在CHIC2014上，富怡是為數(shù)不多的服裝設(shè)備領(lǐng)域參展企業(yè)之一。富怡攜帶服裝特種繡花、服裝自動(dòng)縫紉和服裝CAD/CAM等產(chǎn)品亮相，與國(guó)內(nèi)一流的服裝企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面交流，進(jìn)一步了解服裝企業(yè)在目前的設(shè)計(jì)、制版、生產(chǎn)加工過程中存在的難題，從而站在設(shè)備設(shè)計(jì)與供應(yīng)商的角度，為下游用戶提供更合適的解決合作方案。

       自動(dòng)模板機(jī)是此次展會(huì)上富怡展出的重要產(chǎn)品之一，也是富怡近階段開創(chuàng)自動(dòng)縫紉新時(shí)代的力作。CHIC2014期間，天津?qū)氂娔X機(jī)械有限公司副總經(jīng)理王俊玲接受本刊記者，以自動(dòng)模板機(jī)的開發(fā)為例，娓娓講述富怡如何扎根于紡織服裝領(lǐng)域。

       夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)

       成立于1992年的富怡集團(tuán)，憑借多年在電控、軟件和機(jī)械設(shè)備等多方面的技術(shù)累積，已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)大的技術(shù)與產(chǎn)品平臺(tái)，成長(zhǎng)為中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)一家具有知名度和影響力的公司。集團(tuán)下屬兩大實(shí)體深圳盈瑞恒有限公司、天津?qū)氂娔X機(jī)械有限公司分別負(fù)責(zé)軟件研發(fā)銷售和機(jī)械設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。此外，富怡在華北和華南分別有兩大銷售與服務(wù)中心，同時(shí)在浙江、江蘇、山東、新疆等地區(qū)設(shè)有辦事處。

       集團(tuán)目前有員工550多名，其中從事電控、軟件和機(jī)械設(shè)備的研發(fā)技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的20%，從事銷售、營(yíng)銷的人員約為20%，從事直接加工生產(chǎn)人員約為40%，從事售后服務(wù)或綜合服務(wù)工作約為20%。王俊玲說：“從銷售數(shù)字上來看，目前富怡在業(yè)內(nèi)并不算最大的公司，但是富怡已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)非常好的技術(shù)與產(chǎn)品平臺(tái)，就像蓋房子一樣，富怡先把下面的地基夯平、夯實(shí)、夯寬。這個(gè)地基就是富怡目前寬廣的產(chǎn)品線，并且將每一項(xiàng)產(chǎn)品的自有技術(shù)做得很扎實(shí)。有這樣一個(gè)很堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)，企業(yè)才會(huì)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。”

       自動(dòng)縫紉機(jī)問世

       富怡集團(tuán)旗下目前有五大類產(chǎn)品：電腦刺繡機(jī)系列、電腦絎縫機(jī)系列、服裝CAD/CAM系列、激光切割系列和自動(dòng)縫紉系列。前三項(xiàng)是富怡的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，也是富怡主要產(chǎn)品構(gòu)成。

       富怡全自動(dòng)縫紉機(jī)問世之前，特種縫紉機(jī)部門已經(jīng)運(yùn)行多年，積累了相當(dāng)多的縫紉方面的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。2012年底，富怡看到了現(xiàn)在服裝企業(yè)在縫制中面臨的一系列難題，如招工、熟練工缺失、成本等問題，而市面上的自動(dòng)縫紉解決方案不是太貴就是技術(shù)不成熟，于是富怡開始研發(fā)自動(dòng)縫紉機(jī)，并且在一開始就拋開半自動(dòng)的概念，做多頭、全自動(dòng)系列。

       富怡的全自動(dòng)縫紉機(jī)是在聆聽、研究客戶的需求之后，做出來的一項(xiàng)新產(chǎn)品。然而，整個(gè)產(chǎn)品的立項(xiàng)、研發(fā)、投入生產(chǎn)過程并不長(zhǎng)。“富怡經(jīng)過多年的技術(shù)積累，已經(jīng)建立了一支非常強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍，從軟件、電控、機(jī)械三方面做到三位一體。只要是市場(chǎng)需要、客戶需要的東西，我們很快就弄出來。這也是富怡每年都不斷推陳出新，年年展會(huì)都有亮點(diǎn)，客戶和業(yè)內(nèi)都常感嘆富怡創(chuàng)新力量強(qiáng)大的奧秘所在。”王俊玲如是說。

       由于全自動(dòng)縫紉機(jī)聚集了服裝CAD制版軟件技術(shù)、繡花CAD針法技術(shù)、多頭縫制及控制技術(shù)、縫紉機(jī)技術(shù)、裁床切割技術(shù)、激光切割技術(shù)等多方面技術(shù)，富怡在自動(dòng)縫紉機(jī)的研發(fā)過程中也遭遇了一些難點(diǎn)，但是憑借著富怡在軟件、電腦控制及機(jī)械制造領(lǐng)域成熟的技術(shù)，富怡重新組織與開發(fā)了一些技術(shù)模板，攻克了難題，將完整的自動(dòng)縫紉系列呈現(xiàn)出來。

       目前，已經(jīng)成功開發(fā)的富怡全自動(dòng)縫紉機(jī)的有單頭、雙頭、四頭、六頭等多類，并且這些產(chǎn)品都有薄、厚料機(jī)的區(qū)分，以及帶激光切割、帶裁刀切割、帶自動(dòng)上料系統(tǒng)等針對(duì)特種需求的自動(dòng)縫紉機(jī)型號(hào)。

       王俊玲告訴記者，富怡產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)非常多。首先是自主研發(fā)、自主生產(chǎn)可以充分控制產(chǎn)品質(zhì)量和性能，保證后續(xù)的服務(wù)與支持；其次，富怡控制著軟件、電控和硬件的自主研發(fā)，技術(shù)實(shí)力雄厚；最后，富怡不斷創(chuàng)新，自我升華，時(shí)刻把控市場(chǎng)潮流，也具有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

       除了攻克技術(shù)上的難點(diǎn)之外，王俊玲認(rèn)為，在與客戶配合這一點(diǎn)上也非常重要。她說道：“對(duì)我們來說，目前最需要的是和客戶具體的應(yīng)用結(jié)合，服裝類型、款式、布料千差萬別，我們需要針對(duì)客戶的應(yīng)用來具體設(shè)計(jì)制作模板及輔助縫制的配件。”

       自動(dòng)機(jī)市場(chǎng)情況良好

       目前，富怡的銷售采取“直銷+經(jīng)銷+網(wǎng)銷”的模式，天津?qū)氂偛?、華南深圳作為兩大銷售公司，再加上山東、廣州、江蘇、新疆等地的辦事處及各地的經(jīng)銷商，組成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。富怡直屬的網(wǎng)上商城，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，由電商部負(fù)責(zé)直接在線銷售。

       富怡的全自動(dòng)縫紉機(jī)經(jīng)CISMA2013首次推出，并一舉拿下CISMA新產(chǎn)品第一名的獎(jiǎng)項(xiàng)后，隨即展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有簽約訂單，到目前銷售勢(shì)頭非常好，富怡已準(zhǔn)備擴(kuò)大產(chǎn)能以滿足日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)需求。

       目前，富怡全自動(dòng)多頭縫紉機(jī)已經(jīng)走進(jìn)了國(guó)內(nèi)知名的制衣公司，比如天津天石公司，其高端戶外服裝的生產(chǎn)已全面使用該產(chǎn)品制作。再如國(guó)內(nèi)模板縫制的鼻祖聯(lián)亞制衣公司，其國(guó)內(nèi)、國(guó)外的工廠也都開始使用。同時(shí)，全自動(dòng)縫紉機(jī)的外銷也已全面開啟，雖然現(xiàn)在還處于推廣階段，但已有多國(guó)的用戶開始試用，其發(fā)展需求和趨勢(shì)非常樂觀。

       面對(duì)不可避免的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，富怡抱持歡迎和開放的態(tài)度。富怡專門成立一個(gè)產(chǎn)學(xué)研中心和“富怡服裝模板”QQ群，主要致力于模板技術(shù)的推廣。同時(shí)，富怡希望做成縫制行業(yè)的CNC中心，客戶可以根據(jù)自身的縫制要求，選擇設(shè)計(jì)相應(yīng)的縫制模板或模具，來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)縫紉。王俊玲說道：“自動(dòng)縫紉才剛開始，目前主要應(yīng)用于羽絨服、棉服、領(lǐng)子、口袋等一些平面縫紉的工序中，隨著人工成本持續(xù)上升、年輕一帶熟練縫紉技術(shù)減少、對(duì)自動(dòng)縫紉模板與實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用研究進(jìn)一步加深，我相信對(duì)自動(dòng)縫紉機(jī)的需求會(huì)進(jìn)一步增加，應(yīng)用范圍也會(huì)更廣闊。”

       未來規(guī)劃已有雛形

       面對(duì)現(xiàn)今行業(yè)走勢(shì)和方向，富怡已經(jīng)有了清晰的判斷?；诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的信息透明、各國(guó)人工成本迅速提升、社會(huì)進(jìn)步對(duì)勞動(dòng)環(huán)境的重視和工作時(shí)間的限制、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的提升，縫制機(jī)械一定會(huì)向著自動(dòng)化、智能化的方向發(fā)展。

       王俊玲介紹，對(duì)于富怡來說，因?yàn)樾袠I(yè)的趨勢(shì)和客戶的需求現(xiàn)在恰逢盛世，正是富怡的長(zhǎng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)所在。富怡一直以來，都是堅(jiān)持走自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)道路，都是緊緊圍繞終端用戶，利用軟件、電腦、電控、機(jī)械、激光等方面的技術(shù)研發(fā)，為用戶提供縫制應(yīng)用解決方案，富怡一定會(huì)沿著這條既定路線走下去。

       未來，富怡的產(chǎn)品和解決方案將順應(yīng)潮流，在自動(dòng)化、智能化、成套解決方案這幾個(gè)方向繼續(xù)努力。王俊玲說道：“就未來的機(jī)械設(shè)備、軟件方案等問題，作為一家供應(yīng)商，富怡不會(huì)停留在自身產(chǎn)品上，而會(huì)更多地關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用，關(guān)注如何讓產(chǎn)品與應(yīng)用更好地結(jié)合。我們開發(fā)產(chǎn)品的思維，要轉(zhuǎn)換到應(yīng)用層面，這就需要更多地、更緊密地和客戶進(jìn)行直接的溝通和合作。”因此，目前富怡在產(chǎn)品的應(yīng)用上下大功夫，希望把天津和深圳兩地的產(chǎn)學(xué)研基地辦好并且擴(kuò)展到全國(guó)。

       王俊玲說，由于富怡的業(yè)務(wù)范圍比較廣，營(yíng)銷聚焦不好操作，以至于外界對(duì)富怡的認(rèn)識(shí)存在很多誤解。在認(rèn)清行業(yè)走向、堅(jiān)定發(fā)展步伐的同時(shí)，富怡也意識(shí)到了自己需要完善的部分：把好產(chǎn)品、好服務(wù)、全面完整的形象帶給客戶，不再讓客戶把富怡視為單一的做打版軟件、做刺繡機(jī)的企業(yè)，讓廣大的客戶意識(shí)到富怡是一個(gè)為服裝、家紡行業(yè)提供成套自動(dòng)化設(shè)備和解決方案的公司。

       日前，傾注了富怡研發(fā)人員諸多心血的富怡橋式多頭全自動(dòng)縫紉機(jī)開始正式推向市場(chǎng)，它將吸引終端用戶和同行的關(guān)注，這是富怡在推動(dòng)縫紉設(shè)備發(fā)展新紀(jì)元方面的新舉動(dòng)，也將為自動(dòng)縫紉添上精彩的一筆。