相對(duì)于大型的機(jī)械設(shè)備，小小的照明燈具似乎顯得很不起眼，甚至很容易被忽略。但就是這樣一件如此不起眼的零配件，卻發(fā)揮著不可替代的作用。因?yàn)橛辛怂?，工人才能避免因長(zhǎng)時(shí)間工作而導(dǎo)致的視覺(jué)疲勞，有效地保護(hù)了眼睛；因?yàn)橛辛怂?，工廠才能很好地保持辦公環(huán)境衛(wèi)生，凸顯強(qiáng)大的生產(chǎn)力；因?yàn)橛辛怂?，企業(yè)才能真正做到節(jié)能環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

       小零件，大世界。浙江博時(shí)特電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“博時(shí)特”）正是用照明燈具這樣一個(gè)小小的零配件不斷開疆拓土，慢慢筑起了整個(gè)事業(yè)版圖，為制衣行業(yè)開啟了工業(yè)節(jié)能新時(shí)代。

       節(jié)能環(huán)保，行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)

       一直以來(lái)，節(jié)能環(huán)保都是一個(gè)成功企業(yè)承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任和理念的重要體現(xiàn)，也是所有負(fù)責(zé)任企業(yè)親身實(shí)踐的結(jié)果。縱觀眾多成功企業(yè)的發(fā)展史，可以看出，凡是講究環(huán)保、提供綠色產(chǎn)品的企業(yè)最終會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因?yàn)橄M(fèi)者是上帝，擁有決策權(quán)、投票權(quán)，企業(yè)的生存權(quán)是掌握在消費(fèi)者手里的，只有消費(fèi)者認(rèn)為你是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，認(rèn)為使用你的產(chǎn)品是綠色的、健康的，他就會(huì)選擇你，這是一個(gè)長(zhǎng)久的選擇，而且這是一個(gè)持續(xù)的選擇。

       雖然這是一個(gè)行業(yè)共識(shí)，但是由于技術(shù)更新周期性長(zhǎng)、傳統(tǒng)觀念根深蒂固，制衣行業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保，卻是舉步維艱。當(dāng)前，中國(guó)制造行業(yè)面臨著從“速度效益型”向“質(zhì)量效益型”轉(zhuǎn)變、從“低端經(jīng)濟(jì)”向“高端經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型的選擇，作為典型傳統(tǒng)行業(yè)的制衣行業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求更為突出，節(jié)能環(huán)保的需求也更為迫切。

       新需求蘊(yùn)含著新商機(jī)，丁時(shí)奎抓住了這個(gè)商機(jī)，在2007年創(chuàng)立了博時(shí)特，專注于開發(fā)和銷售服裝生產(chǎn)企業(yè)的照明燈具，開始了在制衣行業(yè)照明領(lǐng)域的事業(yè)版圖的構(gòu)建。“當(dāng)時(shí)公司規(guī)模小，資金短缺，產(chǎn)品市場(chǎng)接受能力剛剛起步，但是我堅(jiān)持自己的理念，相信LED照明產(chǎn)品一定能在縫紉設(shè)備市場(chǎng)普及并取代傳統(tǒng)的縫紉設(shè)備燈具。”丁時(shí)奎說(shuō)。

       功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，博時(shí)特逐漸打開了市場(chǎng)，并且和重機(jī)、兄弟、飛躍等行業(yè)領(lǐng)先品牌建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，這也讓丁時(shí)奎更堅(jiān)定了把縫紉設(shè)備照明產(chǎn)品做強(qiáng)、做大、做精的決心。

       技術(shù)創(chuàng)新，積極傳遞“光”和“熱”

       丁時(shí)奎的決心并不是心血來(lái)潮，而是基于他對(duì)于縫紉設(shè)備燈具的多年了解和研究。據(jù)丁時(shí)奎介紹，工廠及縫紉設(shè)備中使用最多的燈具是傳統(tǒng)日光燈管，和其他燈具相比較而言更落后，存在著很多不足和缺點(diǎn)：傳統(tǒng)日光燈管長(zhǎng)時(shí)間使用會(huì)使眼睛產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，影響員工的工作效率；光電轉(zhuǎn)換效率低，90%電能轉(zhuǎn)換為熱能，使室內(nèi)溫度增高，空調(diào)制冷能耗大，浪費(fèi)大量能量；鎮(zhèn)流器工作產(chǎn)生的電流噪音，也會(huì)影響辦公場(chǎng)所工作環(huán)境；使用壽命約3000小時(shí)，按24小時(shí)點(diǎn)亮計(jì)算，每年須更換3次，不僅需要不斷追加燈管、燈泡和鎮(zhèn)流器的費(fèi)用，更要增加人工維護(hù)和停工更換造成損失的費(fèi)用。

       針對(duì)以上問(wèn)題，博時(shí)特以創(chuàng)新為根本出發(fā)點(diǎn)，以LED照明燈具為切入點(diǎn)，投入大量人力和物力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。LED燈具系列、LED定位燈系列、LED機(jī)床燈系列、LED日光燈系列、LED球形燈泡系列……眾多具有行業(yè)影響力的產(chǎn)品紛紛在博時(shí)特人的研發(fā)中問(wèn)世，也為博時(shí)特快速進(jìn)入市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟起到了至關(guān)重要的作用。

       節(jié)能、環(huán)保，這是博時(shí)特LED照明燈具的特點(diǎn)所在。博時(shí)特生產(chǎn)的LED照明燈具顏色純正、光線柔和、不含紫外線；對(duì)眼睛會(huì)產(chǎn)生很好的保護(hù)作用。同時(shí)，LED燈具不使用水銀，不含鉛，不產(chǎn)生二氧化碳，無(wú)噪音，堅(jiān)固防爆，對(duì)環(huán)境起到保護(hù)作用。其次，LED燈具采用高效LED芯片以及高導(dǎo)熱鋁基板制造而成，線路板采用自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)（專利號(hào)：ZL200920186544.6）——高效散熱電路板，工作溫度可以保持在45℃以下，對(duì)空調(diào)效率無(wú)影響，能大量節(jié)省空調(diào)的制冷能耗，使用壽命超長(zhǎng)（50000小時(shí)左右），是傳統(tǒng)日光燈和金鹵燈的10倍以上，可以長(zhǎng)期使用而無(wú)需更換（約五年），減少人工維護(hù)和燈具費(fèi)用，更適合難于更換燈管的工作場(chǎng)合。再次，博時(shí)特LED照明燈具選用臺(tái)灣億光進(jìn)口芯片，從開始使用到1000小時(shí)后，光衰減降低在2%以下，而且自1000小時(shí)后光衰減能長(zhǎng)期保持在一個(gè)穩(wěn)定的水平，在額定環(huán)境工作三年內(nèi)光衰在20%以內(nèi)，能始終保持辦公場(chǎng)所明亮的工作環(huán)境。“LED燈具是世界公認(rèn)的綠色照明燈，比同等節(jié)能燈具能省電90%，是世界上第三代應(yīng)用電源。”丁時(shí)奎解釋了博時(shí)特選擇LED燈具為研發(fā)重點(diǎn)的原因。

       品牌塑造，打造綠色照明新理念

       憑借著先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，博時(shí)特產(chǎn)品廣泛地運(yùn)用于縫紉機(jī)、機(jī)床、工廠、生活照明等不同領(lǐng)域、遠(yuǎn)銷歐美、歐洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。“2013年博時(shí)特的銷售額達(dá)3500萬(wàn)，其中LED倒縫開關(guān)銷售是1200萬(wàn)，占了總銷售額的35%。今年，博時(shí)特LED倒縫開關(guān)的計(jì)劃銷售量是200萬(wàn)支，計(jì)劃銷售額2000萬(wàn)元。”一個(gè)個(gè)數(shù)字的累積，代表著丁時(shí)奎對(duì)于LED燈具銷售市場(chǎng)的滿滿信心。

       而這一個(gè)個(gè)目標(biāo)，絕不是博時(shí)特的最終目標(biāo)。在丁時(shí)奎的規(guī)劃中，把博時(shí)特打造成為L(zhǎng)ED產(chǎn)品領(lǐng)域中的品牌和旗幟才是真正的目的。“目前國(guó)內(nèi)LED照明領(lǐng)域的市場(chǎng)比較亂，形成了以價(jià)格來(lái)定義LED照明產(chǎn)品，造成了行業(yè)資源的巨大浪費(fèi)，導(dǎo)致了行業(yè)的發(fā)展停滯不前，最終導(dǎo)致廠家、代理商、用戶都得不到性價(jià)比高的產(chǎn)品，所以LED照明行業(yè)需要塑造品牌，有好的產(chǎn)品才會(huì)有好的品牌。”丁時(shí)奎說(shuō)。

       那么該如何塑造品牌呢？丁時(shí)奎認(rèn)為，塑造品牌就是要解決品牌差異化的問(wèn)題，在一定程度上，“賣點(diǎn)塑造”就是“品牌塑造”的基本，歸根結(jié)底就是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，博時(shí)特自成立以來(lái)一直把“產(chǎn)品質(zhì)量”視為企業(yè)的生命，把創(chuàng)新視為企業(yè)的未來(lái)，本著“為客戶提供期望或超越期望的產(chǎn)品和服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷加強(qiáng)和完善企業(yè)內(nèi)部管理，導(dǎo)入嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系從源頭抓起，從原材料進(jìn)廠到半成品、成品、包裝，都有嚴(yán)格的檢驗(yàn)體系把控產(chǎn)品的合格率；從細(xì)節(jié)抓起，在產(chǎn)品出廠前做到100%合格。

       對(duì)外，博時(shí)特一直很看重代理商、經(jīng)銷商的力量和支持。讓客戶用放心產(chǎn)品是博時(shí)特的經(jīng)營(yíng)理念，博時(shí)特希望以優(yōu)良的產(chǎn)品、超高的性價(jià)比、良好的服務(wù)去感動(dòng)客戶。而這理念的傳遞則需要代理商、經(jīng)銷商的宣傳和維護(hù)。“代理商一直是博時(shí)特制勝的法寶，博時(shí)特?fù)碛袊?guó)內(nèi)各地區(qū)影響力比較大的代理商，以他們的影響力去帶動(dòng)博時(shí)特品牌的發(fā)展。”丁時(shí)奎說(shuō)。

       正是這一系列的“內(nèi)外兼修”舉措，使博時(shí)特自身的競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷地提升，市場(chǎng)占有率自然也“水漲船高”，節(jié)節(jié)升高。

       隨著博時(shí)特的不斷發(fā)展壯大，受到行業(yè)內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的沖擊也越大，這是博時(shí)特?zé)o法避免又急需要解決的一個(gè)問(wèn)題。為此，博時(shí)特提出了應(yīng)對(duì)的理念：以量大價(jià)優(yōu)打敗對(duì)手，以良好的服務(wù)、強(qiáng)大的產(chǎn)能去配合客戶。

       這不僅僅是博時(shí)特當(dāng)下需要堅(jiān)持的理念，也是未來(lái)努力的一個(gè)方向。“在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在做好產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，還要做好品牌的塑造。塑造好的品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，讓客戶先理解你，再去支持你、迎合你。任何事情都需要分為幾個(gè)步驟去堅(jiān)持、去實(shí)現(xiàn)，不能急功近利，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”丁時(shí)奎所說(shuō)的可持續(xù)發(fā)展，不僅僅是對(duì)企業(yè)的發(fā)展期望，也是對(duì)綠色照明事業(yè)的不斷追求。