2016年巴西奧運(yùn)會已于北京時(shí)間8月6日在里約熱內(nèi)盧開幕。從紡織服裝行業(yè)角度揣測，巴西里約奧運(yùn)會能否幫助我國體育運(yùn)動休閑品類紡服企業(yè)在巴西，尤其是在南美市場拓寬市場份額？

　　2016年巴西奧運(yùn)會已于北京時(shí)間8月6日在里約熱內(nèi)盧開幕。

　　據(jù)悉，本屆奧運(yùn)會所有火炬手、志愿者、技術(shù)人員及其他行政人員的服裝、鞋品及其他相關(guān)配飾，幾乎由中國體育運(yùn)動品牌361°包辦；無論哪一項(xiàng)比賽由哪些國家奪得前3名，頒獎(jiǎng)臺上升起的各國國旗也都來自浙江武義金譽(yù)家紡實(shí)業(yè)公司；奧運(yùn)會吉祥物“維尼休斯”和“湯姆”以及紀(jì)念徽章則由北京華江文化發(fā)展有限公司獨(dú)家授權(quán)生產(chǎn)。

　　那么，對于這些與巴西里約奧運(yùn)會相關(guān)的，特別是積極贊助各個(gè)參賽國家代表隊(duì)運(yùn)動裝備的“中國制造”企業(yè)來說，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)對這些企業(yè)的外貿(mào)出口拉動力有多大？從紡織服裝行業(yè)角度揣測，巴西里約奧運(yùn)會能否幫助我國體育運(yùn)動休閑品類紡服企業(yè)在巴西，尤其是在南美市場拓寬市場份額？

　　奧運(yùn)能否拉動“中國制造”

　　“我們是為巴西里約奧運(yùn)會各個(gè)參賽國定制生產(chǎn)國旗、手搖旗，以及頭巾、帽子、圍巾等拉拉隊(duì)用品的供應(yīng)商。從今年年初起，在浙江義烏國際商貿(mào)城的展銷窗口，我們就陸續(xù)接到巴西里約奧運(yùn)會和法國歐洲杯足球賽大量集中的生產(chǎn)訂單，員工連續(xù)5個(gè)月加班加點(diǎn)趕制，7月11日，最后一批巴西奧運(yùn)產(chǎn)品完成交貨。”浙江武義金譽(yù)家紡實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理呂珠園說：“在剛剛結(jié)束的法國歐洲杯足球賽上，我們產(chǎn)品的訂單火爆，銷售情況比預(yù)期好得多，甚至出現(xiàn)脫銷。”

　　其副總經(jīng)理吳暉表示：“盡管此次拿到巴西里約奧組委的獨(dú)家授權(quán)，但從銷售份額來看，相較前幾屆奧運(yùn)會來說下降幅度較為明顯，市場不太理想。今年，我們設(shè)在巴西當(dāng)?shù)氐闹睜I店面數(shù)量相較倫敦奧運(yùn)會來說有所減少，而且其銷售氛圍也屬于慢熱型。從奧運(yùn)市場整體運(yùn)作來看，里約奧運(yùn)會和倫敦奧運(yùn)會的市場需求相差較大。”

　　對于企業(yè)反映的巴西里約奧運(yùn)會市場需求冷淡問題其實(shí)也在預(yù)料之中。

　　不過，與巴西里約奧運(yùn)會官方贊助商境遇不同的是，贊助各個(gè)參賽國家代表隊(duì)運(yùn)動裝備的中國品牌企業(yè)卻一如既往，信心滿滿。

　　中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會巴西市場開發(fā)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“企業(yè)開拓巴西市場不能頭腦過熱，單憑奧運(yùn)商機(jī)只是短時(shí)效應(yīng)，如何借助奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)力發(fā)展壯大自己才是根本。像耐克、彪馬這些國際體育運(yùn)動大牌，不只閃亮在奧運(yùn)會等各大國際賽場上，在消費(fèi)者心目中更是首選。因此，我們的361°、匹克、安踏等中國品牌在做奧運(yùn)文章時(shí)，必須因地制宜，有打持久戰(zhàn)的意識，通盤考量，理性發(fā)展，比如在制造成本、產(chǎn)品功能和定價(jià)三者之間做出全面衡量。”

　　怎樣借機(jī)拓展巴西市場

　　“其實(shí)，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)對于官方合作商、贊助商、供應(yīng)商甚至特許經(jīng)營商來說，都是乘機(jī)開拓國際新興市場的跳板。就拿我們來說，2012年倫敦奧運(yùn)會之后，我們在當(dāng)?shù)厥袌霾粩嗌钊?，開發(fā)出了更多產(chǎn)品類別，并成立了常設(shè)分公司，通過已經(jīng)打出的知名度，積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶。”吳暉樂觀地說到：“當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商和經(jīng)銷商積極聯(lián)系我們，我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入英國四大品牌超市中的兩家，而且成為英國著名的老牌百貨公司‘哈羅德百貨’常年固定供應(yīng)商名單上的企業(yè)。里約奧運(yùn)會畢竟是我們進(jìn)入巴西市場的第一步，不管奧運(yùn)會成功與否，借奧運(yùn)商機(jī)，我們可以更便利地長驅(qū)直入南美市場。”

　　361度;總裁丁伍號也表示：“361度;一直致力于開發(fā)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，如今終于實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，這是361度;歷史上的一個(gè)里程碑。361度;在巴西有839個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，2016年第1季度比2015年第4季的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長1倍。”他說，巴西是361度;的主要海外市場之一。

　　據(jù)悉，早在2014年361度;簽約成為里約奧組委官方贊助商時(shí)，361度;就計(jì)劃投資約9000萬元人民幣正式進(jìn)軍巴西，在巴西設(shè)立10家代表處，并在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設(shè)立倉儲中心。

　　而在匹克的全球戰(zhàn)略版圖中，目前南美洲所占比例較小。劉翔表示巴西里約奧運(yùn)會將帶動匹克在這一地區(qū)的銷售增長，借此匹克還將在南美洲實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商數(shù)量的擴(kuò)張。

　　對此，有專業(yè)人士分析道：“中國品牌企業(yè)也罷，加工企業(yè)也罷，開拓新興市場一定要因地制宜，強(qiáng)化自己在當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)能力。比如，巴西成衣市場上的花型品類比中國內(nèi)地豐富得多。巴西人對紡織服裝面料、色彩的選擇非常挑剔，特別是色彩艷麗的功能性產(chǎn)品很討當(dāng)?shù)厝讼矚g。因此，拓展巴西市場時(shí)，企業(yè)落地過程中要考慮到設(shè)計(jì)研發(fā)本土化。最重要的一點(diǎn)是，巴西對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度較大，做品牌的紡織服裝企業(yè)一定要在設(shè)計(jì)落地的過程中，遵守當(dāng)?shù)厥袌龇▌t，有序發(fā)展。”

　　由此，企業(yè)在開拓巴西新興市場和歐美發(fā)達(dá)國家市場時(shí)要有所側(cè)重，善于接短單和小單，做好分銷渠道。最為關(guān)鍵的是扎實(shí)做好當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場的調(diào)研，可以先借助當(dāng)?shù)貭I銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)本土化開發(fā)和經(jīng)營，這才是做好任何一個(gè)潛在市場的不二法則。