關(guān)于本佳，最近有著許多待解答的疑問。一次破天荒的推廣活動(dòng)為本佳針車博得了關(guān)注與話題度。

       為什么一家做工業(yè)縫紉機(jī)的企業(yè)要到NBA賽場(chǎng)上去打廣告？進(jìn)軍大熱的東南亞市場(chǎng)，對(duì)本佳而言除了賣產(chǎn)品還有什么？整個(gè)鞋機(jī)行業(yè)都在提的自動(dòng)化，本佳用什么樣的產(chǎn)品作為表態(tài)？當(dāng)總經(jīng)理洪志堅(jiān)為我們揭曉答案的那一刻，所有的疑問已然消散：埋頭做好產(chǎn)品的同時(shí)，別忘了為自己吆喝；進(jìn)軍東南亞是一場(chǎng)硬仗，關(guān)乎市場(chǎng)，關(guān)乎品牌；企業(yè)做產(chǎn)品需順勢(shì)而為之，行業(yè)自動(dòng)化大趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。

       上NBA賽場(chǎng)打廣告，機(jī)械產(chǎn)品也需要推廣

       在11月10日上午美國職業(yè)男子籃球聯(lián)賽馬刺對(duì)陣國王的賽場(chǎng)上，出現(xiàn)了泉州企業(yè)、工業(yè)用縫紉機(jī)品牌本佳的創(chuàng)意廣告。借由賽事轉(zhuǎn)播，本佳以NBA戰(zhàn)略合作伙伴的身份在全世界NBA球迷面前，完成了第一次亮相。

       這究竟只是空有宣傳噱頭還是一場(chǎng)值回票價(jià)的營銷？

       “以前覺得本佳是一家做工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的企業(yè)，只要產(chǎn)品有好的品質(zhì)和口碑，就夠了。但實(shí)際上，品牌進(jìn)入國際市場(chǎng)還是需要一定的宣傳。品質(zhì)與宣傳，兩者需相輔相成才是。”談到這次亮相，本佳(中國)有限公司總經(jīng)理洪志堅(jiān)認(rèn)為近幾年本佳針車開啟了品牌化戰(zhàn)略，作為體育用品的設(shè)備供應(yīng)商，這次亮相可以讓更多人熟悉制鞋供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)品牌。賽后，來自澳大利亞和土耳其的家國國際客戶紛紛來電想洪志堅(jiān)詢問。“這說明還真有不少人看到了。以”對(duì)于首次嘗試的結(jié)果，洪志堅(jiān)還算滿意，今后在品牌推廣方面或許本佳還將有更大膽的嘗試。

       本佳的這次嘗試，創(chuàng)下了多個(gè)第一，第一家在亮相NBA賽場(chǎng)的國內(nèi)縫紉機(jī)品牌，第一家在亮相NBA賽場(chǎng)的國內(nèi)鞋機(jī)品牌，第一家在亮相NBA賽場(chǎng)的縫紉機(jī)品牌。

       進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，不再是小打小鬧

       提起本佳針車，許多晉江鞋企都很熟悉。目前本佳已完成國內(nèi)各大制鞋基地市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，經(jīng)營近二十年的河北市場(chǎng)，根基扎實(shí)，溫州市場(chǎng)，本佳的表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，與去年相比整體銷售額上漲了15%。

       而在國際市場(chǎng)方面，本佳已鎖定了南美、歐盟和東南亞幾大外貿(mào)市場(chǎng)。“以往在東南亞，本佳只是小打小鬧，接點(diǎn)零單，現(xiàn)在我們要做的事開拓銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。”在洪志堅(jiān)看來，東南亞市場(chǎng)非去不可。東南亞鞋廠以休閑鞋和運(yùn)動(dòng)鞋工廠居多，這些工廠都是本佳的潛在客戶。另一方面，本佳在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也已進(jìn)軍東南亞。可以預(yù)見，本佳的加入將使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但要想在國際市場(chǎng)打響品牌，就不能回避競(jìng)爭(zhēng)。待品牌打響，客戶自然就會(huì)找上門。未來3-5年，越南市場(chǎng)仍具有巨大潛力。在那之后，市場(chǎng)基本飽和。從長遠(yuǎn)的角度來看，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)更像一種投資行為。

       不久前，洪志堅(jiān)專門為公司聘請(qǐng)臺(tái)籍資深業(yè)內(nèi)人士擔(dān)任銷售總監(jiān)一職，對(duì)此他的解釋是“東南亞區(qū)域內(nèi)大部分是臺(tái)資廠，特別是大型工廠。想要打入這個(gè)市場(chǎng)，臺(tái)灣人更方便，相互之間也更了解。”

       考慮到目前東南亞的技術(shù)基礎(chǔ)尚不能滿足本佳對(duì)生產(chǎn)工藝的要求，本佳暫時(shí)不會(huì)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠。

       自動(dòng)化已成為鞋機(jī)行業(yè)關(guān)鍵詞

       “現(xiàn)在鞋機(jī)行業(yè)的關(guān)鍵詞，是自動(dòng)化，這和勞動(dòng)力年齡結(jié)構(gòu)有關(guān)。”

       按照舊模式，以每條生產(chǎn)線配置100臺(tái)普通羅拉車（需約40萬人民幣），100名工人年工資約（100人×3000元/月×12個(gè)月＝）360萬。而在新模式中采用本佳生產(chǎn)的自動(dòng)羅拉車，可至少提升效率30%，只需配置70臺(tái)羅拉車和70個(gè)工人，設(shè)備加工資約340萬。與舊模式相比，僅機(jī)械與人工成本便可節(jié)約15%，再加上因減少設(shè)備省下的電費(fèi)，自動(dòng)剪線節(jié)約的時(shí)間等等各項(xiàng)成本，預(yù)計(jì)投入自動(dòng)化設(shè)備后，每年凈盈利可達(dá)110萬。

       在今年8月溫州展首次亮相的本佳針車推出的I縫7代一體式全自動(dòng)單/雙針羅拉車，是本佳今年在機(jī)械自動(dòng)化方面的代表產(chǎn)品。不僅具有剪線、倒針、自動(dòng)抬壓腳功能，I縫7代還使用了液晶觸摸屏操作面板，是全球第一臺(tái)觸屏控制的羅拉車。

       “在溫州展上，I縫7代接到了大量訂單，甚至達(dá)到了供不應(yīng)求的地步。“在洪志堅(jiān)看來，I縫7代的熱銷，是工廠對(duì)機(jī)械自動(dòng)化需求的一種體現(xiàn)。在未來3-5年，工廠必須要推行機(jī)械自動(dòng)化生產(chǎn)。盡管第一筆投入比較大，但新機(jī)器工人上手快，生產(chǎn)效率明顯提高，回本速度快，一般投入半年到一年可回本。

       重視研發(fā)投入及引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)

       本佳自成立一直以來非常重視研發(fā)投入，每年在創(chuàng)新研發(fā)投入都不低于營業(yè)額的5%。

       從第一臺(tái)高頭車到現(xiàn)在電腦控制全自動(dòng)羅拉車，電腦花樣車等機(jī)器，本佳一直走在行業(yè)前沿，起到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的帶頭作用。不僅如此，本佳近年來也逐步整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源。2014年，歐洲老牌縫紉機(jī)品牌GLOBAL公司入股本佳工廠，“技術(shù)進(jìn)步上至少節(jié)省三年時(shí)間，”洪志堅(jiān)笑言，全球第一臺(tái)觸摸屏電腦控制一體化羅拉車就是中歐合作的結(jié)晶。