中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地、中國(guó)休閑服裝名城、中國(guó)童裝生產(chǎn)基地、中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)、中國(guó)織造名鎮(zhèn)……這一張張帶著“國(guó)字號(hào)”的名片，從不同角度展現(xiàn)了泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　在品牌林立的服飾市場(chǎng)上，泉州企業(yè)一方面力求將品牌做大、做強(qiáng)、做久，另一方面也在探求品牌發(fā)展新的出路。品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合便是其中的一條出路。

　　從最初的聯(lián)合促銷到現(xiàn)在的共建一座“城”，十余年間，泉州服飾企業(yè)間的合作由簡(jiǎn)單的資本合伙，演化為資源與產(chǎn)品線的全線融合。專業(yè)化程度的提高以及優(yōu)勢(shì)資源的高度集中，在加劇市場(chǎng)洗牌的同時(shí)，也將成為未來(lái)企業(yè)“微利生存”的突圍之道。

　　2014，區(qū)域品牌作用凸顯，對(duì)于紡織服裝這個(gè)泉州最早邁過(guò)“千億”門(mén)檻的產(chǎn)業(yè)集群來(lái)說(shuō)，迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新起點(diǎn)。本期商報(bào)和您一起梳理泉州鞋服企業(yè)在許多方面做出的嘗試，探討品牌聯(lián)合的一些可能的發(fā)展空間，力求通過(guò)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　紡織產(chǎn)業(yè)集群熱衷縱向整合

　　從最初的聯(lián)合促銷到現(xiàn)在的共建一座“城”，十余年間，泉州鞋服企業(yè)間的合作由簡(jiǎn)單的資本合伙，演化為資源與產(chǎn)品線的全線融合

　　近幾年，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變化，過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成了合作伙伴，紡織服裝業(yè)內(nèi)開(kāi)展起各種形式的合作。從最初的聯(lián)合促銷到現(xiàn)在的共建一座“城”，十余年間，泉州鞋服企業(yè)間的合作由簡(jiǎn)單的資本合伙，演化為資源與產(chǎn)品線的全線融合。

　　名企抱團(tuán)

　　民營(yíng)企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，既需做大，更需做強(qiáng)。有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)還可以考慮進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，尋求最佳規(guī)模經(jīng)濟(jì)。正在籌建中的安徽七匹狼服飾、安徽寶德服飾二期便是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的實(shí)例。

　　2012年，七匹狼和寶德在安徽已完成近期1萬(wàn)平方米的過(guò)渡工廠建設(shè)并投入試生產(chǎn)。就在8月28日，七匹狼服飾、寶德服飾二期也舉行開(kāi)工儀式，項(xiàng)目位于宿州市循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園內(nèi)，著力打造中國(guó)中部休閑服飾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心、中國(guó)中部少兒創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心兩個(gè)綜合性生產(chǎn)基地，打造集研發(fā)、設(shè)計(jì)、展覽、倉(cāng)儲(chǔ)、物流為一體，集合服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上下游配套企業(yè)為一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。

　　七匹狼9月9日公告稱，公司控股子公司安徽七匹狼服飾有限責(zé)任公司擬與安徽寶德服飾有限公司、泉州寶洋咨詢管理有限公司以及自然人蔡華山共同投資設(shè)立安徽宿州力行時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有限公司。

　　在品牌林立的鞋服市場(chǎng)上，泉州企業(yè)一方面力求將品牌做大、做強(qiáng)、做久，另一方面也在向外探求品牌發(fā)展新的出路。

　　去年10月，361°集團(tuán)與One Way Sport共同成立合資企業(yè)，其中361°投資公司和One Way Sport分別持有70%及30%股權(quán)。合資企業(yè)擁有One Way Sport在北歐運(yùn)動(dòng)與戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品資源，負(fù)責(zé)在大中華區(qū)拓展戶外裝備及騎行市場(chǎng)，并由361°負(fù)責(zé)合資企業(yè)團(tuán)隊(duì)組織，以及大中華區(qū)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷和推廣One Way產(chǎn)品等日常營(yíng)運(yùn)和管理；One Way Sport提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新支持。

　　共同出資投資大項(xiàng)目，這是泉州企業(yè)間合作的一種比較常見(jiàn)的形式。早在2005年11月，九牧王、安踏、菲莉、寰球四家泉州知名民營(yíng)企業(yè)共同注資成立福建省海峽西岸投資有限公司。新公司的經(jīng)營(yíng)范圍涉及房地產(chǎn)、建筑、旅游、服裝、鞋業(yè)、家具等領(lǐng)域。德化佳美、順美、創(chuàng)意、龍鵬四家行業(yè)龍頭企業(yè)聯(lián)合成立了德化四星公司，涉足飲水工程、舊城改造等項(xiàng)目，并投資3個(gè)多億建設(shè)涌口水電站。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　如同阿迪達(dá)斯之于銳步、耐克之于匡威，在經(jīng)過(guò)一番角逐后，深感與其互為敵手，拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，不如握手言和，結(jié)成利益共同體，一起分享市場(chǎng)蛋糕，這就是競(jìng)合。

　　泉州企業(yè)不僅和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，也有不少與浙江、廣東等地的品牌企業(yè)合作的成功案例，合作伙伴越優(yōu)秀，產(chǎn)品就越優(yōu)秀。據(jù)了解，泉州石獅一服裝品牌與廣東中山及江蘇常熟三家服裝企業(yè)聯(lián)合在上海成立一個(gè)統(tǒng)一的品牌聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中心，進(jìn)行跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)品牌橫向資源整合，對(duì)生產(chǎn)、流通、傳播等環(huán)節(jié)進(jìn)行改革，達(dá)成資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　合作熱潮不僅僅在國(guó)內(nèi)上演，在境外資本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起時(shí)，泉州商人們?nèi)匀焕^續(xù)描繪著各自的國(guó)際化藍(lán)圖，資本充盈的泉商開(kāi)始通過(guò)與國(guó)際商業(yè)巨頭合作，傳播著自己的品牌文化和商業(yè)運(yùn)作模式。

　　安踏總裁丁世忠接受媒體采訪時(shí)曾表示，企業(yè)走出去有多種方式，安踏正在嘗試自己的一種方式。“高端市場(chǎng)要有我們的份，未來(lái)泉州品牌還要繼續(xù)與國(guó)際大牌對(duì)接合作，聯(lián)手發(fā)展。”

　　產(chǎn)能對(duì)接

　　曾有一個(gè)外地客商到泉州后，做出了這樣的評(píng)價(jià)：“如果你想在泉州做服裝，除了錢(qián)，其他什么都不用擔(dān)心。”這句話，從某一個(gè)角度反映了泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的完善程度：小到一顆紐扣、一條拉鏈，大到一件成衣，在泉州都能找到相應(yīng)的生產(chǎn)廠家。

　　早前，蓋奇集團(tuán)就和海天輕紡簽訂了一份合作合同，這是一個(gè)典型產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)合之作。海天輕紡以紡紗、纖維、漂染見(jiàn)長(zhǎng)，而蓋奇是以面料和T恤為主。海天輕紡和杜邦正合作研發(fā)玉米纖維，杜邦是國(guó)際上領(lǐng)導(dǎo)紡織業(yè)潮流的企業(yè)，和他們合作，蓋奇的產(chǎn)品就有了一個(gè)跟上潮流的依靠。

　　自去年泉州市政府啟動(dòng)的“萬(wàn)家企業(yè)手拉手”三年行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，越來(lái)越多的龍頭企業(yè)與中小企業(yè)完成配套協(xié)作、生產(chǎn)，加快產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)的建設(shè)，強(qiáng)化抱團(tuán)營(yíng)銷開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)資源協(xié)作配置作用。

　　“今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不再是單個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本越低，企業(yè)的利潤(rùn)就越大。”在泉州天宇化纖織造實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理黃清發(fā)看來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動(dòng)發(fā)展，將是紡織服裝業(yè)發(fā)展的世界性趨勢(shì)。

　　裕佳利（福建）服飾有限公司董事長(zhǎng)黃田龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)表示，“中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中往往遇到融資難、資源不足等困境，抱團(tuán)的形式有助于企業(yè)之間的資源互補(bǔ)，讓無(wú)形的資源變成有形的價(jià)值并且進(jìn)一步落地生根。“有限的資源就不會(huì)浪費(fèi)掉，公司之間還會(huì)產(chǎn)生深厚的感情，今后可能在其他方面，比如融資上互相擔(dān)保、幫助。中小企業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)探索出一條新的出路。”

　　華僑大學(xué)工商管理學(xué)院陳金龍教授認(rèn)為，泉州具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但星羅棋布的制造工廠，卻讓同一生產(chǎn)環(huán)節(jié)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈。“如果行業(yè)龍頭企業(yè)能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)進(jìn)行縱向整合，不僅對(duì)自身剝離生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主攻研發(fā)、銷售有所幫助，還能進(jìn)一步掌握產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，提高本企業(yè)甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”