四季青服裝市場(chǎng)的聚美依庫(kù)老板汪配興最近嘗到了手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的甜頭，隨著四季青“摩街”移動(dòng)平臺(tái)的上線，他的微店體驗(yàn)一個(gè)星期，日成交額就已經(jīng)達(dá)到了近5千元。

　　面對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的沖擊、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)走向何方?作為全國(guó)服裝市場(chǎng)龍頭的四季青服裝集團(tuán)，加快了連鎖擴(kuò)張的步伐，目前在全國(guó)的簽約項(xiàng)目就有13個(gè)。董事長(zhǎng)祝浩泉說(shuō)，四季青現(xiàn)在要發(fā)展的是第五代市場(chǎng)，那就是結(jié)合電子商務(wù)大平臺(tái)的智慧市場(chǎng)。

　　四季青商戶(hù)用上了摩街微店 在實(shí)體店之上再開(kāi)一家“市場(chǎng)”

　　“市場(chǎng)裝進(jìn)口袋，隨時(shí)隨地下單支付。”在人來(lái)人往的四季青服裝市場(chǎng)入口旁，醒目的“摩街”廣告讓人感受了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的濃厚氛圍。手機(jī)掃下二維碼就可下載移動(dòng)客戶(hù)端，這是四季青服裝市場(chǎng)今年力推的O2O銷(xiāo)售新模式。

　　四季青服裝市場(chǎng)東大樓4樓的男裝店主林紅珍正在跟技術(shù)人員學(xué)著用微店。“眼下正是秋裝上市，樣品要盡快讓客戶(hù)看到，朋友圈也不適合群發(fā)，因?yàn)樯婕昂芏嗌虡I(yè)機(jī)密，正好用微店做推廣和線上交易。”林紅珍說(shuō)。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。主打少女裝的“三公主”女店主說(shuō)，她的客戶(hù)多是年輕人，對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)一些。使用微店下單，也許第一次的注冊(cè)填寫(xiě)資料麻煩了點(diǎn)，但是完成這一步之后，以后的重復(fù)下單會(huì)變得十分簡(jiǎn)單。這對(duì)固定客戶(hù)來(lái)說(shuō)特別有用。

　　越來(lái)越多像聚美依庫(kù)這樣的店家嘗到了甜頭。目前四季青服裝市場(chǎng)已有2000多家商戶(hù)加盟了O2O模式，線上的交易額已約占整個(gè)市場(chǎng)比重的20%。

　　摩街移動(dòng)平臺(tái)與電腦網(wǎng)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)同步。線下實(shí)體店展示，手機(jī)交易下單付款，集中物流發(fā)貨，O2O模式的優(yōu)勢(shì)初顯。四季青服裝市場(chǎng)一方面通過(guò)限價(jià)實(shí)體場(chǎng)地租金，一方面幫助商戶(hù)把傳統(tǒng)生意用電子商務(wù)的手段開(kāi)辟更多渠道銷(xiāo)路，來(lái)增加經(jīng)營(yíng)戶(hù)的利潤(rùn)空間。祝浩泉認(rèn)為，與純電商相比，四季青服裝市場(chǎng)的批發(fā)商戶(hù)更擁有貨源渠道優(yōu)勢(shì)，用好O2O模式，等于在實(shí)體店之外再開(kāi)了一家“市場(chǎng)”。

　　組建品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟 計(jì)劃發(fā)展連鎖市場(chǎng)20家

　　摩街就是四季青服裝集團(tuán)旗下的四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的。“我們的技術(shù)人員近來(lái)都忙著給商戶(hù)做免費(fèi)培訓(xùn)，”四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO慕容說(shuō)，隨著連鎖市場(chǎng)的擴(kuò)張，估計(jì)員工還得大大招兵買(mǎi)馬。

　　四季青服裝集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)業(yè)積淀和網(wǎng)絡(luò)試水后，正式推出“實(shí)體市場(chǎng)+電子商務(wù)+商業(yè)地產(chǎn)”的全新模式，向全國(guó)進(jìn)行復(fù)制和輸出，構(gòu)建以杭州四季青為核心的商業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

　　日前，位于廣東中山的富元四季青服裝城舉行全國(guó)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約。與此同時(shí)，四季青連鎖擴(kuò)張的數(shù)字化服裝產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)正在全國(guó)四面開(kāi)花。位于銀川的四季青國(guó)際服裝城明年3月就將開(kāi)業(yè)。另外，西安、馬鞍山、武漢、青島等都成為四季青戰(zhàn)略布局的落子之地。

　　全新的O2O模式，目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，降低中間環(huán)節(jié)和物流成本。上游服務(wù)中小企業(yè)群，下游對(duì)接消費(fèi)者。比如建立全國(guó)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，目標(biāo)就是要集聚5000個(gè)服裝品牌企業(yè)，到全國(guó)發(fā)展渠道。運(yùn)用O2O模式實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流合一，貨鋪聯(lián)動(dòng)。“原先傳統(tǒng)的市場(chǎng)起碼要經(jīng)過(guò)三五年的培育才能形成氣候，現(xiàn)在結(jié)合O2O模式，將商貿(mào)交易大大提前，在實(shí)體市場(chǎng)運(yùn)作之前就形成一定的交易規(guī)模，大大縮短市場(chǎng)的培育時(shí)間。”慕容說(shuō)，四季青網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)是，到2016年發(fā)展市場(chǎng)20家，平臺(tái)交易規(guī)模達(dá)300億元。

　　四季青的市場(chǎng)發(fā)展新模式引起了一些國(guó)際資本和國(guó)內(nèi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)巨頭的關(guān)注。復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌近期考察了四季青后頗有感觸地說(shuō)，從目前發(fā)展來(lái)看，做垂直模式電商還是很有前途的，關(guān)鍵要是做深。現(xiàn)在意識(shí)到這點(diǎn)并且有能力整合資源進(jìn)行戰(zhàn)略部署的還不多，等到大家都做了，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。