深圳，身居祖國南疆的璀璨明珠，與香港一水之隔。作為中國最早的經(jīng)濟特區(qū)憑借高速建設曾創(chuàng)造了“深圳速度”，處處彰顯著改革開放的碩果。經(jīng)過多年的飛速發(fā)展，深圳已經(jīng)成為祖國的服裝品牌之都，聚集了一批大大小小的服裝品牌和生產(chǎn)企業(yè)。名牌戰(zhàn)略的實施更是使深圳形成了一批擁有名牌產(chǎn)品的大企業(yè)集團和企業(yè)群體。

       這樣得天獨厚的地理區(qū)位、經(jīng)濟和文化氛圍為服裝上游的設備生產(chǎn)廠家的生存發(fā)展提供了先天優(yōu)勢，加之深圳是中國高新技術成果轉讓、交易的“窗口”，同時也是全國性的電子、鐘表、家具、農(nóng)產(chǎn)品等多項專利產(chǎn)品的貨物集散中心，各行各業(yè)的優(yōu)質供應商資源充備，能夠形成完整的供應鏈條，使得一批高速發(fā)展的服裝上游縫制設備生產(chǎn)企業(yè)再次聚集，為絢麗的深圳大舞臺顯得格外絢爛奪目。

       深圳市五陽縫紉機就是眾多成功的縫制設備企業(yè)中的一員，作為國家級高新技術企業(yè)，五陽成立于2009年，經(jīng)過短短的五個多年頭的飛速發(fā)展，專注于自動化設備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務，積極研發(fā)具有高科技含量的制作技術與設備，不斷提升作業(yè)自動化水平，致力于國內外大小企業(yè)生產(chǎn)線的改革，時至今日，五陽已經(jīng)成為市場上響當當?shù)钠放?。作為五陽的總?jīng)理，談起企業(yè)的創(chuàng)建和經(jīng)營發(fā)展，廖智能向我們娓娓道來。

       技術出身，助力企業(yè)發(fā)展

       在踏足縫制設備行業(yè)之前，廖智能一直致力于電子行業(yè)，準確說是電子行業(yè)的精密自動化設備的研發(fā)技術管理。學技術出身的廖智能，一直對技術研發(fā)深深著迷，每一項嶄新技術的研發(fā)和問世都能牽動廖智能的神經(jīng)，同時也促進自身對先進技術的探求。電子行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，使廖智能積累了一定的自動化設備的技術研發(fā)、管理經(jīng)驗，具體表現(xiàn)在高精度的運動控制的理解，以及用戶的使用功能訴求的技術理解，這些有益經(jīng)驗能夠在之后對技術的理解上發(fā)揮功效，以便生產(chǎn)的技術和產(chǎn)品更貼近客戶的心里最真實的訴求。

       廖智能坦言，從2009年五陽初創(chuàng)到現(xiàn)在，遇到的最大的困難時一直在尋找一個明確的戰(zhàn)略方向，而制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略是一個公司成功的關鍵。廖智能深知先進的科技手段對于工業(yè)化生產(chǎn)的重要意義，進入縫制設備行業(yè)之后，廖智能逐步認識到服裝企業(yè)生產(chǎn)的傳統(tǒng)手段已經(jīng)不能滿足工業(yè)生產(chǎn)要求的現(xiàn)狀，加之眾多企業(yè)人力成本的負擔加重，同時廖智能一直本著非常虛心的態(tài)度，廣泛聽取行業(yè)同仁的建議，認真了解廣大的用戶的訴求，五陽的發(fā)展戰(zhàn)略主線日益明朗：即不斷創(chuàng)新、研發(fā)設計出自動化設備，來幫助現(xiàn)在的制造型企業(yè)解決用工難的問題。

     “自動化設備的生產(chǎn)銷售，現(xiàn)在是個非常好的課題和概念，很多企業(yè)都想朝這個方向靠攏，同時，這個類型的企業(yè)，門檻也較高，人才相對較稀缺，好在我們公司在深圳，在中國的科技創(chuàng)造中心城市；關于銷售，更多的要靠產(chǎn)品的價值來吸引用戶，銷售手段只是輔助，更多的還是會體現(xiàn)在產(chǎn)品對用戶的價值上，好的產(chǎn)品，事半功倍。鑒于自動化設備對企業(yè)的研發(fā)、制造、整體管理水平的要求很高，我們初創(chuàng)的時候，很多地方欠缺，在以后的發(fā)展中，我們一直在不斷的在各個層面提高自己。”

       專注模板縫紉機：造就行業(yè)精品

       自成立以來，五年多的努力，五陽推出的多功能縫紉機，可一機多用，縫衣領、口袋、U型、C型、W型裝飾線等復雜花樣圖案，編程簡單方便。面對苛刻的市場檢驗，五陽多功能縫紉機穩(wěn)定性強，功能強大，環(huán)保節(jié)能，自動化程度高。是制衣、箱包等生產(chǎn)加工行業(yè)的必須品。目前，許多國內外知名企業(yè)已相繼導入了五陽多功能縫紉機，非常成功的為各企業(yè)大大降低了生產(chǎn)成本。五陽縫紉機成立之初就是要在自動化的設備領域尋找發(fā)展的機會，致力于自動化設備的研發(fā)、制造、銷售、服務應用等等領域，隨著對行業(yè)產(chǎn)品和市場的了解不斷加深，公司整體的行業(yè)定位、產(chǎn)品定位日益清晰和成熟，形成了以模板縫紉機為核心的專業(yè)化產(chǎn)品結構。

       科技創(chuàng)新，對于致力于自動化設備生產(chǎn)的企業(yè)來說，無疑有著不可替代的重要意義。五陽縫紉機擁有一支專業(yè)的高素質技術研發(fā)團隊，投入大量的精力進行技術創(chuàng)新，五陽目前主推的產(chǎn)品是自動模板縫紉機，其中S800長機頭模板縫紉機，到目前為止，在做旋梭的廠商中，Y方向的有效尺寸是最大的，目前可以完全滿足做棉衣羽絨的用戶的后片的大尺寸需求，同時五陽還在研發(fā)，會盡早推出更大尺寸的模板縫紉機，雖然不是尺寸越大越好，越大的風險越高，我們不追求無限長，但是不會停止技術革新的步伐。

     “2013年最大的收獲是，我們團隊的成長，我們的研發(fā)、制造、銷售、服務應用，等等逐步健全，對模板縫紉機的理解更深刻；這對我個人來說，更堅定了模板縫紉機的方向，這是我個人最大的收獲。戰(zhàn)略不會有改變，但是戰(zhàn)術上我們會不斷的調整，例如大規(guī)模制造的準備，戰(zhàn)略經(jīng)銷商的培養(yǎng)，重點區(qū)域樣板工程的建立等等。我們看清了方向，會堅定、執(zhí)著的投入模板縫紉機的研發(fā)、應用、市場營銷，爭取讓五陽成為模板縫紉機市場上具備美譽度的品牌。”

       宣傳、營銷——齊頭并舉

       展會宣傳是五陽宣傳戰(zhàn)略的重要組成部分，廖智能認為，企業(yè)參展是讓行業(yè)的同行和用戶了解品牌的最佳途徑，使企業(yè)產(chǎn)品可以得到全方位的展示，更重要的是通過展會有了向同行學習交流的機會，更好地促進行業(yè)互動。與此同時，參加展會能夠使設備企業(yè)和設備銷售客戶進行面對面的交流和探討，有利于真正了解客戶現(xiàn)階段的生產(chǎn)需求，挖掘潛在客戶需求，以便搶先先機，第一時間生產(chǎn)出適應市場需求的設備技術和產(chǎn)品，達到在激烈的市場競爭中脫穎而出的目的。2014年上半年，五陽參加了東莞厚街展之后，同眾多設備代理商一道，相繼參加了一些具有代表性的省會城市的服裝展，9月份的南京展也出現(xiàn)了五陽的身影，在此之后五陽還計劃參與接下來的3、4個展會。如此活躍的展會活動，使五陽獲得了良好的品牌認知度，對新產(chǎn)品的宣傳推廣做出了不可磨滅的重要貢獻。

       代理商一直以來是縫制設備行業(yè)不可缺少的左臂右膀，和設備制造廠家屬于唇齒相依的關系，廖智能表示五陽會盡可能在技術應用，市場推廣宣傳方面，最大力度的支持他們，盡全力實現(xiàn)雙方的共贏！代理商作為區(qū)域內五陽品牌銷售、推廣、售后的全權負責，我們會保證他們在所在區(qū)域內的唯一性，并通過專業(yè)的技術工程師，區(qū)域銷售經(jīng)理一起協(xié)助他們去完成既定的銷售指標！據(jù)廖智能介紹，五陽縫紉機2013年的銷售量只有不到一百臺，屬于走出市場的試水階段，經(jīng)過一年的探索和整合，14年的目標是年銷售500臺，到目前來看，完成的可能性非常大，并且五陽已經(jīng)開始在做15年的年產(chǎn)能1500臺的制造準備。

     “關于獲得市場需求，現(xiàn)在我們會有些主動的銷售，營銷行為，還有我們的廣大的代理商的支持，更重要的是模板縫紉機在所有同行業(yè)的努力下，越來越被用戶認可，我們在享受行業(yè)的紅利，感謝我們所有做模板縫紉機的同行，一起培育了市場，一起推動整個行業(yè)的發(fā)展，希望未來能多多向你們學習！”
 
     “五陽未來會再模板縫紉機這個產(chǎn)品上不斷深耕細作，不斷提升我們的品質，不斷提升用戶的使用體驗；品質，是未來競爭力的核心！”——廖智能