傳統(tǒng)體育用品行業(yè)目前的前景頗為暗淡。體育用品零售商 Bass Pro Shops 在上個(gè)月表示將會(huì)關(guān)閉旗下的 48家門(mén)店，而老牌體育用品零售商 Sports Authority 更是已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)，將會(huì)關(guān)閉所有 460家門(mén)店。但是在這一片風(fēng)聲鶴唳之中，戶外體育用品零售商卻逆流而上，蓬勃發(fā)展。

       據(jù)美國(guó)某網(wǎng)站報(bào)道，市場(chǎng)研究公司 NPD Group 的最新數(shù)據(jù)顯示，在截止到 2015年 10月的一年中，美國(guó)市場(chǎng)戶外體育用品的規(guī)模增長(zhǎng)了 6.7%，總價(jià)值達(dá)到了 188億美元，平均每件商品的價(jià)格增長(zhǎng)了 4.2%。戶外運(yùn)動(dòng)的種類(lèi)主要包括：徒步旅行，騎自行車(chē)，露營(yíng)，攀巖以及皮劃艇等水上運(yùn)動(dòng)。

       NPD Group 表示，戶外運(yùn)動(dòng)用品僅線上銷(xiāo)售就達(dá)到了20億美元，增幅 13%，傳統(tǒng)的跑步用品市場(chǎng)的增速僅為2.7%。根據(jù)美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（Outdoor Industry Association）的數(shù)據(jù)，18到65歲的美國(guó)成年人共有 1.98億，其中 60%自稱(chēng)是戶外運(yùn)動(dòng)用品的消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者每年在戶外運(yùn)動(dòng)用品的平均消費(fèi)為 465美元。＝－k遠(yuǎn)高于在機(jī)票和其他相關(guān)費(fèi)用方面投入的510億美元。

       戶外運(yùn)動(dòng)潮流興起

       傳統(tǒng)體育零售商和戶外運(yùn)動(dòng)零售商表現(xiàn)落差背后的關(guān)鍵，在于美國(guó)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者將注意力從傳統(tǒng)體育轉(zhuǎn)向了戶外體育，而大部分傳統(tǒng)體育用品零售商并沒(méi)有把握住這個(gè)趨勢(shì)。戶外體育用品零售商 Exxcel Outdoors 的 Eric Greene 表示：“千禧一代已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力，而他們很多都是戶外運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者。”

       NPD Group的研究顯示，徒步旅行相關(guān)的市場(chǎng)規(guī)模在一年里增長(zhǎng)了17%，達(dá)到了5.77億美元。徒步旅行愛(ài)好者們已經(jīng)不再像過(guò)去一樣，換上一雙普通的運(yùn)動(dòng)鞋就出門(mén)。他們會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行搜索，尋找更加合適的鞋履和服裝，最終通常會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)用品零售商購(gòu)買(mǎi)所需的特定商品。

       此外，雖然最初這些服裝和鞋履只是為了戶外運(yùn)動(dòng)而準(zhǔn)備的，但是穿去辦公室也不會(huì)顯得格格不入，可以說(shuō)是一衣兩用。美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的 Amy Roberts 表示：“這些衣服不但可以穿著進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)，也可以去餐館用餐。”

       戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的成衣品牌，已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)屬于自己的專(zhuān)有名詞：activewear clothing（實(shí)用運(yùn)動(dòng)服）。這一類(lèi)服裝在傳統(tǒng)的體育用品商店并不常見(jiàn)，也不屬于新興的休閑運(yùn)動(dòng)潮流的一部分。這些服裝并不是瑜伽褲或是打底褲，它們具有一些功能性的元素，比如使用具有快干特點(diǎn)的面料等，但是外觀看上去和普通的日常工作服裝并沒(méi)有什么區(qū)別。

       把握新興潮流

       戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)興起的另一大因素，則是因?yàn)閼敉膺\(yùn)動(dòng)用品零售商相比傳統(tǒng)體育用零售商，更快的把握住了消費(fèi)者需求的改變。他們意識(shí)到，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入實(shí)體店的時(shí)候，會(huì)更看重購(gòu)物的體驗(yàn)，而不只是商品。舉例來(lái)說(shuō)，REI 和 Patagonia 兩家戶外運(yùn)動(dòng)巨頭都將大量的精力投入到了改善購(gòu)物體驗(yàn)和推出個(gè)性化商品。

       相比起傳統(tǒng)體育用品商店毫無(wú)特色的貨架和商品，REI 對(duì)他們的購(gòu)物體驗(yàn)進(jìn)行了極大的改造，提供了個(gè)性化的商品分類(lèi)，冒險(xiǎn)旅程和專(zhuān)家建議等。此外，REI 還將自己定位成消費(fèi)者的合伙人，在支付20美元的會(huì)費(fèi)之后，消費(fèi)者可以成為REI的會(huì)員，不但可以在購(gòu)物時(shí)享受折扣，每年還會(huì)收到分紅。

       Merrell 同樣將購(gòu)物體驗(yàn)衍生到了單純的購(gòu)買(mǎi)商品以外，他們贊助了 Tough Mudder 野外障礙賽，以及其他戶外運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練程序，還與美國(guó)保護(hù)聯(lián)盟 （Conservation Alliance）合作，每年捐獻(xiàn)一部分的銷(xiāo)售收入，用于保護(hù)土地。這一舉動(dòng)讓他們受到了許多消費(fèi)者的好評(píng)。

       這也是戶外零售商打造自己品牌形象的重要途徑，通過(guò)對(duì)環(huán)保等方面的投入，迎合消費(fèi)者對(duì)品牌在道德方面的需求。REI 在黑色星期五并沒(méi)有像普通零售商一樣打折促銷(xiāo)，而是暫停營(yíng)業(yè)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行更多的戶外運(yùn)動(dòng)。這一舉動(dòng)不但沒(méi)有激怒他們的客戶，讓消費(fèi)者們自發(fā)組織了一場(chǎng)關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)。戶外服裝品牌 Patagonia 則在歐洲舉辦巡回活動(dòng)教授人們縫補(bǔ)衣服的技巧，意圖改變這個(gè)快時(shí)尚時(shí)代人們喜新厭舊的習(xí)慣。