“蝴蝶牌”家用縫紉機(jī)曾經(jīng)是憑票供應(yīng)的大三件之一，也是老上海人嫁女兒必備的嫁妝，蓋板翻起來(lái)是臺(tái)縫紉機(jī)，合起來(lái)就是寫(xiě)字臺(tái)。在那個(gè)衣服基本靠自己做的年代，幾乎家家戶戶都有它的身影。隨著風(fēng)俗觀念的改變和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“蝴蝶牌”縫紉機(jī)漸漸地淡出了人們的視線。直到2014年，習(xí)近平主席和夫人彭麗媛出訪斯里蘭卡，將其作為國(guó)禮時(shí)，人們才知道它還存在著。這些年來(lái)，“蝴蝶”在忙些什么呢？它們又是如何在困境中求生存的呢？

       借助“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行創(chuàng)新

       2001年，“蝴蝶牌”被上工申貝收購(gòu)，之后十年，蝴蝶維持著基本量產(chǎn)，其產(chǎn)品主要面向非洲市場(chǎng)。隨著布藝縫紉的重新流行，“蝴蝶”開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，研發(fā)出能縫多種針線樣式、甚至可以繡花的多功能家用機(jī)，借此又重新飛入尋常百姓家。然而，老品牌要馳騁世界還任重道遠(yuǎn)。放眼全球，多功能家用縫紉機(jī)的市場(chǎng)大多數(shù)被歐美和日本品牌占領(lǐng)，中國(guó)品牌的市場(chǎng)占有率很低，為了拓寬銷售渠道，“蝴蝶牌”也在千方百計(jì)地借助“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行創(chuàng)新。

       “因?yàn)槎喙δ芗矣脵C(jī)是要賣到千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭中去的，所以我們想把未來(lái)所有進(jìn)入家庭最方便的銷售渠道都布局起來(lái)。目前已經(jīng)布局好的，是包括天貓、京東、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在內(nèi)的所有的大電商平臺(tái)和騰訊微商平臺(tái)以及APP電子商務(wù)平臺(tái)。”上工蝴蝶的總經(jīng)理周勇強(qiáng)向本刊記者介紹。在“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)營(yíng)理念的推動(dòng)下，上工蝴蝶用心改變家用縫紉機(jī)的傳統(tǒng)銷售模式，使“蝴蝶牌”多功能家用縫紉機(jī)真正融入互聯(lián)網(wǎng)，涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。在“天貓”、“京東”、“1號(hào)店”、“蘇寧易購(gòu)”、“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”等多個(gè)電商平臺(tái)建立直營(yíng)旗艦店；入駐“工行融易購(gòu)”項(xiàng)目以及“騰訊公司”全新開(kāi)發(fā)的電商平臺(tái)“微信商城”；奪得“縫紉網(wǎng)”商用APP終生權(quán)。除此之外，上工蝴蝶還推出了“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體分銷”的行業(yè)創(chuàng)新銷售理念，嘗試在各類城市開(kāi)設(shè)“蝴蝶”品牌產(chǎn)品體驗(yàn)店100多家，實(shí)現(xiàn)線上銷售線下體驗(yàn)的新型營(yíng)銷模式。在擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的同時(shí)，增強(qiáng)品牌宣傳力度，更重要的是，給消費(fèi)者帶來(lái)了更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)、更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

       網(wǎng)上銷售，成為傳播“蝴蝶”文化的窗口，拉近了與布藝愛(ài)好者的距離，傳播了豐富的布藝?yán)砟?，增?qiáng)了與客戶之間的黏性，架起了與客戶互通的一座橋梁。從發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)上銷售的模式是受年輕人喜愛(ài)的，也是未來(lái)銷售的發(fā)展趨勢(shì)。“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體分銷”將是家用多功能縫紉機(jī)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要途徑。

       用縫藝文化開(kāi)拓市場(chǎng)空間

       2011年開(kāi)始，上工蝴蝶實(shí)施家用機(jī)戰(zhàn)略初期，“蝴蝶牌”多功能縫紉機(jī)的銷售每年都以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，最暢銷的機(jī)種是以JH8190為代表的基礎(chǔ)型多功能家用機(jī)，消費(fèi)者購(gòu)買縫紉機(jī)大都是為了滿足傳統(tǒng)的縫紉工具之需要。2014年，銷售勢(shì)頭大好的“蝴蝶”對(duì)消費(fèi)者做了一個(gè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，調(diào)查結(jié)果顯示：當(dāng)年家用機(jī)的消費(fèi)者多居住在北上廣深等一線大城市，并且開(kāi)始呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)，男女各占一半，大部分的男士購(gòu)買縫紉機(jī)是用來(lái)送給女士使用。

       “二十年前，老百姓購(gòu)買家用縫紉機(jī)是基于生活需要，家用機(jī)是一種勞動(dòng)工具；而現(xiàn)在，老百姓購(gòu)買家用縫紉機(jī)主要是玩布藝，家用機(jī)已經(jīng)演變成一種休閑娛樂(lè)工具了。”周勇強(qiáng)說(shuō)，“但是家用機(jī)的銷售畢竟在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)停滯了二十年，中國(guó)的布藝市場(chǎng)也是近一兩年才剛剛有點(diǎn)起色，所以推廣起來(lái)并不容易，還有許多具體工作要做。”剛開(kāi)始，上工申貝拿到“蝴蝶”品牌之后，無(wú)論怎么宣傳和推廣，最終都宣告失敗，可是近幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的向前發(fā)展和美日韓縫藝文化的滲透，越來(lái)越多的人開(kāi)始喜歡布藝。雖然目前玩布藝的人仍然是極少部分，但未來(lái)的發(fā)展空間是不可估量的。“2014年公司嘗試通過(guò)電視購(gòu)物的形式進(jìn)行家用機(jī)推廣，取得了非常好的成績(jī)，從8月到12月家用機(jī)一度供不應(yīng)求。但我們還需清醒地認(rèn)識(shí)到，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)家用機(jī)的需求仍是剛剛起步，市場(chǎng)的培育還需三到五年的時(shí)間，我們非?？春眉矣脵C(jī)未來(lái)的發(fā)展。”周勇強(qiáng)接著說(shuō)。

       為了徹底顛覆消費(fèi)者對(duì)家用縫紉機(jī)的固有消費(fèi)觀念，上工蝴蝶堅(jiān)持以創(chuàng)新“蝴蝶”縫紉文化作為突破口，聚焦“蝴蝶牌”家用多功能機(jī)，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，改變過(guò)去縫紉機(jī)只用以制衣的傳統(tǒng)觀念，培養(yǎng)、引導(dǎo)大眾的縫紉休閑興趣將其塑造成一個(gè)休閑、娛樂(lè)和愛(ài)好的工具。據(jù)了解，“蝴蝶”品牌新型多功能家用縫紉機(jī)正在通過(guò)“蝴蝶”縫紉吧、“蝴蝶”布藝創(chuàng)意工作室，通過(guò)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)高校開(kāi)展縫紉機(jī)、布藝培訓(xùn)，通過(guò)各種拼布大賽，培育和引導(dǎo)縫紉文化，而充滿個(gè)性化、美觀大方的布藝作品也正在吸引越來(lái)越多的“縫友”。僅去年一年中，開(kāi)辦各類拼布縫紉創(chuàng)意培訓(xùn)143余場(chǎng)次，近1734人參加培訓(xùn)。安定的生活環(huán)境為拼布的流行和傳播，帶來(lái)了良好的市場(chǎng)環(huán)境，蝴蝶品牌新型多功能家用縫紉機(jī)銷售正在由基礎(chǔ)型產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品升級(jí)。JH5000系列多功能家用機(jī)、JD2000系列電子款家用多功能縫紉機(jī)、具有自動(dòng)剪線和391種裝飾線跡的JD2340QB電腦拼布專用縫紉機(jī)、功能基本達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平的JX350L家用電腦多功能縫繡一體機(jī)等產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞，中高端家用多功能機(jī)銷量逐年提升。