鞋服行業(yè)終端消費(fèi)低迷引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”一直都在延續(xù)，但由于閩派女裝的定位是走大眾化路線，反而通過互動(dòng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)逆市崛起，在中高端時(shí)裝市場(chǎng)受到?jīng)_擊的大背景下，不少外地的代理商紛紛瞄準(zhǔn)了閩派女裝品牌，主動(dòng)找上門來要求代理。

　　外地代理商主動(dòng)找上門

　　“我們剛剛簽下了幾個(gè)省代，最近和北京的代理商也正在洽談，對(duì)方蠻有意向的。”廈門詩(shī)萌服飾有限公司董事長(zhǎng)魏明森說。據(jù)悉，系戀、WEWE等幾個(gè)閩派女裝的品牌，今年都發(fā)展得不錯(cuò)，市場(chǎng)拓展到了多個(gè)省市。業(yè)界人士認(rèn)為，這是閩派女裝正在崛起的一個(gè)表現(xiàn)。

　　即使是在中午一點(diǎn)多鐘，詩(shī)萌服飾市場(chǎng)總監(jiān)林方秀的電話都沒有停過。“最近都在接外地代理商的電話，合適的就約談。”他說，由于今年中高端的女裝市場(chǎng)受到了很大的沖擊，以往占據(jù)了市場(chǎng)大部分份額的浙江、廣東、上海等地的女裝品牌，有的已經(jīng)出現(xiàn)了“斷供”的情況，沒有發(fā)新貨給代理商，代理商只好到處找貨源，“一個(gè)代理商往往有十幾二十家店，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入冬季了，沒有新貨上架，很難吸引消費(fèi)者到店里選購(gòu)，代理商的店鋪如果長(zhǎng)期斷貨，消費(fèi)者就不再來了。”

　　林方秀說，據(jù)一些代理商介紹，浙江已經(jīng)倒了一些女裝品牌，“三四個(gè)品牌完全沒有貨品供應(yīng)了。”他說，他們接待的代理商，大部分就是原來代理浙江一帶女裝品牌的，“因?yàn)榇淼钠放瞥隽藛栴}或者市場(chǎng)銷售情況不好了，他們轉(zhuǎn)而到廈門、泉州一帶尋找女裝品牌。”他介紹，近來詩(shī)萌的市場(chǎng)已經(jīng)拓展到了山東、浙江、湖北等地，“有些地方的代理商一時(shí)沒談妥條件，但也已經(jīng)先鋪貨到店鋪，因?yàn)樗麄兊昀餂]產(chǎn)品賣了。”

　　記者在系戀的宣傳冊(cè)上則看到，公司的版圖布局上也增加了不少紅旗。“我們之前的市場(chǎng)在兩湖兩廣、河南一帶，最近也增加了不少代理商。有些市場(chǎng)比如成都，還沒有貿(mào)然進(jìn)入，也是因?yàn)椴桓译S便找代理商，還在篩選。”公司企劃部經(jīng)理陳松柏說。

　　“平價(jià)女裝對(duì)于門店的要求不是很高，四五十平方米就可以開一個(gè)專賣店，這也是吸引不少代理商的地方。”陳松柏說，在當(dāng)前市場(chǎng)疲軟的情況下，資金壓力小、好管理的店鋪，成為代理商的目標(biāo)。

　　“平價(jià)”概念獲市場(chǎng)認(rèn)可

　　魏明森告訴記者，閩派女裝在今年異軍突起主要是長(zhǎng)期以來打造的“平價(jià)”概念，受到市場(chǎng)沖擊較小。“經(jīng)濟(jì)的萎縮造成的是中高端服裝銷售量下降，電商對(duì)平價(jià)服裝的沖擊也很小，網(wǎng)上賣的價(jià)格也都是差不多的。”

　　“我們的定位針對(duì)的是20歲-35歲的女性消費(fèi)群體，她們對(duì)產(chǎn)品的要求是物美價(jià)廉，所以只要做好產(chǎn)品質(zhì)量的把控，就能夠吸引消費(fèi)者。”魏明森說，由于公司有自己的生產(chǎn)線，除了少數(shù)冬季服裝的生產(chǎn)外包之外，其他品類的品質(zhì)都能自己把控。

　　陳松柏也表示，公司50%左右的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的，并且研發(fā)一直掌握在自己手上。他表示，非?？春门b市場(chǎng)，女裝市場(chǎng)的潛力是非常大的，但是女性消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)比較多，產(chǎn)品的更新一定要快。“系戀的新品從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)出售，只需15-20天，最多一個(gè)月。產(chǎn)品大部分都是自己設(shè)計(jì)研發(fā)的，只有40%是從外面組樣。生產(chǎn)控制在自己手里，自己設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，把風(fēng)險(xiǎn)掌握在自己手里。”他說。

　　魏明森則明確表示，平價(jià)女裝市場(chǎng)還有5年的發(fā)展空間。“如今國(guó)內(nèi)的商務(wù)男裝、休閑裝、體育運(yùn)動(dòng)裝等品類，都已經(jīng)出現(xiàn)了獨(dú)霸第一的領(lǐng)軍企業(yè)，杭州女裝品牌則集中在中高端的女裝市場(chǎng)廝殺，唯有平價(jià)女裝市場(chǎng)，大家都還在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，品牌還能夠有崛起的機(jī)會(huì)。”他認(rèn)為，平價(jià)類女裝只要定位精準(zhǔn)，在這樣的快速發(fā)展中很容易站穩(wěn)腳跟。

　　“其實(shí)由于平價(jià)女裝的價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)上的暢銷品價(jià)格相差不大，而實(shí)體店提供了更多的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，對(duì)于這個(gè)消費(fèi)群體而言，還是更樂于到實(shí)體店買時(shí)裝。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　研發(fā)設(shè)計(jì)迎合消費(fèi)心理

　　不過，購(gòu)買大眾化時(shí)裝的女性消費(fèi)者，由于對(duì)于價(jià)格更加敏感，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就降低了。“她們更注重的是性價(jià)比，所以產(chǎn)品的質(zhì)量很關(guān)鍵。”魏明森認(rèn)為，想讓消費(fèi)者認(rèn)可大眾化的女裝品牌，首當(dāng)其沖的事情就是抓產(chǎn)品質(zhì)量，“要把產(chǎn)品這把尖刀作為品牌賴以生存的法寶。”他表示，其次就是要貼近市場(chǎng)，“在產(chǎn)品研發(fā)上一定要接地氣，我們一個(gè)季度有300多個(gè)款，夏天的服裝能夠做到分5個(gè)波段上市，這樣保證終端零售店鋪始終有新品上貨，抓住女性消費(fèi)心理，從而能夠促進(jìn)零售增長(zhǎng)。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比男性消費(fèi)者更重視品牌而言，女性消費(fèi)者更重視款式，所以，研發(fā)設(shè)計(jì)對(duì)于女裝來說是最重要的成功因素。“女性消費(fèi)者往往求新求變，她們的忠誠(chéng)度低，這是制約女裝品牌化發(fā)展的一個(gè)很重要因素。”該人士認(rèn)為，女裝消費(fèi)者忠誠(chéng)度低，特別是越中低端的消費(fèi)群體越不認(rèn)品牌，老板們?nèi)龀鋈サ膹V告難以在消費(fèi)者心中建立這種忠誠(chéng)度。

　　“女裝對(duì)時(shí)尚元素非常敏感，個(gè)性化要求高，對(duì)原輔料、配件的要求都相當(dāng)高。”驕傲名甸總經(jīng)理林進(jìn)勇表示，女裝的年齡段定位也非常清晰，女性消費(fèi)者隨年齡變化更換服裝品牌的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于男性，而且女性消費(fèi)者的群體性活動(dòng)更多，這些都帶動(dòng)了消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變。

　　花木馬(香港)有限公司CEO何偉庭認(rèn)為，女裝市場(chǎng)今后可能進(jìn)入越來越細(xì)分的領(lǐng)域。“大而全的品類，可能已經(jīng)不適合女裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)了。”他透露，花木馬可能會(huì)在棉麻服裝上做一個(gè)突破，進(jìn)入到個(gè)性化的領(lǐng)域。

　　互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)體驗(yàn)感

　　“有效的互動(dòng)，才能讓消費(fèi)者完成從‘僅對(duì)產(chǎn)品有感知’到‘形成對(duì)品牌的認(rèn)知’直至‘與品牌互動(dòng)并傳遞品牌文化’的過程。”知行合壹創(chuàng)意機(jī)構(gòu)CEO林志攀說，成功的營(yíng)銷，要能夠借助傳統(tǒng)渠道與新媒體渠道的全面打通，來提升粉絲的消費(fèi)體驗(yàn)，更能完善品牌部與營(yíng)銷部的無縫對(duì)接、監(jiān)督門店中的執(zhí)行力以及實(shí)現(xiàn)線上線下的融合。

　　新媒體營(yíng)銷的真正意義最終要落實(shí)到零售上，當(dāng)然，這個(gè)“零售”既包括線下的終端運(yùn)營(yíng)，也包括電商甚至未來移動(dòng)端的零售。“因?yàn)樾旅襟w營(yíng)銷要經(jīng)營(yíng)的群體就是品牌的消費(fèi)者，這里的消費(fèi)者包括很多層級(jí)，我們所要做的是將潛在消費(fèi)者變成普通消費(fèi)者，把普通消費(fèi)者變成忠實(shí)消費(fèi)者，這也是未來品牌推廣和零售的核心。”林進(jìn)勇表示。

　　為了讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，金苑商城在11月底開通了“全國(guó)貨到付款”方式，用戶如果沒有開通支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀等支付工具，只需通過金苑商城PC端拍下商品至付款環(huán)節(jié)選擇“貨到付款”，即可享受貨到付款的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。這一付款功能后續(xù)還將于下一版本的金苑商城APP中加入。“互聯(lián)網(wǎng)思維核心就是一切以為用戶提供便捷為根本。”金苑有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　魏明森則為記者描述了一幅實(shí)體店購(gòu)物的場(chǎng)景：只要在實(shí)體店選購(gòu)?fù)暌路粝率肇浀刂?，店鋪管送，人到家的時(shí)候，貨也到家，省卻了提著購(gòu)物袋到處走的麻煩。在支付上，一樣可以“先體驗(yàn)后消費(fèi)”，用銀行卡預(yù)授權(quán)的形式凍結(jié)資金，對(duì)產(chǎn)品不滿意直接到實(shí)體店退貨，店家就不扣款。“一切都可以在實(shí)體店內(nèi)執(zhí)行，比網(wǎng)絡(luò)更快捷，也更真實(shí)。”他說。