記者：目前家用機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越火爆，您對(duì)這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是一個(gè)什么樣的走向判斷？

       楊元增：家用機(jī)在中國(guó)這5年時(shí)間算是走得比較快，實(shí)際上在國(guó)外整個(gè)市場(chǎng)一直是非常不錯(cuò)的，比如說(shuō)歐美或者韓國(guó)和日本，對(duì)家用縫紉機(jī)的需求量一直很大，已經(jīng)從生產(chǎn)資料變成生活資料了，可以做衣服，也可以做玩偶。隨著國(guó)民收入的提高，可支配的錢(qián)就更多，家用機(jī)是茶余飯后消耗時(shí)間或者提升自己的品質(zhì)很不錯(cuò)的選擇，家用機(jī)市場(chǎng)一定會(huì)有更大的空間。我們?nèi)ツ耆珖?guó)銷(xiāo)售幾十萬(wàn)臺(tái)機(jī)器和前年同比將近翻了一番，我相信接下來(lái)幾年時(shí)間家用機(jī)市場(chǎng)一定是非?？捎^的。

       記者：有一些家庭主婦想購(gòu)買(mǎi)一些家用機(jī)，他也知道飛躍這個(gè)品牌，但是在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，數(shù)量太少，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候比較困難，或者價(jià)格方面。您覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上有沒(méi)有有效的解決方法嗎？

       楊元增：實(shí)際上我并不這么認(rèn)為，我們?nèi)珖?guó)有將近14億人口4億家庭，我們不能讓每個(gè)家庭都有縫紉機(jī)，排除邊遠(yuǎn)山區(qū)，還有100萬(wàn)個(gè)家庭可以用縫紉機(jī)，而我們是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾十萬(wàn)而已，可能不到40萬(wàn)。這40萬(wàn)到100萬(wàn)空間還是比較大的。另外一點(diǎn)，一個(gè)縫紉機(jī)愛(ài)好者就像一個(gè)汽車(chē)愛(ài)好者一樣，可能會(huì)先買(mǎi)一個(gè)普通的，或者買(mǎi)個(gè)二手車(chē)體驗(yàn)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件變好的時(shí)候，會(huì)買(mǎi)一個(gè)中檔車(chē)?？p紉機(jī)也一樣，我們推出的時(shí)候會(huì)給用戶最初體驗(yàn)一個(gè)初級(jí)產(chǎn)品，入門(mén)級(jí)的，就像傻瓜照相機(jī)一樣，然后再深入，分成四五個(gè)級(jí)別。我們把縫紉機(jī)定位為縫和繡，還有縫繡一體的，用戶可以選擇縫的初級(jí)產(chǎn)品、中級(jí)產(chǎn)品、高級(jí)產(chǎn)品，也可以選擇一款繡的產(chǎn)品，并不是這個(gè)產(chǎn)品只買(mǎi)了一個(gè)之后三五年之內(nèi)不會(huì)再買(mǎi)了，這個(gè)問(wèn)題就不存在了。

       記者：飛躍現(xiàn)在面對(duì)的客戶群體是屬于規(guī)模性購(gòu)買(mǎi)還是零散的購(gòu)買(mǎi)？

       楊元增：飛躍主要兩個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)大多是以批量為主，一次兩三萬(wàn)的都有。國(guó)內(nèi)也是分兩塊，一塊是經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)渠道模式，也是批量，一次定1000臺(tái)。還有我們目前的新興渠道，比如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電視購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也分兩大塊，一大塊是我們自營(yíng)的，相當(dāng)于一個(gè)人買(mǎi)一個(gè)人賣(mài)，像京東、亞馬遜或者唯品會(huì)這樣性質(zhì)的企業(yè)我們都是批量入庫(kù)的。所謂的一對(duì)一就是天貓自營(yíng)店這樣的形式。

       記者：飛躍在品牌建設(shè)方面，因?yàn)榧矣脵C(jī)面對(duì)的客戶群體，您覺(jué)得品牌宣傳上和大型的縫紉設(shè)備有什么區(qū)別嗎？

       楊元增：品牌宣傳過(guò)程當(dāng)中充分利用了目前銷(xiāo)售渠道，比如電視購(gòu)物。電視購(gòu)物這個(gè)平臺(tái)不能給企業(yè)帶來(lái)更多的產(chǎn)品上的直接效益，我們和目前全國(guó)前5強(qiáng)的電視購(gòu)物都有建立合作，每周都會(huì)有直播，每次40分鐘的時(shí)間，作為電視臺(tái)來(lái)講是需要老百姓去買(mǎi)這個(gè)東西，而我們是希望這30-40分鐘能夠把我們企業(yè)和品牌以及機(jī)型的功能展示給大家。從企業(yè)宣傳這塊我們想通過(guò)這個(gè)方式去做，和普通大型機(jī)器有不一樣的地方，特別是展會(huì)方面，不太傾向于參加這些縫制展會(huì)。網(wǎng)絡(luò)廣告我們也是比較有針對(duì)性做，哪款機(jī)器需要用什么樣的方式，我們會(huì)在一級(jí)頁(yè)面、二級(jí)頁(yè)面、三級(jí)頁(yè)面做宣傳。傳統(tǒng)渠道上還是借助一點(diǎn)，比如公交車(chē)之類(lèi)的廣告，現(xiàn)在私家車(chē)也多了，我們會(huì)通過(guò)一部分電臺(tái)去宣傳。

       記者：您覺(jué)得飛躍在品牌建設(shè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)不會(huì)遇到什么樣比較不容易克服的問(wèn)題？

       楊元增：我們一直認(rèn)為市場(chǎng)是永遠(yuǎn)挖不完的，但是有些瓶頸是必須突破的。比如會(huì)碰到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有一些惡意降價(jià)，這是沒(méi)有辦法避免的，我們不是跟風(fēng)做，我們目的也是讓老百姓享受到真正的實(shí)惠，公司會(huì)在相應(yīng)地情況下有針對(duì)性地解決這個(gè)問(wèn)題。比如說(shuō)價(jià)格一定是不會(huì)降的，但是可以讓老百姓從這里拿更多的東西，我們可以送用戶一些針線盒或相關(guān)的產(chǎn)品。公司也希望國(guó)內(nèi)能產(chǎn)生更多的有實(shí)力的品牌和我們一起引領(lǐng)老百姓的使用習(xí)慣。飛躍品牌在國(guó)內(nèi)家用機(jī)品牌中應(yīng)該是屬于一個(gè)領(lǐng)軍品牌，一直是自己在解決這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在隨著國(guó)外的品牌和國(guó)內(nèi)的品牌加入進(jìn)來(lái)，這個(gè)問(wèn)題有所緩解，但是還不夠，我們需要更多的品牌和廠商參與進(jìn)來(lái)，參與到整個(gè)全國(guó)的家用機(jī)市場(chǎng)推廣。

       記者：目前中國(guó)市場(chǎng)在家用機(jī)這塊可挖掘的市場(chǎng)份額還是比較大的，有沒(méi)有國(guó)外有名的家用縫紉機(jī)逐漸占領(lǐng)我們這個(gè)市場(chǎng)或者對(duì)我們傳統(tǒng)的民族品牌帶來(lái)威脅？

       楊元增：我不認(rèn)為這是威脅，比如我們縫紉機(jī)行業(yè)的兄弟，一些非常知名的企業(yè)，他們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的參與度也非常高。飛躍在國(guó)內(nèi)做縫紉機(jī)大概是13年，由原來(lái)黑色腳踏的家用機(jī)款式到白色的家電類(lèi)的，一直是獨(dú)自探索，但是現(xiàn)在隨著日本企業(yè)或者美國(guó)企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)更加活躍。

       記者：希望今后家家都有一臺(tái)飛躍的縫紉機(jī)。

       楊元增：一定，謝謝。