèn)店之寶；二是打響行業(yè)知名度。正因為此，箭馬已被國外大型代理商列入來滬參加CISMA的訪問名單中。阮孟祝透露，在2017CISMA上，箭馬將會展出一款全新的產(chǎn)品，敬請期待！