2016年1月12日-14日，以“融合 共生 演變”為主題的全球B2B生態(tài)峰會(huì)在杭州云棲小鎮(zhèn)召開(kāi)。會(huì)上，杭州杭派女裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳文宏表示，互聯(lián)網(wǎng)為服裝市場(chǎng)注入了新的活力，其打破了傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)空間和時(shí)間的限制，其為傳統(tǒng)服裝商戶帶來(lái)最大的變化是改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的思維模式和經(jīng)營(yíng)習(xí)慣。

       以下是發(fā)言全文：

       各位嘉賓，大家下午好!

       前面，我聆聽(tīng)了多位嘉賓總裁他們的交流和分享，讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)更加充滿信心。

       我是杭派女裝商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)吳文宏，我從創(chuàng)辦第一個(gè)專業(yè)服裝市場(chǎng)到現(xiàn)在已經(jīng)20余年，我經(jīng)歷了我們傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程。從1980年到1990年，是我們中國(guó)服裝市場(chǎng)的萌芽階段。之后，從1990年到1995年我們中國(guó)的服裝市場(chǎng)開(kāi)始了第一次的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。這個(gè)階段出現(xiàn)了廣州的白馬、武漢的漢正街、沈陽(yáng)的五愛(ài)、杭州的四季青，在這個(gè)過(guò)程中有專業(yè)人士大量的進(jìn)入了服裝領(lǐng)域。從1995年到2008年，是我國(guó)傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的高速發(fā)展的黃金階段，也就是這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)我們傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的沖擊。所以，前幾年我們傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、對(duì)電商是咬牙切齒的，是很害怕的。

       通過(guò)近幾年我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的觀察、學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)吃不了我們實(shí)體市場(chǎng)，我們也靜下心來(lái)考慮，我們實(shí)體市場(chǎng)也有很多的優(yōu)勢(shì) 。我們的優(yōu)勢(shì)有很多，第一地理優(yōu)勢(shì)，區(qū)域輻射能力，有一大批優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，還有長(zhǎng)期積累的商戶。但是為什么我們這幾年從08年金融危機(jī)之后，我們的服裝市場(chǎng)感覺(jué)越來(lái)越危險(xiǎn)?生意越來(lái)越難做呢?其實(shí)也不僅僅是電商，他是我們傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展需要變革的一個(gè)時(shí)代的到來(lái)，因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)服裝市場(chǎng)管理模式落后、營(yíng)銷包括碎片化的物流等等，當(dāng)然還有大部分的老的一些經(jīng)營(yíng)者，他的營(yíng)銷習(xí)慣，包括營(yíng)銷手段沒(méi)有改變。因?yàn)槎歼€沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)+的這個(gè)思維。

       其實(shí)從2008年到現(xiàn)在，我們中國(guó)的傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)像雨后春筍般的出現(xiàn)，他是伴隨著商業(yè)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，所以其實(shí)我們傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于本身，很多商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之后大量的地產(chǎn)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)，他們的辦市場(chǎng)很方便很簡(jiǎn)單，把把租出去就可以了。但是現(xiàn)在其實(shí)專業(yè)的服裝市場(chǎng)已經(jīng)很難經(jīng)營(yíng)了?？恳郧拔覀兠磕晔兆饨穑磕隄q個(gè)10%，這個(gè)好日子已經(jīng)到頭了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+的時(shí)代到來(lái)了。

       互聯(lián)網(wǎng)他這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈包括他的營(yíng)銷手段，我們是從去年的9月份和阿里的1688融合嘗試之后才感受到的。當(dāng)然像我這樣能夠感受到的可能還是少數(shù)，大部分的人還是沒(méi)有感受到。我們四季青的中紡中心，在去年的11月18日上線的那一天，我們光線上做了7300多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是震驚的。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)預(yù)計(jì)上線之后一天會(huì)增加800到一千萬(wàn)元的銷售。后來(lái)我們杭派精品市場(chǎng)在12月21日又上線了，那天成交額在下午的時(shí)候做了1個(gè)多億，到晚上的時(shí)候我們做了2.3個(gè)億，這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。他極大了突破了我們空間的限制，空間我指的就是我們本身大樓運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地，最大的是時(shí)間的限制，他晚上也可以做生意的。所以我們很多經(jīng)營(yíng)者說(shuō)在家里晚上也在做生意，手機(jī)打開(kāi)滴滴滴滴業(yè)務(wù)都來(lái)了。所以之前我們失去了很多傳統(tǒng)的商家現(xiàn)在又回來(lái)了，而且他是在區(qū)域上面無(wú)限的擴(kuò)大。這個(gè)就是當(dāng)天互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的最大的感受。

       所以現(xiàn)在我把這個(gè)消息告訴了我全國(guó)市場(chǎng)的同行，接著在本月的22日，全國(guó)會(huì)有最大的八家龍頭市場(chǎng)的老總們都到杭州來(lái)和我一起交流，他們想聽(tīng)聽(tīng)互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體服裝市場(chǎng)聯(lián)盟加起來(lái)會(huì)是一個(gè)怎么樣的結(jié)果。所以，我在想，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)好東西，特別像阿里1688這個(gè)平臺(tái)，是非常適合我們傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的提升和改造，他能為我們提供很多的服務(wù)，包括他的金融、支付、物流大平臺(tái)，而且給我們帶來(lái)最大的變化是，改變了我們傳統(tǒng)市場(chǎng)很多經(jīng)營(yíng)者的傳統(tǒng)的思維模式，經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，這是一次革命 。我們之前做了好幾年的工作，都沒(méi)有改變他們的思維。就是這次1688云市場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)，突然讓他們一下子豁然開(kāi)朗。很多經(jīng)營(yíng)二十多年的老的服裝經(jīng)營(yíng)者都在學(xué)怎么樣上這個(gè)平臺(tái)，怎么樣操作。所以，我在想，假如阿里下面這么多的平臺(tái)，包括今天前面在坐的很多很多嘉賓老總們他們交流的那些觀點(diǎn)，如果能夠把他們串聯(lián)起來(lái)，把全國(guó)原產(chǎn)地的一級(jí)的批發(fā)龍頭市場(chǎng)或者通過(guò)股權(quán)聯(lián)合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，進(jìn)行服務(wù)提升，大家可以想像，那會(huì)是一個(gè)多么大的一個(gè)銷售平臺(tái)。我相信，這個(gè)平臺(tái)的銷售額一定是超過(guò)一萬(wàn)個(gè)億。

       所以我相信，互聯(lián)網(wǎng)他一定會(huì)為我們傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的未來(lái)插上翅膀。同時(shí)，我們也會(huì)繼續(xù)的在互聯(lián)網(wǎng)+的這個(gè)時(shí)代做好合作、擁抱、學(xué)習(xí)。謝謝大家!