踩著跨境電商的節(jié)拍，各類“洋”生意風(fēng)起云涌。無(wú)論規(guī)模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢(mèng)想、希望和遠(yuǎn)見(jiàn)在開(kāi)辟一片屬于自己的新天地。為此，億邦動(dòng)力網(wǎng)推出了一檔欄目——“洋生意”，旨在展示跨境電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮，講述各類新企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡和心路歷程。

　　What is it?

　　關(guān)鍵詞：移動(dòng)App、品味與格調(diào)、半開(kāi)放平臺(tái)

　　正如其口號(hào)As Good As It Gets（你得到的就是你想要的）所描述，ASAS是一個(gè)以品味與格調(diào)為標(biāo)簽的移動(dòng)端跨境電商平臺(tái)。其于今年5月23日正式上線，目前已開(kāi)通中、英、日三個(gè)語(yǔ)言版本的移動(dòng)App，面向海外消費(fèi)者銷售服裝、飾品、箱包、鞋履、家居等品類。

　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，ASAS定位為跨境F2C2F精品電商，即尋找有多年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)的工廠入駐平臺(tái)，直接面向全球消費(fèi)者，再用C端數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)工廠。目前，其主要瞄準(zhǔn)中、日、北美三大市場(chǎng)，并針對(duì)不同市場(chǎng)推薦不同的產(chǎn)品，同時(shí)，在產(chǎn)品展示、價(jià)格制定、營(yíng)銷推廣等方面做差異化的運(yùn)營(yíng)。

　　作為一個(gè)第三方平臺(tái)，ASAS有著自己的獨(dú)特的地方。其COO Vicky告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，ASAS不會(huì)大規(guī)模招商，也不會(huì)碰太小的供應(yīng)商，主要采用定向邀請(qǐng)的方式去篩選行業(yè)排名靠前的廠商。這相當(dāng)于一個(gè)半開(kāi)放式平臺(tái)，供應(yīng)商為其供貨，平臺(tái)做運(yùn)營(yíng)、推廣和所有相關(guān)服務(wù)。

　　Why is it?

　　關(guān)鍵詞：最短供應(yīng)鏈、全球設(shè)計(jì)+中國(guó)制造、高性價(jià)比

　　據(jù)Vicky介紹，跨境出口電商臨著幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：一是產(chǎn)品品質(zhì)不好，假貨泛濫、侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重；二是靠低價(jià)打開(kāi)銷路，無(wú)法持久發(fā)展；三是制造商在大電商平臺(tái)背負(fù)高額廣告費(fèi)，且被迫打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)微薄。

　　ASAS要做的就是從模式上破除這些障礙，而F2C2F便成了打造最短供應(yīng)鏈的最好選擇。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，目前，ASAS已和全球最大襯衫制造商、全球TOP3羊絨制造商、最大木制玩具制造商、最大淡水珍珠養(yǎng)殖場(chǎng)以及20多個(gè)設(shè)計(jì)潮牌建立合作，攬入了30多家有實(shí)力的供應(yīng)商。

　　Vicky談到，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)，平臺(tái)和供應(yīng)商都無(wú)法賺取生產(chǎn)上的利潤(rùn)，但可通過(guò)壓縮供應(yīng)鏈、砍掉中間環(huán)節(jié)來(lái)提高毛利。ASAS不收入駐費(fèi)、不賣廣告，盈利點(diǎn)主要來(lái)自于與供應(yīng)商的毛利分成。

　　在ASAS的規(guī)劃中，平臺(tái)的結(jié)構(gòu)分為三部分：設(shè)計(jì)師占10%，他們的作品有個(gè)性、有美感，代表著創(chuàng)造力；外貿(mào)生產(chǎn)商占60%，他們有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，有自民族品牌夢(mèng)，樂(lè)于發(fā)展電商、擁抱互聯(lián)網(wǎng)；品牌商占30%，他們是具備潮流時(shí)尚屬性的國(guó)內(nèi)中高端潮牌，期待在電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)海外跨地域銷售。

　　“通過(guò)這種‘全球設(shè)計(jì)+中國(guó)制造’的思維便可以實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比，并可通過(guò)用戶選擇、數(shù)據(jù)指引反哺生產(chǎn)。”Vicky表示。

　　How to do it?

　　關(guān)鍵詞：中而美、有節(jié)制地?cái)U(kuò)張、品牌孵化

　　據(jù)悉，ASAS主打中端產(chǎn)品，希望以大牌品質(zhì)配中端價(jià)位的優(yōu)勢(shì)迅速打入市場(chǎng)，目標(biāo)用戶并不完全鎖定某一群體，而是廣泛地面向有一定生活品質(zhì)要求、注重性價(jià)比和服務(wù)的用戶。

　　“我們擺脫了跨境出口行業(yè)普遍使用的郵政小包服務(wù)，而采用UPS、DHL、Fedex、日本SAGAWA等高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際快遞。這可以保證日本3日達(dá)，歐美5至7日達(dá)。”Vicky指出，“因?yàn)锳SAS用戶的定位偏中高端，所以即便國(guó)際快遞費(fèi)用高，他們也愿意選擇更好的服務(wù)，而且由于訂單價(jià)更高，也能cover一部分成本。”

　　在業(yè)務(wù)規(guī)模上，ASAS也并不像其他跨境電商平臺(tái)一樣追求大而全，而是要走一條“中而美”的路線，并且相對(duì)有節(jié)制地?cái)U(kuò)張。

　　據(jù)介紹，目前，ASAS團(tuán)隊(duì)有20人，已在美國(guó)、日本、英國(guó)建立分公司，負(fù)責(zé)本地市場(chǎng)營(yíng)銷及客戶服務(wù)，到年底ASAS團(tuán)隊(duì)將增至40人，明年業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到歐洲。不過(guò)，平臺(tái)的供應(yīng)商總量會(huì)控制在100家以下，商品種類會(huì)控制在3000種以下。

　　在品類摸索以及與供應(yīng)商的合作中，ASAS也遇到了一些問(wèn)題。比如，內(nèi)衣內(nèi)褲不便退換貨的問(wèn)題、鞋履尺碼不合符海外消費(fèi)者要求的問(wèn)題、傳統(tǒng)OEM工廠不會(huì)做設(shè)計(jì)的問(wèn)題等。

　　對(duì)于前兩個(gè)問(wèn)題，ASAS的解決方案是滿足用戶體驗(yàn)為先。內(nèi)衣內(nèi)褲如果不合身，用戶無(wú)需退貨，平臺(tái)會(huì)重新發(fā)貨；鞋履則選擇性地向部分國(guó)家市場(chǎng)（以中國(guó)、日本為首的亞洲國(guó)家）進(jìn)行銷售。對(duì)后一個(gè)問(wèn)題，ASAS選擇了一種較為大膽的方式——自己與設(shè)計(jì)師合作Co-Branding（聯(lián)合品牌），再找工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

　　據(jù)悉，ASAS聯(lián)合北京服裝學(xué)院、東華大學(xué)、日本手工業(yè)者協(xié)會(huì)、良倉(cāng)、KrisXu、新伍泰等設(shè)計(jì)力量，開(kāi)始了品牌孵化的道路。同時(shí)，其正醞釀著一個(gè)名為“ABOX”的新平臺(tái)，將專為設(shè)計(jì)師開(kāi)放。

　　此外，Vicky向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，ASAS的團(tuán)隊(duì)一半來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)界（百度、阿里、騰訊、土豆等企業(yè)），一半來(lái)自供應(yīng)鏈知名企業(yè)（OTTO、優(yōu)衣庫(kù)），具有傳統(tǒng)零售與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合的特征。目前，其正籌備A輪融資，而到明年第一季度可能會(huì)開(kāi)始B輪融資。按照這個(gè)節(jié)奏，ASAS既不會(huì)太激進(jìn)的擴(kuò)張，也不會(huì)因跑得太慢而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了先機(jī)。