7月15日，由中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)商貿(mào)委主辦，上海鮑麥克斯電子科技有限公司承辦的“商貿(mào)企業(yè)與電控企業(yè)合作發(fā)展之路”專題論壇在上海隆重舉行。會(huì)上，鮑麥克斯作為電控行業(yè)代表與商貿(mào)企業(yè)代表們就未來(lái)雙方合作模式及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的交流與溝通。

        此次論壇由協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、第四屆商貿(mào)委常務(wù)副主任楊曉京主持，第四屆商貿(mào)委主任委員夏偉量，名譽(yù)主任胡淼海，副主任委員陳新華、李錦洪、屠葉根，骨干企業(yè)江蘇蘇誠(chéng)、安徽兄弟、江蘇裁圣、山西宇信、北京蔡杰飛、浙江永發(fā)、浙江振華等企業(yè)主要負(fù)責(zé)人參會(huì)，廣東省縫制設(shè)備商會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)邵力世、江蘇省縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李樹生、上海市縫紉機(jī)研究所所長(zhǎng)吳劍敏到會(huì)，協(xié)會(huì)電子電控專委會(huì)主任委員、上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉(cāng)法出席并與參會(huì)代表深入交流、溝通。

        專注專業(yè)領(lǐng)域，尋求合作契機(jī)

        會(huì)上，鮑麥克斯研發(fā)總監(jiān)劉峙飛博士向參會(huì)代表介紹了公司發(fā)展概況，包括公司未來(lái)產(chǎn)品方向及發(fā)展思路。鮑麥克斯總裁秦倉(cāng)法從“全球售后服務(wù)體系的建立”、“鮑麥克斯提供特種機(jī)的整體解決方案”、“電控企業(yè)與經(jīng)銷商如何接軌”三個(gè)方面發(fā)表主題演講，分析了當(dāng)前電控、商貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，希望與商貿(mào)企業(yè)開展合作的意向，并就合作方向及實(shí)施細(xì)則進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

        秦倉(cāng)法表示，面對(duì)縫制設(shè)備行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)調(diào)整，鮑麥克斯之所以能獲得長(zhǎng)足發(fā)展主要是來(lái)自于對(duì)人才的重視，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，同時(shí)，更在于專注于伺服控制領(lǐng)域的發(fā)展思路。

        他介紹說，公司重視人才儲(chǔ)備，積極打造高精尖人才庫(kù)，目前，公司第五位博士已經(jīng)到崗。公司重視人才培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更采用創(chuàng)新的激勵(lì)模式來(lái)留住人才。目前，公司正在進(jìn)行第二期股權(quán)激勵(lì)方案，未來(lái)，公司49%的股權(quán)將由公司核心人員持有，創(chuàng)新“事業(yè)合伙人模式”。

        在技術(shù)方面，鮑麥克斯專注于伺服控制領(lǐng)域，可以為行業(yè)提供全系列的伺服產(chǎn)品，從簡(jiǎn)易產(chǎn)品到高端定制產(chǎn)品，未來(lái)還將在利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供遠(yuǎn)程診斷、維修等個(gè)性化服務(wù)。同時(shí)，公司還將開拓家用機(jī)電控領(lǐng)域，打造智能化家用機(jī)產(chǎn)品。

        在質(zhì)量方面，鮑麥克斯始終堅(jiān)持品質(zhì)第一理念，樹立了做全球最穩(wěn)定的電控的信念。目前公司一體機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的故障率已低于千分之一，在印度市場(chǎng)低于千分之二，未來(lái)還將進(jìn)一步降低故障率。

        第四屆商貿(mào)委主任委員夏偉量對(duì)鮑麥克斯堅(jiān)持人才發(fā)展及專注電控領(lǐng)域的思路表示認(rèn)同。他認(rèn)為，商貿(mào)企業(yè)與電控企業(yè)的合作空間非常巨大。國(guó)人對(duì)縫紉機(jī)有很深的情懷，但主要是以家用縫紉機(jī)為主，而隨著市場(chǎng)的變化，未來(lái)，家用縫紉機(jī)將會(huì)成為滿足老百姓個(gè)性化需求，提升幸福指數(shù)的家用電器重返家庭。而工業(yè)縫紉機(jī)作為中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)的拳頭產(chǎn)品，正是由于有鮑麥克斯這樣的公司的堅(jiān)持而有了今天發(fā)展。未來(lái)的中國(guó)縫紉機(jī)市場(chǎng)一定是個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，機(jī)頭企業(yè)應(yīng)當(dāng)專注于一款產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致。

        個(gè)性化、智能化將成為行業(yè)發(fā)展新動(dòng)能

        在交流環(huán)節(jié)中，參會(huì)代表就“電控企業(yè)如何與經(jīng)銷商合作”、“行業(yè)發(fā)展新背景下商貿(mào)企業(yè)和電控企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策”兩方面進(jìn)行了探討。

        隨著市場(chǎng)不斷變化，縫制設(shè)備行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域都面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。就商貿(mào)企業(yè)而言，秦倉(cāng)法認(rèn)為，未來(lái)對(duì)經(jīng)銷商企業(yè)最大的沖擊或是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)銷售。目前已經(jīng)有企業(yè)開始嘗試，比如青島玻璃屋已與鮑麥克斯達(dá)成戰(zhàn)略合作，開拓全新的銷售渠道，從而有可能顛覆行業(yè)銷售體系。

        秦倉(cāng)法認(rèn)為，商貿(mào)企業(yè)與電控企業(yè)對(duì)接的核心之一就在于為紡服企業(yè)提供個(gè)性化的產(chǎn)品。通過市場(chǎng)走訪，他了解到，不少服裝廠都在尋找特殊的機(jī)器，這類特種機(jī)利潤(rùn)相對(duì)較高。由于商貿(mào)企業(yè)對(duì)下游服裝企業(yè)的需求有一定的了解，因此，可以通過與電控企業(yè)合作研發(fā)個(gè)性化定制產(chǎn)品，從而找尋發(fā)展契機(jī)。

        第四屆商貿(mào)委名譽(yù)主任、上?？p制機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡淼海在會(huì)上表示，目前，縫制設(shè)備行業(yè)以及服裝行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)很重要的時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與行業(yè)深度結(jié)合。有服裝企業(yè)面臨著工人進(jìn)不來(lái)，員工留不住等問題。如何破局？他認(rèn)為，電控企業(yè)與商貿(mào)企業(yè)合作就是一個(gè)很好的解決方法。智能化是現(xiàn)在的熱點(diǎn)，他認(rèn)為，行業(yè)應(yīng)當(dāng)搞些智能化產(chǎn)品，這個(gè)是對(duì)目前比較有效的，在這其中，電控企業(yè)的作用將會(huì)凸顯。

        楊曉京秘書長(zhǎng)在會(huì)上表示，此次活動(dòng)通過相互交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)今后商貿(mào)與電控企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方向、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)接、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段的轉(zhuǎn)型方面提供了新思路；其次，通過對(duì)鮑麥克斯這一個(gè)點(diǎn)的分析，讓廣大商貿(mào)企業(yè)初步了解了行業(yè)電子電控領(lǐng)域一個(gè)面的發(fā)展脈絡(luò)，對(duì)今后商貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍、延伸服務(wù)鏈條開辟了新領(lǐng)域；第三，在行業(yè)發(fā)展新環(huán)境下，鮑麥克斯積極適應(yīng)形勢(shì)要求的經(jīng)驗(yàn)和理念，值得學(xué)習(xí)和借鑒，有助于促進(jìn)商貿(mào)企業(yè)直面挑戰(zhàn)，形成求新求快的新變革；第四，本次會(huì)議的召開，走出了商貿(mào)委與行業(yè)制造企業(yè)聯(lián)系互動(dòng)的第一步，開創(chuàng)了行業(yè)商貿(mào)委工作的新機(jī)制。

        會(huì)議期間，參會(huì)代表們?cè)邗U麥克斯總裁秦倉(cāng)法、研發(fā)總監(jiān)劉峙飛博士的陪同下參觀了公司上?？偛?。