今年以來，全國60%的百貨商場毛利下滑；上半年關(guān)店潮襲來，國內(nèi)的百貨和超市一共關(guān)了120家。究其原因，，一方面來自于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，同時也因百貨業(yè)的困境而起。

       “互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)在進行時，時尚品牌正在怎樣迎合機遇？近日下午進行的“2016·互聯(lián)網(wǎng)+背景下時尚品牌的中國前景高峰論壇”，便以此為核心議題，八位來自服裝行業(yè)及上下游企業(yè)的嘉賓們分享了各自的新思路，以及他們所在行業(yè)的新趨勢、新做法。

       消費者主導供應鏈的時代來了

       “電子商務的根本是什么？是定制和外包！”江南會創(chuàng)始人薛亮在第一輪發(fā)言中如此闡釋他眼中服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化生存之道。他認為，網(wǎng)銷渠道的未來應是以消費者的需求為主導的定制化生產(chǎn)。鏈條的起點是消費者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包。而那些以定制為內(nèi)核的時尚品牌，即定制品牌，將隨著95后逐漸成為網(wǎng)銷的主力客群，顯得在市場中更具競爭力。

       前海衣交所總經(jīng)理覃文華亦有此共識：“同樣是在微信上，像給朋友送微信紅包一樣，現(xiàn)在您可以送一張時尚品牌的禮品鏈接給朋友，比如送一件衣服，接受者點擊禮品鏈接進入定制頁面，自己輸入身材的尺寸，也可以選擇上門量尺的服務。很簡單的操作過后，就可以等待品牌把定制的服裝送上門。”

       消費者主導整個供應鏈的時代已經(jīng)來了——覃文華說道。

       廣告模式瞅準粉絲經(jīng)濟這趟快車

       論壇嘉賓楊朝偉來自商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，他在發(fā)言時分享了一個趨勢。影視明星光顧過后，往往能拉動商場的進店量和營業(yè)額上升?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)也看到了粉絲經(jīng)濟的潛力，開始策動廣告模式的改變，于是不僅商業(yè)明星的吃穿用頻繁沖擊消費者的眼球，網(wǎng)紅、社會明星也在為電商創(chuàng)造一個又一個的銷量奇跡。

       薛亮講述的案例令臺下聽眾無不乍舌——某網(wǎng)店因其網(wǎng)紅店主是某社會名人的女朋友，并在廣告語中使用了該社會名人的名字，在4個月內(nèi)實現(xiàn)了2億元的銷售額。而此類一個網(wǎng)紅做到一個億銷量的網(wǎng)店，在淘寶C店中還有不少。“完全沒有批發(fā)，只是單純做零售就能上億，這是傳統(tǒng)渠道難以想象的。”

       粉絲經(jīng)濟的另一個突破口，是為數(shù)不少的名人明星創(chuàng)立了自品牌。有嘉賓指出，一個明星只需有1000個粉絲，就能把網(wǎng)店經(jīng)營的風生水起，更別提很多明星、甚至網(wǎng)紅擁有成千上萬的擁躉。往往他們在網(wǎng)上每曬一次商品，該商品的銷量便會應聲上行。

       服裝業(yè)在實體商場中為生存而求變

       楊朝偉在論壇進行中分享了這樣一組數(shù)據(jù)：今年以來，全國60%的百貨商場毛利下滑；上半年關(guān)店潮襲來，國內(nèi)的百貨和超市一共關(guān)了120家。傳統(tǒng)百貨業(yè)遇到的問題，令服裝行業(yè)受到波及。線下實體服裝店的經(jīng)營受挫，一方面來自于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，同時也因百貨業(yè)的困境而起。楊朝偉介紹說，一個最新的趨勢是，國內(nèi)的快時尚品牌正在店內(nèi)增加體驗的東西，比如咖啡或書吧，還有一些提供社交功能的場所，總的來說，他們在體驗業(yè)態(tài)方面進行著探索。“他們所作的這些事，為的是把消費者吸引過來，并能讓消費者更長時間地停留。”