跨境電商，不僅要讓江西人能“全球買”，還要讓“江西制造”能夠“全球賣”。 9月15日，一場(chǎng)頗具規(guī)模的江西外貿(mào)電商“抱團(tuán)”活動(dòng)拉開(kāi)了序幕，來(lái)自全省各地的近百家中小企業(yè)齊聚一堂，他們商討的不是要不要做跨境電商，而是互相挑刺，讓外貿(mào)企業(yè)更好搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車。

       千余家中小企業(yè)做跨境批發(fā)

       江西人很會(huì)“做生意”，尤其是賺“老外”的錢，有數(shù)據(jù)為證：

       今年上半年，我省實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口185.8億美元，同比增長(zhǎng)4.1%，比全國(guó)平均水平高出3個(gè)百分點(diǎn)；出口總額在全國(guó)排名第13位，比去年同期提升1位。

       不過(guò)，現(xiàn)在與“老外”做生意的方式也正在變化，江西的中小企業(yè)面臨如何對(duì)接“互聯(lián)網(wǎng)+”的問(wèn)題。江西江榮實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周世棟深有感觸：“幾年前是需要與客戶面對(duì)面商談，而現(xiàn)在完全是‘網(wǎng)對(duì)網(wǎng)’交流。”

       今年5月，周世棟接到了一筆來(lái)自德國(guó)的訂單——14萬(wàn)件拉鏈衫，貨值300多萬(wàn)元，從接洽到交貨、收款，雙方都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面。雖然我省的外貿(mào)出口總額、增速在中西部省份都居前列，然而，像周世棟這樣專注于跨境電商的中小企業(yè)群體規(guī)模還不大。

       阿里巴巴江西區(qū)域負(fù)責(zé)人譚聰彥說(shuō)，目前在阿里巴巴平臺(tái)從事跨境電商業(yè)務(wù)的江西企業(yè)有2000余家，其中，從事跨境B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的只有1000余家。主要以紡織服裝、汽車配件、電器等行業(yè)的中小企業(yè)為主。

       譚聰彥說(shuō)，相比跨境B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）而言，跨境B2B相當(dāng)于是批發(fā)，更適合中小企業(yè)，有利于接到批量訂單。舉辦此次“江西外貿(mào)電商大戰(zhàn)”活動(dòng)，就是希望讓省內(nèi)跨境電商能夠通過(guò)互相交流、培訓(xùn)等方式提升整體實(shí)力，也引導(dǎo)更多的中小企業(yè)加入跨境電商的行列。未來(lái)3年，將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融、電商人才培養(yǎng)等措施，使阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)的江西企業(yè)總量增至約1萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)在線交易額10億美元。

       中小企業(yè)“電商化”之路

       “現(xiàn)在不是思考要不要轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，而是如何加快轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。”江西威耐進(jìn)出口公司總經(jīng)理王東說(shuō)，對(duì)于長(zhǎng)期以外貿(mào)訂單為生的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的中小企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”是必由之路。

       在去年9月份之前，王東還是一名“打工仔”——省內(nèi)一家紡織服裝企業(yè)的銷售部負(fù)責(zé)人。多年“跑展”的經(jīng)驗(yàn)讓他意識(shí)到，外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化。國(guó)外的“買手”也在趨于年輕化，即使是參加廣交會(huì)，也是先在網(wǎng)上做足功課，直奔某個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的展位，而不像原來(lái)一樣，在展會(huì)上大海撈針般尋找合作伙伴。這讓他意識(shí)到，傳統(tǒng)銷售模式不變，許多中小企業(yè)將舉步維艱。

       為此，他辭職后創(chuàng)辦了現(xiàn)在的進(jìn)出口公司，業(yè)務(wù)還是做沙灘巾的出口。但他不再跑展會(huì)，而是在阿里巴巴B2B平臺(tái)上做跨境電商，今年已接到100多萬(wàn)美元的出口訂單。實(shí)際上，他現(xiàn)在網(wǎng)上交易的客戶，有許多就是原來(lái)在一些展會(huì)上碰到的老客戶。

       “紡織服裝產(chǎn)業(yè)早就是微利行業(yè)，如果原本微薄的利潤(rùn)還要被外貿(mào)公司剝掉一層，許多企業(yè)就更是舉步維艱了。”周世棟說(shuō)，公司去年的出口額達(dá)到8000余萬(wàn)美元，90%的訂單是來(lái)自于跨境電商平臺(tái)。B2B模式可以讓生產(chǎn)企業(yè)和客戶直接對(duì)接，讓生產(chǎn)流程更順暢。更重要的是，從外貿(mào)公司接單，利潤(rùn)只有8%，而自己接單的利潤(rùn)可以控制在15%以上。

       創(chuàng)新是跨境電商的原動(dòng)力

       相比傳統(tǒng)銷售模式而言，跨境電商為中小企業(yè)搭建起了一個(gè)直接面向全球買家的低成本平臺(tái)。然而，并非所有企業(yè)在這個(gè)平臺(tái)都能有所收獲，關(guān)鍵在于企業(yè)能否練好內(nèi)功迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮。

       譚聰彥認(rèn)為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，具有明顯優(yōu)勢(shì)：既有生產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，又有長(zhǎng)期積累的國(guó)外客戶資源。而江西有一批具有優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群，如南康家具、新干箱包等，應(yīng)該讓他們了解和嘗試跨境電商。同時(shí)，也要做好英語(yǔ)、外貿(mào)等專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。

       對(duì)王東而言，無(wú)論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)生意，創(chuàng)新是中小企業(yè)生存的根基和發(fā)展的動(dòng)力。盡管是一家外貿(mào)公司，但王東組建了一支研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年投入大量經(jīng)費(fèi)用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。前段時(shí)間，王東開(kāi)發(fā)出了一款新產(chǎn)品：在足球上安裝了一根拉鏈，把兒童沙灘巾塞在里面。產(chǎn)品一上市就接到了大量國(guó)外訂單。

       省商務(wù)廳有關(guān)人士說(shuō)，為了推動(dòng)我省“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，我省已經(jīng)明確促進(jìn)跨境電商發(fā)展專項(xiàng)資金，目前正在制定相關(guān)扶持措施。去年，我省專門出臺(tái)了推進(jìn)跨境電商工作實(shí)施意見(jiàn)，從人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)集聚、國(guó)際物流配送服務(wù)等方面予以扶持，全面提升我省特色產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)占有率和品牌影響力，增強(qiáng)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展能力。