近年來，3D打印技術被認為具有革命性意義的新型制造新技術，紅透了大江南北，成為眾多企業(yè)紛紛搶灘的新試水點。但是，客觀而言，由于存在著技術成熟度、生產適應性、應用普及性等方面的問題，我國的3D打印技術現在還處在“科普期”。要想實現3D打印技術的快速發(fā)展，尋找合適的商業(yè)模式并通過商業(yè)模式體現3D打印的商業(yè)價值成為了眾多企業(yè)需要思考和解決的關鍵問題。

       就在眾多企業(yè)苦苦思索的時候，在武漢本地一家激光企業(yè)卻轉型跨界3D打印行業(yè)，而且在短短的一年多時間里就已風生水起。它就是成立于2005年的民營企業(yè)--武漢金運激光股份有限公司（以下簡稱“金運激光”）。金運激光原主營業(yè)務是激光在服裝行業(yè)的應用，通過多年的研究和總結，把3D打印產業(yè)和激光產業(yè)完美地結合起來，構建了“金運+激光3D數字化技術應用”新平臺，創(chuàng)造出以硬件+軟件+技術+服務的創(chuàng)新模式。是什么促使金運激光在紡織服裝激光應用領域一家獨大，而在進軍3D打印產業(yè)后又能快速奠定其業(yè)內龍頭地位呢？或許通過和金運激光董事長兼總經理梁偉的對話，我們可以一探究竟。

       Q：我們知道，金運激光近年一直在做戰(zhàn)略調整，是什么因素推動金運一步一步走到今天的？請您介紹一下貴公司現在的定位。

       A：正如你所言，金運激光從最初的激光設備制造商，到后來的激光加工解決方案提供商，再到現在的激光3D數字技術應用服務創(chuàng)新平臺，金運一直在大環(huán)境的驅動下調整方向。

       一方面企業(yè)為了自身的長遠發(fā)展，必須與時俱進，這就迫使我們選擇最佳的營運模式和發(fā)展方向；另一方面，國內的產業(yè)結構在發(fā)生變化，傳統的加工制造產業(yè)逐步走向現代化，政府對環(huán)保與節(jié)能也提出了更高的要求，這些市場變化也促使我們對企業(yè)發(fā)展方向的重新定位。

       現在的金運激光致力于激光與3D數字化技術應用，并構建了“金運+激光3D數字化技術應用創(chuàng)新平臺”，旨在通過合作、引進與培育各種類型激光及3D相關企業(yè)，延伸應用產業(yè)鏈，為下游激光及3D應用行業(yè)提供全面、創(chuàng)新、領先的數字化解決方案。

      “金運+”平臺涵蓋激光和3D兩大核心子平臺，目前已聚集生產、營銷、金融、設計、軟件、投資、互聯網以及配套服務類互補型經營實體50余個，其中包含10個子公司、12個事業(yè)部、16家銷售服務商以及20多個3D打印服務連鎖店。平臺現已建有武漢、上海、深圳、沈陽、紹興、東莞、印度等12個生產及研發(fā)基地、擁有專利及軟件著作權200多項，多項應用技術處于行業(yè)領先水平，平臺激光、3D應用系列產品及服務遠銷全球100多個國家和地區(qū)。

       Q：激光在紡織服裝應用我們印象頗深，您所提到金運3D版塊可能大家還比較陌生，金運3D領域是否有應用到紡織服裝行業(yè)呢？

        A：3D打印可以說是時下最熱門的產業(yè)，隨著加入3D打印領域的企業(yè)越來越多，加上消費群體的興趣日益增強，3D打印正從概念走向實業(yè)。金運在3D領域的拓展有目共睹，3D打印事業(yè)部、精易迅科技、武漢落地創(chuàng)意、3D記夢館、意造網都在各自領域占據一線市場。

       在2013CISMA展會上，我們就推出了應用于紡織服裝行業(yè)的3D掃描儀設備。如“三維激光腳型掃描系統”就是專為鞋業(yè)的高端定制而生，該系統可利用光學的方法對人體腳型及鞋楦進行測量、通過數字化多方位非接觸測量，可以快速的獲取腳部的高密度點云數據, 并可以自動識別腳型特征，提取足部特征參數，為量腳制鞋提供了有力手段。另外，我們還開發(fā)了“拍照式三維掃描儀”，它是機器視覺與結構光測量技術結合的典范，可以在短時間內實現對人體的無縫測量，并且測量精度極高，通過測量，獲取人體主要特征部位數據，服裝設計師可以根據這些數據量體裁衣，這一技術為服裝設計、服裝定制行業(yè)提供了全新、快捷的解決方案。此外，它還可勝任玩具、模型等行業(yè)的三維數字化抄版，為客戶降低設計成本，提高效率，并可應用到快速成型技術中。

       Q：企業(yè)的競爭最重要的是要靠強有力的技術實力以及不斷更新的產品，貴公司主推的產品有哪些，這些產品主要的優(yōu)勢在哪里，是否還有改進的部分？公司是如何不斷推陳出新，用技術武裝產品及自身的？

        A：在縫制設備行業(yè)，金運激光除了每年推出數款新產品外，我們還將市場應用面廣的經典設備不斷優(yōu)化，為客戶創(chuàng)造最高價值，這也是金運激光一貫堅持的創(chuàng)新理念，正是這一理念構成了金運激光在海內外市場強有力的競爭力。

       金運激光的策略就是“以專而強”，金運激光70%的精力都放在紡織服裝這個行業(yè)，經過不斷地沉淀，金運激光目前在服裝裁剪、服裝輔料下料、商標切割、激光繡花、面料雕花、皮革下料雕花、毛絨玩具下料等細分行業(yè)都有代表行業(yè)領先水平的高精尖產品，這些產品深入人心，并帶動了行業(yè)不斷向前發(fā)展。

       像“激光繡”“生態(tài)雕”“金捷豹裁床”、“至尊系列”等明星產品就是迎合國家政策導向，遵循市場發(fā)展規(guī)律，以客戶需求為宗旨而開發(fā)，金運激光所做的就是幫客戶將環(huán)保、節(jié)能、高效、增值這些核心要素提升到極致，從而提升其市場競爭力。

       以牛仔產業(yè)為例，現在很多地方迫于環(huán)保的壓力，不得不忍痛關閉大量的高污染牛仔加工廠，但隨著金運激光產品--牛仔激光雕花的推出，便輕松解決地方與企業(yè)環(huán)保與經濟不可兼得的難題。通過激光加工代替?zhèn)鹘y印染、化學染劑、噴砂等高污染高能耗工藝，推動牛仔產業(yè)的生態(tài)轉型，此外，因激光設備數字化、智能化、自動化的特性，還極大提升加工效率、省去人工成本、豐富花型花色、提升牛仔附加值。

       Q：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。參與競爭必須掌握最新的市場行情以及競爭對手的情況。貴公司是如何參與市場競爭，您認為行業(yè)中哪個企業(yè)的發(fā)展模式您覺得很好，您會采取何種方式來達到或超越他？

       A：對于先進的工藝應用，歐美等發(fā)達國家一直走在前面，就拿紡織產業(yè)來說，無論是縫制設備，還是高端服飾品牌，頂端的基本由歐美發(fā)達國家占據。

       那些世界頂級服裝品牌固然離不開其對品牌的塑造，同樣也離不開對高科技工藝的應用，我國的紡織服裝產業(yè)多年來一直大而不強，與我們借助高科技技術的意識不強有很大關系。在紡織服裝激光應用領域，金運激光一直以世界一流的企業(yè)為目標，學習對方的優(yōu)勢技術，在對方的缺點上改進，正是這樣成就了金運激光在國內紡織服裝激光應用領先品牌的地位。

       當然，金運激光作為本土化專業(yè)性激光設備提供商，與國外一流設備提供商相比，金運激光有著十多年深耕紡織服裝行業(yè)的經驗優(yōu)勢，建立起良性的新產品開發(fā)模式，精簡流程，控制成本，將更多的利益反饋給客戶；相比國外廠家同等設備，金運激光的設備可省去大量的資金。此外，金運激光遍及全國的服務網絡，徹底解決國外提供商本土化服務不足的問題，完善的培訓機制與售后服務中心，實現國內重點紡織服裝產業(yè)基地8小時急速響應服務。

       Q：.隨著市場的調節(jié)，行業(yè)發(fā)展日益趨向平穩(wěn)，請問您認為目前行業(yè)還存在哪些問題，對企業(yè)發(fā)展有哪些新的要求，作為企業(yè)應如何應對？

        A：就國內市場而言，紡織服裝激光應用的普及率還非常盡管激光技術在紡織服裝的應用已有些年頭，但普及率還比較低，如果歸咎到問題，我覺得一方面是一些企業(yè)家還停留在依靠廉價勞動力為競爭手段的思想；另一方面，大部分的企業(yè)決策者對激光這一高科技產業(yè)認識不夠充分?；蛟S很多人都意識到企業(yè)向自動化、智能化、數字化轉型的必然性，但還安于現狀或無法面對轉型的陣痛期。再者，就是國內的激光企業(yè)，在應用方面做的還不到位，還有很多需求點沒有發(fā)掘，沒有深入研究。

       金運激光一直在思考這些問題：如何讓市場接受和傳播高科技激光技術，特別是對一些新工藝、新應用的開發(fā)上，國內市場的反應比較遲緩。由此，金運激光建立了與客戶合作共贏的機制，通過與客戶深入合作，讓客戶參與其中，降低風險，分享利益，從而推動服裝加工企業(yè)的升級轉型。

       Q：能和我們談談具體的合作形式嗎？這種合作方式對客戶將產生什么影響？

        A：目前金運的合作方式主要有以下幾點：

      （1）共建聯合實驗室。對于急需轉型的傳統紡織服裝加工企業(yè)，如果想要在未來將命脈把握在自己手上，必須擁有自己知識產權的獨特工藝。金運激光可以幫扶加工企業(yè)成立聯合實驗室，探索新工藝、開發(fā)新品種，在未來牛仔激光加工市場上占得一席之地。

      （2）激光設備租憑服務。針對流動資金有限的牛仔加工企業(yè)，金運激光可運用其在資本市場的金融功能，為客戶提供產品租憑、按揭等多種降級購機門檻的金融服務，降低客戶投資風險的同時加速企業(yè)成長。

      （3）激光創(chuàng)意花型平臺。激光加工不同于傳統加工模式，尤其是激光雕花方面，其最佳效果需要不斷的加工調試，金運激光聯合科研院校成立的激光創(chuàng)意花型平臺，可為客戶提供海量的激光花型，大大降低企業(yè)花型開發(fā)成本，提升新產品加工周期。

      （4）激光加工工藝人才培養(yǎng)。作為紡織服裝產業(yè)的一門新的加工工藝，激光加工工藝師人才顯得尤為重要，金運激光十多年的激光加工經驗，已經建立起一支經驗豐富的激光加工專業(yè)團隊，可以幫助客戶快速的培養(yǎng)激光加工人才，并可提供專業(yè)人才輸出服務。

       未來的10年～15年，將是激光技術在紡織服裝應用的高速發(fā)展期，這對于激光設備制造企業(yè)是大好的機會，同時對于我國的紡織服裝加工企業(yè)來說更是不容錯過的機遇，只有搶占先機才能占據市場。

       Q：對紡織服裝加工企業(yè)及激光設備提供商，你有哪些提議及祝福？

        A：隨著政府對環(huán)保節(jié)能的日益重視，對高科技技術應用的大力扶持，我國的紡織服裝產業(yè)步入一個新的發(fā)展階段，以廉價勞動力為核心競爭力的“世界工廠”逐步向現代工業(yè)化“世界工廠”升級，在這個過程中，大大小小的服裝加工企業(yè)可能會面臨新一輪的洗牌，誰抓住了現代化工廠的密鑰匙，誰就是最后的贏家。

       在紡織服裝激光應用領域，我們可以看到整個應用面越來越廣，技術也越來越成熟，但我覺得還有很多新工藝、新應用有待開發(fā)，對于激光設備提供商而言，市場潛力是非常巨大的，為了中國紡織服裝產業(yè)的大發(fā)展，我們還有很多路要走。

       對于3D打印產業(yè)未來的發(fā)展，梁偉說：“近年來世界3D產業(yè)突飛猛進，各地都有大型企業(yè)涉足，很有可能在兩年內完成洗牌，如果哪一家公司未能跟上趟，很有可能被甩出第一梯隊，甚至如諾基亞、柯達一樣突然死亡。”話語中盡顯競爭的殘酷和激烈程度。

       但是，新市場意味著新機遇，面對這些激烈競爭，金運激光早已制定了明確的發(fā)展規(guī)劃：未來，金運激光將在激光與3D兩大板塊將采取縱向構建產業(yè)垂直整合生態(tài)鏈，橫向應用服務提供“硬件+軟件+內容+服務”的經營策略，努力打造“金運+”平臺，并立志成為智能自動化數字化技術應用的引領者。