農(nóng)村淘寶樣本之武都

       借助電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品正在趨勢化。

       “在我國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，農(nóng)村發(fā)展進(jìn)入新階段的背景之下，如何將農(nóng)產(chǎn)品快速保鮮保質(zhì)地銷售出去，這直接和老百姓的收入掛鉤。”甘肅省隴南市武都區(qū)電商辦主任焦武民向《中國經(jīng)營報》記者表示，改變農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售模式，將現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，就是農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革的表現(xiàn)。

       阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”事實(shí)上就是在解決農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題。

       焦武民亦稱，從2015年4月18日，阿里巴巴村淘落戶武都，啟動運(yùn)營之后，已經(jīng)在20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)了45個村級服務(wù)站，幫助農(nóng)民代購網(wǎng)貨接近10萬單；同時，“武都崖蜜”等武都特產(chǎn)也正在借助村淘平臺銷往全國各地。未來農(nóng)村電商將直接影響縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

       武都樣本意義

       武都是阿里巴巴在西部地區(qū)選擇的首家村淘落戶地。甘肅省隴南市武都區(qū)負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的副縣級領(lǐng)導(dǎo)李紅軍向記者表示，阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”業(yè)務(wù)在武都區(qū)的開展，加深了武都與全國最大的電商公司之間的合作，提高了武都電商全社會應(yīng)用水平和范圍，縮小了武都與國內(nèi)電商發(fā)達(dá)地區(qū)之間的差距，給武都農(nóng)村發(fā)展帶來根本性的變化。

       其主要表現(xiàn)在兩方面，一方面，代買可以讓廣大農(nóng)村群眾享受到與城市居民一樣的消費(fèi)選擇，把無所不有的網(wǎng)絡(luò)超市搬進(jìn)村子里，讓農(nóng)村生活物質(zhì)更加豐富，讓農(nóng)民以較低的價格買到優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品和生產(chǎn)資料，幫助群眾節(jié)支；另一方面，代賣讓更多原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售到全國，拓寬了銷售渠道，提升原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升了農(nóng)產(chǎn)品銷售價格，幫助群眾致富增收；同時，“農(nóng)村淘寶”還為廣大群眾提供充值繳費(fèi)、代訂車票機(jī)票火車票等一系列便民服務(wù)，使農(nóng)村群眾足不出戶享受到便捷高效的e化生活服務(wù)。

       至于阿里巴巴為什么選擇武都作為首個農(nóng)村淘寶落戶地，李紅軍認(rèn)為，武都長期以來對于農(nóng)村電商發(fā)展比較重視，僅2014年與2015年就實(shí)現(xiàn)電商總銷售6.66億元（2014年電商銷售1.53億元，其中線上銷售5480萬元，線下交易9866萬元；2015年電商銷售5.13億元，其中線上銷售2.03億元，線下交易3.1億元）。

       電商產(chǎn)品銷售比重為：花椒45%、中藥材21%、油橄欖12%、農(nóng)林副產(chǎn)品12%、小雜糧4.8%、文化生活服務(wù)類5.2%。

       但是農(nóng)民卻無法像城里人一樣通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物。焦武民表示，農(nóng)村淘寶的落戶正好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。從2015年4月18日啟動運(yùn)營，目前已經(jīng)發(fā)展物流快遞企業(yè)49家，建成配送網(wǎng)點(diǎn)167個。

       同時帶動武都區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)100%，寬帶網(wǎng)絡(luò)接入率達(dá)90%。培訓(xùn)電商技術(shù)人員11000余人，實(shí)現(xiàn)電商就業(yè)創(chuàng)業(yè)7200余人，其中婦女電商從業(yè)人員700余人，殘疾人電商從業(yè)人員50人。

       截至2016年5月份，“農(nóng)村淘寶”已向當(dāng)?shù)?1戶種養(yǎng)殖農(nóng)戶發(fā)放螞蟻金服無抵押網(wǎng)絡(luò)貸款280余萬元，幫助群眾代購網(wǎng)貨近9.8萬單、1200余萬元，其中服裝服飾日用百貨50%、大小家電數(shù)碼汽配20%、美容護(hù)膚運(yùn)動健身20%，代訂票務(wù)話費(fèi)充值等10%。

       現(xiàn)在看來，當(dāng)初農(nóng)村淘寶選擇武都是正確的，而且已經(jīng)取得了相應(yīng)的成績，受到了武都人民的認(rèn)可，武都也欣然成為很多地區(qū)學(xué)習(xí)的樣本。李紅軍向記者表示，僅2015年，先后有十多個地區(qū)來武都學(xué)習(xí)與農(nóng)村淘寶合作的經(jīng)驗(yàn)。

       隴南是甘肅省最為山大溝深的區(qū)域所在。在武都，不僅山路十八彎，貨物進(jìn)出也時常要接受各種路況不測的風(fēng)險。農(nóng)村淘寶/供圖

       農(nóng)村淘寶扎根農(nóng)村

       過去的2015年電商市場，“農(nóng)村電商”絕對是個炙手可熱的關(guān)鍵詞。

       催動這個熱詞的首先是政策，2015年“推動農(nóng)村電商發(fā)展”“扶持農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的字眼屢屢見諸政策之中，農(nóng)村電商已成為中央及地方政府解決農(nóng)民問題、拉動消費(fèi)的新增長點(diǎn)。

       而阿里巴巴農(nóng)村淘寶正好迎合了國家的相關(guān)政策，另一方，農(nóng)村市場對于電商來說也是一片從未開墾之地，空間很大。

       2015年“雙11”期間，阿里巴巴農(nóng)村淘寶首次加入電商競爭，并推出農(nóng)村淘寶APP，這被業(yè)界認(rèn)為是對整個農(nóng)村市場看好的直接表現(xiàn)；此外，農(nóng)村淘寶合伙人的成功招募也為阿里巴巴在農(nóng)村市場站穩(wěn)了腳跟。

       一位阿里負(fù)責(zé)招募農(nóng)村淘寶合伙人的人士向記者表示，目前阿里已經(jīng)早多個省份進(jìn)行了多輪合伙人招募，每次招募，就報名人數(shù)來看都是超過了預(yù)期，阿里巴巴按照相關(guān)流程進(jìn)行層層篩選，最終選擇符合阿里農(nóng)村淘寶要求的合伙人。

       另外，政府對于阿里巴巴農(nóng)村淘寶的大力支持也是其能夠扎根農(nóng)村的原因之一。

       例如農(nóng)村淘寶與武都的合作，武都區(qū)政府免費(fèi)為其提供運(yùn)營場地，投資建設(shè)“農(nóng)村淘寶”區(qū)級服務(wù)中心，支持農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的村級服務(wù)站開張運(yùn)營，激勵和宣傳其培訓(xùn)工作。

       武都也結(jié)合自有的地域特色，按照“一鄉(xiāng)一品”的網(wǎng)貨開發(fā)要求，以全區(qū)申請了“武都崖蜜”“武都木耳”“武都紅芪”“武都辣椒”“武都紋黨參”五款地理標(biāo)志證明商標(biāo)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)申請了具有地域特色的“藏鄉(xiāng)坪牙”“藏鄉(xiāng)磨壩”“水木裕河”“印象魚龍”“萬象五馬”等40款集體商標(biāo)。

       對此，焦武民認(rèn)為，之所以武都能夠申請如此多的帶有地域特色的產(chǎn)品，這與農(nóng)村淘寶落戶不無關(guān)系。

       村淘的互聯(lián)網(wǎng)思維使得大家對傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生了變化。焦武民說，目前，在全區(qū)287個建檔立卡貧困村開辦電商扶貧網(wǎng)店383家，實(shí)現(xiàn)電商扶貧線上銷售3100萬元，貧困戶人均電商增收282元。其中先行試點(diǎn)的70個貧困村開辦網(wǎng)店132家，電商線上銷售額730余萬元，帶動貧困戶3003戶12263人，農(nóng)民人均收入增長595元。

       另外，武都區(qū)新開發(fā)電商扶貧網(wǎng)貨20余種。強(qiáng)抓農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”申報認(rèn)證工作。如武都花椒系列產(chǎn)品，獲得了農(nóng)業(yè)部“農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品”登記認(rèn)證、甘肅省著名商標(biāo)、無公害產(chǎn)地、無公害產(chǎn)品和綠色食品認(rèn)證。品牌創(chuàng)建工作，極大地提升了武都區(qū)花椒、油橄欖等農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)消費(fèi)市場知名度，提高了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，增加了農(nóng)民群眾收入。

       同時，隴南產(chǎn)業(yè)帶的建成，將會發(fā)揮阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶資源優(yōu)勢，幫助全市特色產(chǎn)業(yè)的好商好貨集聚發(fā)展，幫助買家直達(dá)原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)貨源，也幫助了隴南賣家提升競爭力，降低競爭成本。實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型，拓寬銷售渠道，也增加了農(nóng)民收入。