對于縫紉機的營銷來講，銷售人員也許不需要具備太高深的專業(yè)知識，但銷售制衣設備是一個需要具備智慧方法的職業(yè)。面對縫制設備企業(yè)的發(fā)展應該注意以下幾點。

       一、制衣設備生產企業(yè)應主動考慮經銷商利益

       經銷商利益分為兩點。一是經銷商市場資源的利益；二是售后服務的人力、物力、精力的利益。關于經銷商利益制衣設備生產廠家必須意識到。龐大的終端客戶、繁雜的售后服務，只有與經銷商合作，才能成為利益共同體，更有效地提高銷售網絡運行效率、降低費用、掌握市場。另外，經銷商為終端客戶服務，這將有利于縫制設備企業(yè)獲得消費者一手信息，進一步構筑市場，有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

       二、注重信息化，實現電子化貿易服務全球貿易

       就產品制造而言，制造網絡化在迅速發(fā)展，網絡技術將設計、生產、銷售乃至服務一體化。網絡化制造是貫穿于從訂單開始、經營活動組織的組建、產品的技術開發(fā)、設計、制造加工、銷售服務等產品的整個生命周期。就產業(yè)整體而言，網絡正在改造著設備制造業(yè)的產業(yè)結構與組織結構；就經銷商而言，網絡正在使他們盡快獲得更多的需求信息、更好的產品貨源、更先進的管理及營銷知識。

       三、銷售重在“以人為本”

       在銷售過程中，重要因素是人，只有個人的思想與行為才能令銷售產生，銷售不是一個簡單的自動發(fā)生的過程。對于縫紉機的營銷來講，銷售人員也許不需要具備太高深的專業(yè)知識，但銷售制衣設備是一個需要具備智慧方法的職業(yè)。如果銷售管理或銷售人員的精細化管理不首先從銷售人員“人性”的精細化管理開始，一切專業(yè)銷售技巧與方法都形同虛設。銷售管理從傳統(tǒng)的回款到市場導向下的鋪貨及生動化，直到現代渠道管理的客戶服務系統(tǒng)、上下游信息及流程整合技巧，已經越來越是一個科學化、流程化、IT網絡化的先進銷售管理系統(tǒng)，而不是憑借感覺所能應付的操作系統(tǒng)。