楊曉京：家用縫紉機重回市場

       我國家用縫紉機發(fā)展從萌芽到成熟，經(jīng)歷了200多年的時間。1928年第一臺國產(chǎn)縫紉機投入生產(chǎn)。19世紀末，家用縫紉機作為一種日用必需品在中國快速普及。

       19世紀90年代末，隨著國民衣著消費習(xí)慣的變化和服裝市場的繁榮，家用縫紉機逐漸淡出中國家庭及消費市場。

       近10年，隨著手工活動在中國的興起，多功能家用機作為一種全新的DIY創(chuàng)意工具、文化工具再度進入中國市場，需求快速增長。

       作為中國縫制機械協(xié)會家用縫紉機分會會長，楊曉京對家用機的發(fā)展和現(xiàn)狀可謂了如指掌。幸運的是，楊會長在百忙之中抽空接受了記者的采訪，讓我們得以從全局的角度了解當(dāng)前家用機的發(fā)展概況。

       家用機發(fā)展新變化

       家用縫紉機開始只是一種縫縫補補的工具，曾經(jīng)對社會家庭作出過積極的貢獻。1982年，中國家用縫紉機的社會總擁有量近1億臺，家用縫紉機家庭普及率近50%。同年，中國家用縫紉機年產(chǎn)量也達到了1250萬臺的最高紀錄。但在這之后，隨著國民衣著消費習(xí)慣的變化，家用機逐漸淡出市場，我國家用機的產(chǎn)量逐漸減少。

       如今重新興起的多功能家用機，與三十年前相比發(fā)生了顯著變化——家用機已經(jīng)不再是一種簡單縫補工具，而是更多地成為了人們追求高品質(zhì)生活、培養(yǎng)興趣的體現(xiàn)。變化主要有如下幾點：

       一是家用機的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2015年，我國生產(chǎn)家用縫紉機約420萬臺，其中老式黑頭機約110萬臺，主要銷往非洲以及農(nóng)村、邊遠山區(qū)等電力缺乏地區(qū)；多功能家用縫紉機約310萬臺。

       二是家用機的產(chǎn)品定位。近10年，隨著人們生活水平的提高，在大中城市，多功能家用縫紉機再度進入人們視野，此時家用機不再是縫補的工具，而是作為一種全新的創(chuàng)意文化工具、休閑玩具再度進入中國市場。

       三是家用機的產(chǎn)品功能。老式黑頭機主要是縫直線，多功能家用縫紉機則是集直線縫、曲折縫、鎖眼等功能于一身，新使用者上手快。另外，部分家用縫紉機還能通過電腦控制實現(xiàn)專業(yè)繡花的功能。

       正是由于這些變化，近五年來，多功能家用機在國內(nèi)市場的銷售量由6萬臺迅速上升到50萬臺，北、上、廣、深、蘇、杭等城市還出現(xiàn)了縫藝吧、拼布教室等家用縫紉機愛好者俱樂部。目前，市場上的家用縫紉機面對的人群除了使用高端機的手工藝者、設(shè)計人員等專業(yè)人士之外，還有普通消費者?，F(xiàn)在的多功能家用縫紉機分為電腦式、電子式、電動式，產(chǎn)品功能豐富。其中，基本款產(chǎn)品擁有平縫、曲折縫、鎖扣、包邊等功能，對于普通消費者來說，這個類型的產(chǎn)品價格相對便宜，使用十分方便。

       產(chǎn)量與品牌

       近幾年，市場上的家用縫紉機產(chǎn)品品種增多，內(nèi)銷市場在成倍地增加。2010年，內(nèi)銷市場僅10萬臺，短短三四年的時間，內(nèi)銷量已經(jīng)接近50萬臺。

       目前中國生產(chǎn)多功能家用縫紉機的企業(yè)，主要分為日資、臺資和大陸三類。據(jù)中國縫制機械協(xié)會估算，日資企業(yè)在大陸生產(chǎn)的多功能家用機大約在130萬臺左右，主要品牌為重機、珠海兄弟、珠海積家、真善美等；臺資企業(yè)生產(chǎn)大約在110萬臺左右，主要品牌為張家港伸興、天津九維等；內(nèi)資企業(yè)產(chǎn)量80余萬臺，主要浙江飛躍、縉云萬維、恒強、上海蝴蝶等。其余歐美品牌，如勝家、百福等在國內(nèi)生產(chǎn)較少。

       目前，在國內(nèi)熱銷的多功能家用機品牌主要有兄弟、重機、飛躍、蝴蝶、愛可美（恒強）、蜻蜓（萬維）、勝家、唯金、真善美、百福、艾奈、貝爾尼娜等。

       家用機功能不同，面向人群不同，決定了該產(chǎn)品今后的發(fā)展也可能會形成兩條道路——一種是價格稍低、操作簡單、性價比高，能主打普通家庭市場的產(chǎn)品；另一種則是適應(yīng)專業(yè)人士的高端產(chǎn)品。

       銷售模式創(chuàng)新

       家用縫紉機的銷售模式和工業(yè)縫紉機有很大不同。工業(yè)機一般是代理制，區(qū)域代理獲取客戶信息渠道近、速度快，售后可以快速響應(yīng)，并且能夠減輕生產(chǎn)商的壓力。

       而對于家用縫紉機來說，多數(shù)企業(yè)采取傳統(tǒng)代理銷售和電商銷售并存的方式開展經(jīng)營活動。傳統(tǒng)方式，又分為商場、超市等公眾商店和自營店方式；電商銷售方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)銷售和電視購物方式。近兩年，網(wǎng)絡(luò)銷售方式發(fā)展很快，企業(yè)普遍利用天貓、淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購等大型購物網(wǎng)站實現(xiàn)銷售。現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)信息和物流業(yè)的發(fā)展，對傳統(tǒng)的營銷模式提出了很大的挑戰(zhàn)，對于家用縫紉機來說應(yīng)該尋求更多的銷售模式。

       在銷售價格方面，歐美品牌仍占據(jù)高端，日本品牌平均售價在1500元左右，國產(chǎn)品牌平均售價在800元左右。在銷售市場方面，目前多功能家用機仍集中于沿海發(fā)達地區(qū)，如北京、上海、廣東等地，但有向二三線城市延伸的趨勢。

       權(quán)威工作促發(fā)展

       從市場需求來看，家用縫紉機的前景十分可觀，中國目前有13億人口，近4億個家庭，市場容量巨大。

       在這樣的大背景下，中國縫制機械協(xié)會于2014年10月成立了家用機分會，目的就是積極引導(dǎo)市場，推動和組織家用機社會普及活動，推廣現(xiàn)代縫藝文化，組織開展拼布技能培訓(xùn)和認證，開展國（境）內(nèi)外家用機交流合作與展覽展示。

       在家用機分會成立以來的一年多時間里，家用機分會的活動可謂碩果累累。出版了《縫藝家》雜志，開辦了縫藝家微信公眾號，組織家用機生產(chǎn)企業(yè)參加中國輕工消費品展覽會、蘇州創(chuàng)博會，支持拼布縫紉創(chuàng)意大賽，在北京8個社區(qū)舉辦家用機體驗活動，推動中國企業(yè)加快走向國際化步伐……未來，除了宣傳、推廣、普及、交流等活動外，家用機分會還準(zhǔn)備開展走進學(xué)校、培訓(xùn)認證等豐富多彩的工作，促進多功能家用機成為現(xiàn)代家庭的必備良品。

       有了家用機分會的鼎力支持，積極開展各項活動，相信未來家用縫紉機會逐步走向更高的發(fā)展階段，其重回市場的步伐將更加穩(wěn)健。