在紡織服裝業(yè)界有這樣一條眾所公認(rèn)的法則：在一件衣服的利潤(rùn)鏈條上，前端設(shè)計(jì)和后端銷售占40%，品牌占45%，原料和生產(chǎn)只占15%。

　　而對(duì)于全省4000余家上規(guī)模紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，比規(guī)模、比生產(chǎn)大家都侃侃而談，而一提到品牌，似乎就成為最大的發(fā)展軟肋，不少企業(yè)在嘗試，不少企業(yè)已放棄，更有不少企業(yè)做得很艱難。

　　的確，對(duì)于山東本土走出來(lái)的紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，重生產(chǎn)輕品牌的運(yùn)作特點(diǎn)長(zhǎng)期以來(lái)一直存在，老板們寧愿花大價(jià)錢上機(jī)器上設(shè)備，也不愿掏錢做品牌營(yíng)銷，甚至有人將這一特點(diǎn)歸結(jié)為山東商人群體與生俱來(lái)的低調(diào)、務(wù)實(shí)稟賦，畢竟上設(shè)備的投入效果立竿見影，而品牌這東西看不見摸不著。反觀南方的服裝企業(yè)，往往產(chǎn)品還沒有出來(lái)，品牌廣告早已漫天飛舞，等訂單來(lái)了他們?cè)偃ソM織生產(chǎn)。

　　可在如今整個(gè)行業(yè)面臨的原材料人工成本上漲、外貿(mào)萎縮、產(chǎn)能過(guò)剩等嚴(yán)峻形勢(shì)下，再依靠給別人貼牌生產(chǎn)賺取薄如刀片的利潤(rùn)過(guò)“安穩(wěn)”日子已為市場(chǎng)所不容，而向產(chǎn)業(yè)鏈兩端的高利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)型已經(jīng)箭在弦上。其實(shí)在加快品牌化進(jìn)程方面，我省一些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)。

　　“品牌就像企業(yè)的孩子，如意一方面自己生孩子養(yǎng)孩子，一方面抱別人家懂事的孩子，形成一個(gè)品牌集群。”在依靠毛紡起家現(xiàn)在提前轉(zhuǎn)型的山東如意看來(lái)，加工制造只是替別人做嫁衣，純粹掙個(gè)辛苦錢，大把的利潤(rùn)被中間商、品牌商賺走，因此打造既有品牌和跨國(guó)收購(gòu)成名品牌相結(jié)合成為品牌膨脹的必由之路。

　　利用全球金融危機(jī)期間低迷的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)，山東如意開啟“瘋狂收購(gòu)”模式，意大利專注貴族手工定制的英迪龍、路嘉納，日本擁有百年歷史的瑞納以及德國(guó)、法國(guó)等多個(gè)知名服裝品牌均被如意攬入懷中，這些“抱來(lái)的孩子”中不少都是給國(guó)家元首以及皇室貴族提供私人定制的高端品牌。與此同時(shí)，憑借獨(dú)特的“如意紡”技術(shù)，另有一批國(guó)際品牌也爭(zhēng)相跟如意合作，如意也借機(jī)強(qiáng)勢(shì)推出自己的高端品牌，開始“養(yǎng)孩子”，比如“皇家如意”品牌就整合了全球資源，實(shí)現(xiàn)了給外國(guó)人貼牌到讓外國(guó)人給自己貼牌的轉(zhuǎn)變。

　　山東省另一個(gè)男裝品牌“新郎·希努爾”同樣如此，公司1995年就憑僅有的5萬(wàn)元資金全部打廣告換來(lái)品牌的一夜成名，現(xiàn)在更是推出了高端定制的品牌和服務(wù)模式，客戶一經(jīng)輸入數(shù)據(jù)便可終生享有上門清洗、維護(hù)等各類定制服務(wù)，襯衫、西裝的面料資源則實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)。目前該品牌服務(wù)推出僅兩個(gè)月訂單就超過(guò)千件。

　　當(dāng)然，品牌要走向國(guó)際化最終要靠國(guó)家實(shí)力的支撐，意大利法國(guó)從文藝復(fù)興時(shí)期品牌文化就開始流淌，而中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只有30年，你說(shuō)你有品牌人家根本不相信，你的形象就是替別人加工。要改變這種現(xiàn)狀國(guó)家強(qiáng)盛以至可以給品牌做背書自不待言，另一方面更關(guān)鍵的是企業(yè)要狠練內(nèi)功，無(wú)論是自己生孩子還是抱別人懂事的孩子，真正轉(zhuǎn)向靠品牌驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)路子才是王道。