新春機(jī)器一開動，能產(chǎn)多少量、要招多少人、設(shè)計(jì)什么花樣……這是市場信息缺乏的小企業(yè)首先要解決的問題。上周末，由一家鞋企牽頭，永嘉小微鞋企抱團(tuán)開展了一場聯(lián)盟訂貨會。組織此次“永嘉首屆百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟訂貨會”的溫州山鹿鞋業(yè)有限公司董事長周伯輝，露出了久違的笑意，“三天里，我們87家小微鞋企，訂單成交額達(dá)5000萬元，大大超出我的預(yù)期。”

　　客房成展廳

　　床鋪?zhàn)冋古_

　　為期三天的聯(lián)盟訂貨會在溫州鉑爾曼酒店舉行?；顒赢?dāng)天，酒店7、8、9層客房儼然變成了鞋企臨時的產(chǎn)品展示廳。來自全國各地的鞋企每家一個房間。床鋪?zhàn)兩碚故九_，各種亮麗的新鞋一一展示在采購商的面前。為了吸引新客戶的眼球，參展鞋企也是大大方方地將自己新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品展示出來。

　　活動第一天，短短一個上午，來自福建一家專門生產(chǎn)運(yùn)動休閑鞋的鞋企，就接待了幾十位新客戶，簽下兩萬多雙的訂單。福建泉州尚途鞋服科技有限公司董事長王新惠直呼意外，“客戶很感興趣，覺得很有特色，我真想不到今天會有這樣的收獲。”

　　同樣收獲頗豐的永嘉縣布爾喬亞鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李成瑞稱，三天里，自己成交4000多雙鞋，收獲60多萬元的訂單，“本來我們的資源是分開的，平時單打獨(dú)斗很難，現(xiàn)在有這樣的機(jī)會可以抱團(tuán)取暖。這個春季訂貨會開得比較遲，卻能收到這么多訂單，確實(shí)很驚喜。”訂貨會一結(jié)束，李成瑞就忙著擴(kuò)招工人，趕制訂單。

　　聯(lián)盟訂貨會吸引了全國各地3000余家采購商紛至沓來。“你們這里主要生產(chǎn)什么樣的鞋，有什么特色?” “這個鞋價格怎么算的?”“你們這里的鞋多少雙起訂?”每位采購商都認(rèn)真地進(jìn)行挑選、詢問、下單訂貨。

　　來自山東的采購商單云雷說，“得知這里有聯(lián)盟訂貨會，我就專程趕來看看，各家企業(yè)各種類型的鞋子都集中到一起，方便我們比較、選擇，找到想要的，大大減少了我們的采購成本。”

　　朋友圈里重復(fù)刷屏

　　低投入獲得高產(chǎn)出

　　“訂貨會給小工廠和小客戶提供了一個對接的平臺，不少淘寶買家、零售商都直接在活動現(xiàn)場下單，少了批發(fā)商中間周轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，節(jié)省不少成本。而我們廠家也通過聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源共享。”周伯輝告訴記者。

　　周伯輝介紹，我市有一大批貼牌生產(chǎn)制鞋工廠，因?yàn)橐?guī)模小，除了幾個老客戶，很少會有新客戶主動找上門，而去外地開拓市場不僅成本高而且效率低。為了使這批工廠能進(jìn)行資源整合共享，周伯輝找到同樣希望開拓市場的幾家企業(yè)，在今年1月一合計(jì)，組建了聯(lián)盟，打算辦一場訂貨會。

　　大型鞋企對于訂貨會早已駕輕就熟，但動員小微鞋企參展，很多企業(yè)對這種聯(lián)盟形式并不看好，覺得徒勞無用。“最初我們在朋友圈發(fā)出了這個消息，我的朋友圈里大多是鞋企和客戶，希望大家能夠轉(zhuǎn)發(fā)和參與。可剛發(fā)出去的十幾天里，根本沒有人轉(zhuǎn)發(fā)，還被人笑話，大家都不看好，覺得辦不起來。”但為了找訂單，周伯輝覺得還是要去試一試。

　　那段時間，周伯輝和另外3個鞋企的負(fù)責(zé)人，一有空就拿起手機(jī)發(fā)聯(lián)盟訂貨會的公告，一天能重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)十幾條，并申請了“百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟”公眾號。這樣的堅(jiān)持得到不少客戶的肯定，“一些我們共同的客戶，去問另外一個工廠，你有沒有參加聯(lián)盟訂貨會……訂貨會的知曉度慢慢提高，加入的人也開始多起來。”隨后，各廠家和商家開始紛紛轉(zhuǎn)發(fā)公告，在朋友圈里刷屏。

　　參加訂貨會的80%以上是永嘉的制鞋工廠，也有來自溫州各地及廣州、福建的制鞋工廠。“訂貨會結(jié)束后大家原本的疑慮都消了，每個人都覺得很劃算，我自己也收獲了1萬多雙鞋子的訂單。”周伯輝給小微鞋企算了一筆賬，企業(yè)想要單獨(dú)舉辦一場訂貨會至少需要幾十萬元，而通過聯(lián)盟訂貨會形式，每家鞋企最多只花2000多元，不僅省錢，還帶來很好的效果，能夠使大量的工廠進(jìn)行資源整合和共享，幫助一些鞋企認(rèn)識更多新客戶。首次成功舉辦百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟訂貨會之后，各鞋企增加了不少信心，他們打算今年再組織秋季鞋和冬季鞋的聯(lián)盟訂貨會。