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導(dǎo)航:

李寧的過去 安踏的未來

      10月3日,第四十五屆體操世錦賽在廣西南寧拉開帷幕,曾經(jīng)的體操王子李寧應(yīng)邀成為本屆世錦賽的形象大使,因為廣西正是李寧的家鄉(xiāng)。同時,李寧公司也成為了本屆體操世錦賽的官方贊助商,為志愿者、工作人員、官員提供服裝、鞋帽以及其他裝備。

      在比賽場館內(nèi)外,贊助商廣告牌中也少不了李寧公司的Logo,這個經(jīng)典的造型取自于以李寧命名的體操動作“李寧交叉”。2010年,在時任李寧CEO張志勇的主導(dǎo)下,李寧公司進行了一場激進的品牌重塑運動,其中的核心舉措之一,就是對李寧沿用了20年的Logo進行了一次調(diào)整,將原先一體化L型Logo拆分成了兩段。

      Logo的變化并沒有能夠為李寧公司帶來好運,這場轟轟烈烈的品牌重塑的結(jié)果是慘淡收場,李寧的業(yè)績在此后兩年時間急轉(zhuǎn)直下,已經(jīng)退居二線的老王子李寧不得不在2012年重新出山,并且找來韓裔美國人金珍君搭班,但這并沒有讓公司走出低谷,李寧公司2014財年半年報顯示,公司營收同比上漲8%,達到31.37億元人民幣,但是虧損不僅未能收窄,反而進一步惡化,由去年的1.84億元上升至5.86億元。而在衡量零售型企業(yè)健康程度的核心指標平均存貨周轉(zhuǎn)日方面,李寧更是高達106天,比對手安踏高出了近一倍。

      回到賽場內(nèi),雖然這里是李寧絕對的主場,但是讓人頗感錯位的是,賽場上的主角卻并非李寧——中國體操隊的健兒們身上穿著的并非李寧的運動服。細心的體育迷應(yīng)該已經(jīng)從不久前仁川亞運會的轉(zhuǎn)播中發(fā)現(xiàn)了一些不同,那就是中國體操隊健兒身上的運動服上,李寧的Logo不見了蹤影,取而代之的是安踏的醒目Logo。本屆體操世錦賽上,這種變化更加耐人尋味,場邊是靜靜的李寧廣告牌,場內(nèi)是生龍活虎的中國運動員身著安踏體操服精彩比賽。在電視轉(zhuǎn)播中,由楊威、黃旭等前體操世界冠軍組成冠軍助威團穿著李寧服裝,在給穿著安踏服裝的中國體操未來之星們加油助威。

      造成這一切的原因在于,就在兩個月前的8月4日,安踏與國家體育總局體操運動管理中心正式簽約,這也宣告了李寧在與國家體操隊的正式分手。

      當時消息一出,輿論一片嘩然,在這之前,雙方的合作已經(jīng)長達23年,這在體育用品市場簡直是一個奇跡。而在眾多中國體育迷的心中,無論是李寧本人,還是它所創(chuàng)立的這個品牌,都早已與中國體操劃上了等號,雙方的分手是一件讓人難以想象的事情。

      對此,在此后不久的李寧公司半年報發(fā)布會上,李寧本人解釋到:“李寧公司與國家體操隊贊助合同到期后,主動放棄繼續(xù)贊助合作,對于此舉,最痛心的就是我本人。因為體操培養(yǎng)了我也成就了我。但是從商業(yè)角度來說,這個決定是對公司有利的。”

      李寧口中所謂從商業(yè)角度有利,指的是李寧公司正在嘗試新的營銷策略,全面收縮戰(zhàn)線,把資源投入到跑步、運動生活、籃球等與消費者密切相關(guān)的領(lǐng)域。

      雖然李寧強調(diào)了放棄體操隊是一個商業(yè)上的選擇,但是換一個角度來看,體操隊對于李寧的意義早已超越了商業(yè)的范疇,它早已成為了李寧品牌文化和內(nèi)涵中的一部分。李寧的忍痛割愛背后必然有著許多“難言之隱”。

      2012年,為了成為CBA新的裝備贊助商,李寧公司付出了巨大的代價,雖然李寧官方從未對外公布這筆合同的具體金額,但是根據(jù)媒體報道和多位業(yè)內(nèi)人士透露,這個數(shù)字在20億元人民幣上下,含現(xiàn)金和等價的裝備。

      這意味著李寧公司每年要拿出至少上億的“真金白銀”給CBA,對于當時已經(jīng)財務(wù)吃緊的李寧公司這是個不小的負擔。李寧公司2012年財報顯示,公司2012年收入67.39億元,同比下跌24.5%,虧損更是高達19.79億元;2013年,公司業(yè)績依舊萎靡,營收同比下降12.8%,不過虧損收窄至3.92億元。

      從這些數(shù)據(jù)中可以得出的結(jié)論就是,李寧公司的財務(wù)狀況并不樂觀,連續(xù)的虧損不得不讓李寧要“勒緊腰帶過日子”,就算是自己核心資源中國體操隊,對于眼下的李寧公司來說,也只能忍痛割愛。

      對于國家體操隊這個代表公司榮譽的贊助資源,但凡李寧公司還有余力,一定都會盡力“保住。所以,從李寧這次“主動放棄”國家體操隊的舉動,就很容易推測出這家公司目前所處的境遇。

      反觀李寧的對手安踏,這次拿下國家體操隊無疑是幫助安踏在品牌層面完成了又一次的蛻變。不過,成為國家體操隊贊助商更重要的意義可能還是對于安踏公司內(nèi)部而言。從公司歷史上看,安踏與李寧公司相差無幾,但是在過去20年里的大部分時間,安踏都在扮演一個追趕者的角色。相比于頂著“體操王子”榮耀的李寧公司,草根出身的安踏一直被消費者“低估”,但是隨著李寧在2010年品牌重塑的失敗,安踏終于找到了反超老大哥的機會。

      2012年,安踏以76.23億元的營收第一次超越李寧,坐上了本土運動品牌的第一把交椅,此后直到今天,安踏一直牢牢占據(jù)著這個位子,雖然本土運動用品市場在過去兩年一直持續(xù)低迷,但是安踏的各項關(guān)鍵業(yè)績指標一直在所有對手中名列前茅。而從市值上,安踏目前370億港元的市值比其他四家在香港上市的運動品牌李寧、匹克、特步和361度的總和還要多。

      不過,即便如此,安踏在許多消費者心中卻依舊停留在當年那個追趕者的時代,李寧的光環(huán),尤其是20年來的品牌積淀并不像是銷售數(shù)字,可以在短時間內(nèi)迅速扭轉(zhuǎn)。2008年的北京奧運會是李寧公司的巔峰,當老王子李寧“飛躍”在鳥巢上空點燃火炬的時刻,在不少消費者的眼里,李寧這個品牌甚至成為了國家的象征。

      為了在品牌認知層面縮小與李寧的差距,安踏在北京奧運會結(jié)束后,奪走了李寧的中國奧委會合作伙伴身份,成為中國奧運代表團裝備提供商,溫哥華冬奧、廣州亞運、倫敦奧運、索契冬奧會、南京青奧會、仁川亞運等各項國際大賽上,中國的奧運健兒們頻頻穿著印有醒目安踏logo的領(lǐng)獎服登上領(lǐng)獎臺,這也讓安踏的品牌形象迅速得到提升,通過多年的努力,安踏正在新一代的運動品牌消費者腦海中將自己與中國的形象綁定在了一起。

      不過,國家體操隊一直是李寧的“禁地”,李寧與這支隊伍的淵源讓任何其他品牌都難以染指這塊中國體壇最具價值的資源。然而,最近幾年的動蕩讓李寧公司失去了捍衛(wèi)自己禁地的能力,羽翼豐滿的安踏終于在今年攻破了體操隊這個在外界看來銅墻鐵壁一般的李寧“大本營”。

      體操隊的贊助商“易主”,它所帶來的影響其實并不完全體現(xiàn)在市場上,它在很大程度上,是對安踏和李寧兩家公司內(nèi)部士氣的一次巨大沖擊。對于安踏來說,這個曾經(jīng)被外界普遍低估的品牌奪取了對方的“老巢”,這是對公司士氣的一次前所未有的提振,甚至從某種意義上來說,它甚至是這個品牌的一個真正的轉(zhuǎn)折點,因為,李寧品牌形象的根基被動搖了。

      對于李寧來說,無論有再冠冕堂皇的理由,都難以否認。

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