近年來，隨著縫制機(jī)械海外市場的興起，工業(yè)縫紉機(jī)出口比例大幅上揚(yáng)的同時，也帶動了其余前道、后道等服裝機(jī)械暢銷海外。臺州市箭馬縫紉機(jī)有限公司就是一個非常典型的代表，其是國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)切帶機(jī)、釘扣機(jī)兩大系列，并專注切帶機(jī)長達(dá)16年的研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)，該公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)至今也已開展了八年。

       2006年，箭馬正式開始對外貿(mào)易。這一次，箭馬攜帶公司最具代表性的電腦切帶機(jī)參展印度，印度展是和同行一起去的，因為第一次發(fā)展海外市場，對于印度市場的客戶不太了解，當(dāng)時只攜帶樣機(jī)到客戶那邊，因為雙方合作方式有所不同，最終印度市場未能做成功，第二次參加土耳其展會又遭遇海關(guān)借口卡貨的情況，最后產(chǎn)品未能按計劃擺上展臺，只能以發(fā)放資料和雜志的形式參展，展會效果一般。據(jù)悉，當(dāng)時箭馬電腦切帶機(jī)的海外銷售平均價格為1130美元，利潤率約為20%，開啟海外征程的當(dāng)年，整個海外銷售額約為100萬美元。

       有了前幾次的經(jīng)驗，箭馬在拓展海外市場時變得更有經(jīng)驗，除了市場容量比較大的亞洲市場外，箭馬同時將注意力放在了潛力較好的南、北美洲等市場。公司開展對外貿(mào)易至今，用戶對其產(chǎn)品的觀念，經(jīng)歷了從不認(rèn)識電腦切帶機(jī)，到了解電腦切帶機(jī)，最后熟悉和購買電腦切帶機(jī)的轉(zhuǎn)變過程，用戶也逐漸認(rèn)識了箭馬這個品牌以及它生產(chǎn)的產(chǎn)品，目前客戶群還在穩(wěn)固增加中。

       至今，箭馬銷售海外的產(chǎn)品有49種之多，共銷往全世界28個國家和地區(qū)，其中美洲與歐洲的市場占有率名列前茅。另外，占有率位居前列、知名度較高的還有南美洲市場，近幾年發(fā)展勢頭較好的則是歐洲市場。外貿(mào)最暢銷的機(jī)種則當(dāng)之無愧地屬于電腦切帶機(jī)。遭遇金融危機(jī)之后，箭馬的銷量最大、銷售額最高、增長幅度最大的“三最”出現(xiàn)在2012年，近兩年外貿(mào)銷量和銷售額呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，年銷售總額每年約可以達(dá)到150萬美元。

       價格方面，箭馬坦言，外銷產(chǎn)品的價格維持得很好，近年來的變動都不大，利潤由于上漲的人工、物料等成本相對起初肯定有所下降，但由于公司每年新增研發(fā)經(jīng)費也不在少數(shù)，更加壓縮了利潤空間。

       箭馬認(rèn)為，一個企業(yè)的規(guī)模固然重要，但產(chǎn)品質(zhì)量是箭馬首要考慮并實施的，其次是專業(yè)化生產(chǎn)和售后服務(wù)，這是箭馬在海外市場的競爭中最主要的優(yōu)勢。反觀不足，則在于還需要進(jìn)一步地了解海外市場的需求以及多對海外市場進(jìn)行強(qiáng)有力的調(diào)查。所以，為了扎根海外，箭馬不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，對不同客戶進(jìn)行分析、了解、溝通，并給予自己最大能力范圍的支持，箭馬一直保持著一顆耐心不斷地進(jìn)行自我提升。

       未來，箭馬仍舊看好國外市場的發(fā)展趨勢，除了宏觀經(jīng)濟(jì)報道中出現(xiàn)的對于今年紡織品服裝出口回暖、形勢樂觀的專家預(yù)測外，再加上企業(yè)從業(yè)績、管理、創(chuàng)新、品牌等方面的提升，今年箭馬相信仍舊有望保持增長。

       針對于出口向好的情況，箭馬會根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，大力研發(fā)市場需求業(yè)務(wù)，以及不斷加強(qiáng)研發(fā)能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而希望達(dá)到穩(wěn)固的增長業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高自己的核心競爭力，除了現(xiàn)有的出口市場外，箭馬將計劃爭取突破亞洲市場。