在已經(jīng)過去的“雙十一”、“雙十二”的網(wǎng)購盛宴中，服裝備受“剁手黨”的青睞。在這電子商務(wù)步入快車道的時候，已進(jìn)軍電商的商家或許有感于猛增的銷售額，尚未踏足電商的商家或許在電商的門檻外踟躕觀望，而寧波開發(fā)區(qū)三家專注于服裝代加工的企業(yè)則有著別樣的經(jīng)營心得。

　　華和服裝：電子商務(wù)并不局限于電子購物，利用信息化系統(tǒng)與客戶建立信任

　　“我們和韓國的E-LAND品牌已經(jīng)合作了8年，今年我們?yōu)樗麄児?yīng)童裝針織類產(chǎn)品30%的貨源。”寧波華和服裝有限公司副總經(jīng)理劉明龍說。像“貝納通”、“太平鳥”這樣委托華和公司做代加工的國內(nèi)外品牌還有很多，合作關(guān)系長久且穩(wěn)固。劉明龍告訴記者，公司曾嘗試過線上銷售，后來卻更堅(jiān)定了專注做好貼牌加工的信念。

　　早在2006年，公司就在淘寶平臺開了一家網(wǎng)店，出售與客戶簽過協(xié)議的尾單服裝。“一開始感覺網(wǎng)上賣東西很容易，衣服平鋪著，拍幾張照片，一天就能賣出幾十件。”劉明龍說。然而沒有想到的是，網(wǎng)店的頁面裝飾和服裝拍攝是個“無底洞”，公司在兩年間投入了大量資金，終因沒有電商經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才，銷量未見起色。劉明龍意識到，市場有分工，公司積累了多年的代加工經(jīng)驗(yàn)和口碑不能輕易舍棄。

　　“電子商務(wù)并不局限于電子購物，我們把ERP(Enterprise Resource Planning，即企業(yè)資源計(jì)劃)電子管理系統(tǒng)應(yīng)用到公司生產(chǎn)和管理的各個環(huán)節(jié)，也是一種‘電子商務(wù)’。”劉明龍告訴記者，公司從2005年就開始使用ERP系統(tǒng)，因?yàn)楸憬菥脱赜弥两?。例如公司往年在供?yīng)商處采購的價格，系統(tǒng)內(nèi)都有記錄，對于當(dāng)年的采購既是憑證也是參考，讓采購人員心中有數(shù)，也讓品牌商感到高效、有保障。

　　除了精密的系統(tǒng)，華和服裝同品牌商設(shè)計(jì)師的溝通也十分密切。“走進(jìn)華和的感覺，就像走進(jìn)自己公司的車間一樣。”這是客戶常說的一句話。“客戶的設(shè)計(jì)師來我們公司都是熟門熟路的，我們?nèi)绻懈m合設(shè)計(jì)師創(chuàng)意的面料和工藝都會給出建議，并提供技術(shù)幫助。”劉明龍說。

　　“都說‘術(shù)有所精，業(yè)有所專’，我們心無旁騖地做貼牌，貼牌也能做成品牌。”劉明龍解釋道，無論是電商還是實(shí)體店，都需要工廠來生產(chǎn)產(chǎn)品，都在追求高品質(zhì)和性價比，而公司踏踏實(shí)實(shí)做代加工，久而久之就會做出自己的制造商品牌。

　　恒遠(yuǎn)制衣：機(jī)器換人帶來的高質(zhì)量、低成本，留住了員工、贏得了客商

　　在寧波恒遠(yuǎn)制衣有限公司廠區(qū)三樓的西裝車間內(nèi)，幾百名員工干得熱火朝天。“我們的訂單已經(jīng)排到明年3月份了，這陣子忙得連坐下的功夫都沒有，車間的機(jī)器全開了，成品和半成品掛得滿滿的。”該公司廠長王華龍說。

　　作為生產(chǎn)梭織類服裝的佼佼者，恒遠(yuǎn)制衣深知“胡子眉毛一把抓”反而會顧此失彼的道理。“我們是工廠，做電商優(yōu)勢不足，要做自己有優(yōu)勢的東西，那就是貼牌加工。”該公司工會主席項(xiàng)大初說，其中員工穩(wěn)定是公司做大做強(qiáng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在人口紅利消失、人力成本上漲的情況下，恒遠(yuǎn)制衣從流水線改造入手來留住員工。“機(jī)器換人就是一條出路。”王華龍介紹道，以前，褲子車間的員工，平均每人每天能制作11條西褲，但在幾個月的工藝改革實(shí)踐后，每人每天可以多做5條。這樣一來，在工價不變的情況下，員工的計(jì)件工資高了，工序又變得簡單輕松。“我們有10%的員工是開廠之初工作至今的。老員工不會走，新員工往里進(jìn)，形成良性循環(huán)了。”王華龍說。

　　改變生產(chǎn)模式，隨之帶來的是成衣質(zhì)量的提高，“我們生產(chǎn)的衣服質(zhì)量好、成本低、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，接單時就可以控制訂單成本，品牌商都愿意和我們合作?，F(xiàn)在我們不用等著被品牌商挑選，而能自主選擇他們了。”王華龍說。

　　“我們今年每月西裝產(chǎn)量在35000套到40000套，比去年高出近50%。”王華龍說，現(xiàn)在考慮最多的是如何增加生產(chǎn)線，把產(chǎn)能提高，來滿足國內(nèi)外品牌商的訂單需求。

　　凡爾羊絨：提高自主設(shè)計(jì)能力，成為時尚設(shè)計(jì)理念的傳遞者，讓品牌商認(rèn)可、依賴

　　寧波凡爾羊絨制品有限公司是一家涉足羊絨制品業(yè)近20年的公司，和全國羊絨針織龍頭企業(yè)“恒源祥”的合作就長達(dá)13年。由于公司合作的品牌商都是國內(nèi)知名品牌，線上線下都能看到公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。但對于公司自身而言，雖然經(jīng)營著一家工廠店，卻并沒有考慮過線上銷售，更多的是把精力放在設(shè)計(jì)研發(fā)上。

　　在人們以往的觀念里，羊絨衫和時尚一點(diǎn)都不搭邊，但實(shí)際上，羊絨衫的花色是非常多的。為此，該公司設(shè)計(jì)師沈賽芬常常在上海、沈陽、香港和韓國等地和國家考察羊絨衫市場，針對商務(wù)人士和個性休閑人士等不同的顧客群，推出不同的款式和價位，“做設(shè)計(jì)要接近市場，才能知道顧客想要的是什么。”

　　“傳統(tǒng)的代加工工廠都是來樣加工，但我們一直堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)，今年就研發(fā)了60種新顏色，款式的數(shù)量更是不用說。”沈賽芬說，按照常規(guī)，每種新顏色會印染10公斤的羊絨線做成產(chǎn)品，一部分放到工廠店里試賣，但由于市場接受程度的不同，往往會產(chǎn)生庫存積壓。“這也是自主設(shè)計(jì)的風(fēng)險所在，但我們不怕庫存積壓，就怕款式陳舊，被客戶淘汰。”沈賽芬說，在近幾個月的生產(chǎn)期里，公司以每周推出多個新款的速度，讓客戶和顧客眼前一亮，反過來依賴公司推陳出新的設(shè)計(jì)能力。公司也從一家普通的代加工工廠，華麗地轉(zhuǎn)型為時尚設(shè)計(jì)理念的傳遞者。