代工后仿冒獲利多打假之下謀轉(zhuǎn)型借助互聯(lián)網(wǎng)直銷山寨鞋要變電商軍?

　　今年4月21日，“中國質(zhì)造”首站—莆田轉(zhuǎn)型升級啟動儀式在福建省莆田市舉行，莆田首批17個自主鞋業(yè)品牌在阿里巴巴旗下淘寶、聚劃算平臺鳴鑼開賣。

　　這是一次典型的政府搭臺企業(yè)唱戲的活動，阿里巴巴和莆田鞋業(yè)的關(guān)系進入蜜月期。但在此之前，兩者關(guān)系似乎不太好。據(jù)公開消息，2011年，阿里巴巴宣布公司約有1100多名中國供應(yīng)商涉嫌欺詐，其中多數(shù)供應(yīng)商來自莆田，時任CEO衛(wèi)哲為此辭職;而在去年7月，據(jù)媒體報道，因一名員工違反了公司將“福建莆田客戶列為不誠信客戶”的銷售規(guī)定，阿里巴巴開除了該員工，隨后引發(fā)官司。

　　從打假到合作，其間的轉(zhuǎn)變，雙方似乎已“不計前嫌”，對莆田鞋業(yè)來說，阿里巴巴仍是“逆襲”的首選，但現(xiàn)實中，“仿冒蛋糕”的甜蜜誘惑依舊存在。

　　39歲的郭景，如果不是有一口低沉沙啞的聲音和豐富的創(chuàng)業(yè)史，看起來就像30歲不到的小伙子。對于4月21日這一天，他已經(jīng)等了差不多20年了。

　　代工獲利少仿冒曾是支柱

　　來自莆田東星村的郭景，20歲不到便出門打工，在東星村，這是再普通不過的人生道路之一。

　　上世紀90年代，莆田代工鞋廠林立，車間工人并不是一份難謀的工作。郭景進入一家臺灣人開設(shè)的代工鞋廠，專門做耐克、阿迪達斯等品牌的鞋類代工。

　　郭景兢兢業(yè)業(yè)，從2萬多人的廠子里慢慢往上爬，最終做到了B級工程師，拿到6000多元人民幣的月薪，這在東星村村民的口中，已經(jīng)是了不起的收入，郭景算是一名成功人士了。

　　但在莆田濃烈的創(chuàng)業(yè)氛圍影響下，郭景還是選擇離開鞋廠。“種過菜，賠了，做牛仔褲，賺不到錢，做過很多種生意。”郭景說。

　　“也做過一段時間仿冒鞋生意。”4月21日，郭景坐在自己的辦公室，沏茶時他說，曾經(jīng)接了一個仿冒鞋的單，但開工之后，還沒交貨，對方被抓起來了，貨款付諸東流。

　　2013年，郭景正式注冊成立了一家體育用品有限公司，“接很多代加工的單，也一直在考慮，要不要有自己的品牌。”

　　從上世紀80年代至今，莆田鞋廠幾乎代工了全世界多數(shù)知名鞋業(yè)品牌，許許多多的莆田人據(jù)此發(fā)家致富。與此同時，由于名牌鞋的制鞋工藝完全對企業(yè)敞開，某種程度上，獲得制鞋技術(shù)如探囊取物，大量的仿冒鞋開始出現(xiàn)，并充斥市場。

　　“仿冒鞋，很簡單，做的工藝幾乎一樣，自己只要再貼個牌，就可以賣出名牌價錢，還免去其間各種專利費用。”在莆田安福家園，一名鞋商說，在商場看到很便宜的折扣價名牌鞋，“極有可能就是仿冒鞋。”

　　這在現(xiàn)任莆田副市長蔣志雄看來，是一個“必經(jīng)的階段”。4月21日，蔣志雄在接受記者采訪時說，仿冒鞋是整個市場發(fā)展過程中一必然現(xiàn)象，“這是一個過程，從代工、仿冒到自主品牌，我們還在這個過程中，不能說一下子一步到位。”

　　郭景也追過一陣子的風(fēng)，但那次仿冒單“泡湯”還是讓他心有余悸，“第一，賺這個錢風(fēng)險太高了，第二，還可能波及公司。”

　　但在曾經(jīng)著名的仿冒集散地安福家園，多名鞋商則表達了對仿冒行業(yè)的“眷戀”。小春(化名)在安福家園混跡多年，他說，如果沒有曾經(jīng)仿冒行業(yè)帶來的高利潤，就沒有莆田鞋業(yè)今天，“仿冒鞋曾經(jīng)是莆田鞋業(yè)的支柱，自主品牌不行，如果只做代加工，那只能吃到很少的飯。”

　　這種說法，多數(shù)時候來自坊間，而莆田政府對仿冒鞋的打擊也在進行著。去年11月，莆田經(jīng)偵大隊根據(jù)阿里巴巴提供的信息，與上海、浙江、廣東警方聯(lián)合行動，在莆田、上海、杭州、廣州等地抓獲11名犯罪嫌疑人，他們涉嫌非法制造、銷售假冒注冊商標商品，同時，有5萬多雙假冒品牌運動鞋被查獲。

　　“尤其在最近幾年，我們的打假力度逐年加大，其中網(wǎng)商平臺的配合很重要。”莆田經(jīng)偵大隊一名政委告訴記者。

　　從“黑名單”到“好朋友”

　　莆田打假，一直和阿里巴巴集團分不開，某種程度上，阿里巴巴對莆田鞋業(yè)的沉浮有著舉足輕重的影響。

　　“在這個時代，網(wǎng)絡(luò)平臺是捷徑，登錄這些網(wǎng)絡(luò)平臺，是最快的成功之路。”郭景說。

　　但在過去幾年，阿里巴巴和莆田鞋業(yè)的關(guān)系似乎不太甜蜜。

　　2011年，阿里巴巴發(fā)布公告稱， 2009和2010年，分別有1219家和1107家中國供應(yīng)商出現(xiàn)涉嫌欺詐的行為。

　　這份公告進一步顯示，這些涉嫌欺詐的中國客戶中，多數(shù)來自莆田。

　　坊間猜測，“阿里巴巴和莆田鞋企干上了。”不過，在郭景看來，這個說法并不成立，“我覺得不是針對莆田，如果其他鞋企誠信經(jīng)營，阿里巴巴依然會開門歡迎的。生意就是生意。”

　　阿里巴巴的工作人員告訴記者，2015年年初,阿里巴巴的“小二”來到莆田，和莆田政府聯(lián)系，探索莆田鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級的契機和辦法，“莆田政府的反應(yīng)很熱烈，對轉(zhuǎn)型升級的渴望也非常強烈。”

　　4月21日，“中國質(zhì)造”首站—莆田轉(zhuǎn)型升級啟動儀式在莆田舉行。阿里巴巴和莆田鞋業(yè)，似乎結(jié)束了此前的對立，進入了蜜月期。這種轉(zhuǎn)變是如何發(fā)生的?

　　當天活動結(jié)束后，阿里巴巴集團零售事業(yè)群總裁張建鋒面對記者的提問時說，我一直提阿里巴巴和莆田是在“碰撞”，其實說碰撞，可能兩敗俱傷，也可能擦出新的火花。“今天我們自豪的是，阿里巴巴線上消費品有非常大的能力，同時我也相信，莆田制鞋業(yè)也有這個能力。”

　　不抓住這次機會就沒有了

　　國內(nèi)多數(shù)鞋業(yè)品牌都誕生自福建，在郭景看來，他生產(chǎn)的“玩覓”，只是一個小品牌。

　　但或者恰恰因為品牌小，郭景借著此次莆田政府與阿里巴巴合作的東風(fēng)，在互聯(lián)網(wǎng)上“火了”一把。

　　今年4月，莆田市長翁玉耀代言的7款莆田鞋在淘寶鳴槍開賣。“我們的員工搬了一個音箱接上電腦，然后手機開了錄音，放在音箱前。”郭景描述，他聽到音箱里傳出接連不斷的下單的“叮咚”聲，由于短時間內(nèi)下單數(shù)量太多了，“基本上只是不停地聽到"叮"，"咚"是聽不到的。”

　　幾乎是一炮而紅，郭景生產(chǎn)的這款鞋，在幾天的活動里，銷售額突破一千萬元，單款鞋單日售出12000雙，平均8秒鐘賣出一雙鞋。“我不知道怎么形容，又高興，又激動。”郭景通宵沒睡，精神一直是亢奮的。

　　郭景認為，公司成立之時，“實體店擴張”的道路已經(jīng)走不通了，他渴望實現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)生存，從庫存直接到消費者手中，中間只有互聯(lián)網(wǎng)渠道。因此，直至今日，郭景生產(chǎn)的這個品牌仍然不打算開實體店，僅僅開設(shè)了一家體驗店，也是辦公場所所在。

　　在今年之前，郭景一直徘徊在代工和自主品牌之間，也是借著這次莆田和阿里巴巴合作的機會，他生產(chǎn)的鞋才一下子走上軌道，“我深深地感覺到，如果不抓住這次機會，就沒有機會了。”

　　郭景實現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)生存，對莆田另一個大品牌沃特來說，則稍稍顯得吃力。

　　有人歡樂有人愁

　　相比之下，沃特的品牌知名度要大得多。

　　沃特品牌創(chuàng)辦于1993年，曾長期進行外國品牌鞋類的代加工。2000年起公司創(chuàng)始人蔡金輝創(chuàng)立自主品牌“沃特”，以籃球鞋為主要品類。

　　2005年前后，沃特的實體店如雨后春筍出現(xiàn)在各大城市商業(yè)區(qū)，沃特一度可以和李寧、安踏、匹克等運動品牌比肩。

　　但近幾年，隨著線下市場的勢衰，沃特實體店逐年關(guān)閉，產(chǎn)量萎縮到月均8000雙。“如果不考慮轉(zhuǎn)型，我們會很快死掉。”蔡金輝告訴記者。

　　蔡金輝面臨的情況和郭景不同，他不僅要維持并提高產(chǎn)品質(zhì)量，還要保護沃特已有的品牌資源。

　　4月21日，沃特的生產(chǎn)線仍在全線運轉(zhuǎn)，除了部分代加工，大多數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)的是自主品牌的鞋。站在展廳里，蔡金輝的臉上仍然可見憂愁氣息，“這些鞋生產(chǎn)出來，不一定會上市，我們會根據(jù)市場的反應(yīng)，最終淘汰掉一批。”

　　蔡金輝經(jīng)歷過“過去的戰(zhàn)斗”，他說，以前一雙鞋出來，申請專利要花很長時間，等到專利下來，仿冒鞋已經(jīng)賣得差不多了。同時，實體店使得人員、渠道、庫存成本急劇上升，企業(yè)有些“積重難返”，好在萎縮及時。

　　4月22日，郭景一大早來到公司，還有大量的庫存等著發(fā)貨，新一波的銷售潮，按照他的估計，最終可以賣出5萬雙。他放棄了陪伴妻子和孩子的時間，和員工在一起，“這個時段太特殊了，我想家人會理解我。”

　　要打也要扶 防抄也防被抄

　　4月的一個白天，曾經(jīng)的仿冒鞋集散地莆田安福家園小區(qū)大多數(shù)商鋪都是關(guān)閉的，和以前一樣，這里都是深夜繁忙，白天靜寂。

　　時間已近下午3時，大多數(shù)店鋪仍然關(guān)著門，在電商街，“新百倫國際集團有限公司授權(quán)廠家直銷”、“紐巴倫全國網(wǎng)絡(luò)分銷總站”、“美國新百倫國際集團控股有限公司”的招牌依次排開，哪個才是正品，現(xiàn)場的商家緘默不語。

　　一名不愿具名的鞋商告訴記者，在安福家園，糾結(jié)于品牌真假沒有太大意義，“就算看起來像仿冒的，可能也注冊過了，是合法的”，而代工、仿冒的單，“想做還是有人做，只是現(xiàn)在打得嚴，不會那么張揚。”

　　安福家園的現(xiàn)場，和“中國質(zhì)造—莆田好鞋”的光景似乎是兩個世界，但就像郭景所說，“誰不想做自主品牌?”

　　4月21日，莆田副市長蔣志雄向記者表示，目前莆田大大小小的自主品牌有數(shù)千個，其中有省市不同的分級，“目前和阿里巴巴合作的17個品牌，我們都有嚴格的質(zhì)量控制和專利管理，以后，我們會繼續(xù)推出。”

　　而張建鋒則反復(fù)強調(diào)要給莆田鞋業(yè)機會，“光打假是不行的，疏堵結(jié)合，要打也要扶，而且，不光要防止莆田抄襲別人，也要防止別人抄襲莆田。”

　　時間已到深夜，郭景和員工準備下班回家，他們關(guān)燈的那一刻，電商街的許多店鋪同時開燈，開始新一天的工作。