亞聯(lián)恒業(yè)總裁王寶剛：紡織數(shù)碼印花“新兵”如何突擊？
記者：日本武藤（Mutoh）在紡織數(shù)碼印花方面有何新進(jìn)展？
王寶剛：眾所周知，日本武藤大幅面打印機(jī)在全球廣告行業(yè)具有很高的市場(chǎng)知名度，但是，在紡織數(shù)碼印花行業(yè)，我認(rèn)為從某種意義上來說武藤還是一個(gè)新兵，但武藤正在把數(shù)碼印花市場(chǎng)作為其下一個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)。
我們把數(shù)碼印花分成如下幾個(gè)大的市場(chǎng)：
第一個(gè)是分散數(shù)碼印花市場(chǎng)，武藤的VJ-1604、VJ-1638、VJ-1938、VJ-2638在市場(chǎng)上都有大量的銷售和眾多的客戶群；
第二個(gè)是直噴活性數(shù)碼印花市場(chǎng)，有很多的客戶把武藤的VJ-1638機(jī)器改裝成導(dǎo)帶機(jī)，使用活性墨水打印純棉、真絲、羊毛等等面料；
第三個(gè)是T恤涂料數(shù)碼印花市場(chǎng)，2015年10月份武藤正式發(fā)布T 恤打印機(jī)，宣布進(jìn)入直噴服裝印花市場(chǎng)，產(chǎn)品以VJ-404GT和VJ-405GT為代表機(jī)型；
第四個(gè)是直噴涂料數(shù)碼印花市場(chǎng)，隨著國(guó)家對(duì)于環(huán)保的重視，直噴涂料數(shù)碼印花市場(chǎng)將會(huì)是數(shù)碼印花的主要市場(chǎng)之一。武藤最新的VJ-1938TX就會(huì)在2016年推出。
對(duì)于將來的數(shù)碼印花市場(chǎng)，日本武藤會(huì)在如下三方面進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品銷售：第一個(gè)是分散數(shù)碼印花市場(chǎng)，第二個(gè)是T恤打印機(jī)市場(chǎng)，第三個(gè)就是涂料數(shù)碼印花市場(chǎng)。
當(dāng)然還有活性市場(chǎng)，但我認(rèn)為，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保越來越重視，活性的市場(chǎng)將來會(huì)慢慢減少，會(huì)被涂料方案所取代。如果有一種好的涂料墨水，能夠達(dá)到活性墨水的顏色和色牢度，同時(shí)直噴涂料墨水的價(jià)格又能夠和原來的活性墨水相接近的話，我相信這個(gè)市場(chǎng)會(huì)從原來的活性市場(chǎng)慢慢轉(zhuǎn)到涂料市場(chǎng)。所以，我們也會(huì)在涂料方面下很多功夫。
記者：但現(xiàn)在涂料印花方案的加工價(jià)格還是很高。
王寶剛：你說得很對(duì)，這主要和墨水價(jià)格有關(guān)。為什么涂料墨水的價(jià)格沒有降？其中一個(gè)重要原因在于現(xiàn)在涂料墨水的使用量還不夠普及，我相信，如果大家把原來的活性全部轉(zhuǎn)成涂料的話，涂料墨水價(jià)格一定會(huì)適當(dāng)?shù)亟档汀?/font>
另外，還有一個(gè)比較大的問題就是涂料墨水的色牢度不夠，尤其是水洗牢度不夠，所以，目前我們第一步想把涂料方案推廣到家紡應(yīng)用領(lǐng)域，因?yàn)榧壹彯a(chǎn)品不像服裝經(jīng)常要洗，可能大概一兩個(gè)月才洗一次，對(duì)水洗牢度要求沒那么高。
我們目前對(duì)國(guó)內(nèi)的涂料墨水已經(jīng)測(cè)試很多了，測(cè)試情況還不錯(cuò)，在北京我們也做了很多測(cè)試，涂料墨水的色牢度目前的確還存在一些問題，我們正在想一些其他方法，比如說打印之前做前處理來解決色牢度的問題，加一些前處理液這樣的方式。
武藤已同意中國(guó)市場(chǎng)使用第三方墨水
記者：您剛說到家紡，家紡應(yīng)用需要超寬幅印花機(jī)。
王寶剛：所以現(xiàn)在武藤這個(gè)機(jī)器1.9米幅寬，下一步可能計(jì)劃生產(chǎn)2.6米幅寬的高速數(shù)碼印花機(jī)，來適應(yīng)家紡市場(chǎng)，這就是目前武藤在數(shù)碼印花行業(yè)的方向。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多設(shè)備生產(chǎn)商也在朝數(shù)碼印花發(fā)展，所以武藤會(huì)遇到非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，武藤社長(zhǎng)包括總裁也深深感受到中國(guó)市場(chǎng)嚴(yán)苛的競(jìng)爭(zhēng)，他們認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)很大，也愿意接受我們提出的針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更開放的政策，比如說剛才我講的涂料印花機(jī)器，原來他們堅(jiān)決不同意我們使用第三方墨水，一定要求用它們自己的原廠墨水，經(jīng)過我們介紹中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，目前他們已經(jīng)同意我們使用第三方墨水，當(dāng)然有很多其他條件，因?yàn)槲涮俚哪畠r(jià)錢很高，大概五六百每升，中國(guó)市場(chǎng)完全不能接受這樣的價(jià)格。
記者：價(jià)格太高了，不適合中國(guó)。
王寶剛：如果我們想用直噴涂料市場(chǎng)代替原來的活性市場(chǎng)，涂料墨水價(jià)格得和原來的活性墨水價(jià)格差不多才可以。我一直在跟武藤講，你機(jī)器再好，如果你的墨水不能降下來，不但墨水生意丟了，也會(huì)影響機(jī)器的生意。他們應(yīng)該聽進(jìn)去了，因?yàn)樗麄冏约阂部梢钥吹剑?014年武藤在分散數(shù)碼印花市場(chǎng)具有很高的銷量，2015年開始武藤在分散數(shù)碼印花市場(chǎng)的銷量開始下降。
記者：是什么原因?qū)е孪陆担?/font>
王寶剛：我覺得有幾方面的原因：首先，2014年數(shù)碼印花市場(chǎng)有點(diǎn)過熱。另外，大家都知道中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在放緩，中國(guó)這么大體量的市場(chǎng)，GDP每下降1%就會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生很大影響，對(duì)數(shù)碼印花市場(chǎng)也會(huì)產(chǎn)生很大的影響，也包括數(shù)碼印花市場(chǎng)。
其次，我們國(guó)家越來越重視環(huán)保，對(duì)于有污染的企業(yè)開始限制，另外客戶對(duì)于打印速度的要求也不斷提高，這些原因都使得武藤產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有所下降。
即將推出全新高速數(shù)碼印花機(jī)
記者：隨著國(guó)內(nèi)客戶對(duì)于打印速度的要求越來越高，武藤是否會(huì)進(jìn)入工業(yè)級(jí)數(shù)碼印花應(yīng)用領(lǐng)域？
王寶剛：武藤已在考慮生產(chǎn)高速數(shù)碼印花機(jī)，其實(shí)我們這次在（上海廣印展）展廳樓上租了一間會(huì)議室，向我們的主要客戶展出武藤全新高速數(shù)碼印花機(jī)，時(shí)速120平米/小時(shí)。只不過這次展出只對(duì)我們內(nèi)部客戶開放，展示的機(jī)器也只能叫“工作樣機(jī)”，真正的產(chǎn)品會(huì)在今年7、8月份正式發(fā)布，并且計(jì)劃在今年的上海ITAM展上展出，目前具體產(chǎn)品信息我不便透露。
坦率地講，我們也受到很大的市場(chǎng)壓力，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的機(jī)器越來越快，而日本武藤?gòu)那澳昃烷_始談及做這樣的機(jī)器，到去年開始做，直到現(xiàn)在推出這臺(tái)“工作樣機(jī)”，動(dòng)作其實(shí)已經(jīng)很慢了。此前我們一直在給武藤?gòu)?qiáng)調(diào)，中國(guó)客戶對(duì)于打印速度要求非常高，如果沒有高速打印機(jī)，你的打印精度再高客戶可能都不要，所以，我們?cè)诳紤]客戶以及市場(chǎng)需求的情況下，才決定在上海廣印展期間租下一間會(huì)議室，有針對(duì)性地向部分客戶展示武藤的高速數(shù)碼印花機(jī)。
記者：您如何看待未來數(shù)碼印花市場(chǎng)，以及武藤在中國(guó)的發(fā)展？
王寶剛：數(shù)碼印花市場(chǎng)是一個(gè)快速增長(zhǎng)并且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，對(duì)于武藤來說也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但我相信，日本武藤會(huì)投入人力、物力、財(cái)力在數(shù)碼印花市場(chǎng)，開發(fā)適合于中國(guó)數(shù)碼印花市場(chǎng)的高速印花機(jī)，滿足數(shù)碼印花市場(chǎng)客戶的要求。北京亞聯(lián)恒業(yè)作為日本武藤產(chǎn)品的中國(guó)總代理，將會(huì)為數(shù)碼印花市場(chǎng)提供更多的解決方案。
