日前，“探路者”戶外童裝上線，令業(yè)界眼前一亮。早在今年3月份，探路者聯(lián)手派克蘭帝開發(fā)的童裝產(chǎn)品就已在2014中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上正式推出，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合試水戶外童裝，攪動(dòng)了泉州戶外企業(yè)的神經(jīng)。業(yè)界分析，在戶外市場(chǎng)整體增速有所放緩的背景下，兒童戶外成為新的產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。

       兒童戶外市場(chǎng)空間大

     “單獨(dú)二胎”政策的出臺(tái)，無(wú)疑為兒童戶外市場(chǎng)添了一把火?？春脟?guó)內(nèi)戶外童裝市場(chǎng)，在今年2月份北京舉行的第十屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品展上，來(lái)自韓國(guó)的布來(lái)亞克、捷克的阿爾派妮及本土的牧高笛等戶外品牌，甚至一開始就定位青少年戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的camkids等，都不約而同地為大家呈現(xiàn)了最新兒童戶外產(chǎn)品。

       相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，兒童戶外擁有40%的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率。業(yè)內(nèi)人士稱：“相對(duì)空白的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、青少年群體對(duì)戶外產(chǎn)品的新鮮和喜好，使得青少年戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)成為兒童鞋服行業(yè)新的藍(lán)海。”

       國(guó)內(nèi)首個(gè)定位青少年戶外裝備的明偉CAMKIDS這幾年的發(fā)展，也從另一個(gè)側(cè)面佐證了兒童戶外市場(chǎng)的潛力。據(jù)了解，明偉2009年正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)青少年戶外市場(chǎng)，其推出的CAMKIDS表現(xiàn)突出，短短5年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在全國(guó)擁有了近900家門店，遍及200個(gè)大中城市。目前，CAMKIDS在國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)銷售占有率為11.1%，預(yù)計(jì)2012—2016年將保持16.9%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。

      “兒童戶外市場(chǎng)進(jìn)入者相對(duì)少，市場(chǎng)后勁十足。”天倫天戶外品牌經(jīng)理林天皇表示，目前，國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)共有800多個(gè)戶外品牌，年零售額超過(guò)5000萬(wàn)的僅有47個(gè)，整體戶外行業(yè)的發(fā)展已日趨飽和。但兒童戶外品牌不同，這個(gè)市場(chǎng)目前就一兩個(gè)品牌在專門操盤，其余的都還停留在小規(guī)模試水上，僅僅是推出一些親子裝或兒童系列，市場(chǎng)空間還很大。

        從產(chǎn)品入手逐步介入

       看好兒童戶外市場(chǎng)的潛力，除了一開始就定位與青少年戶外的camkids外，不少泉州戶外品牌都有意拓展兒童戶外市場(chǎng)。

       天倫天今年開始把兒童戶外裝備的開發(fā)列入重點(diǎn)，并且開始招募相關(guān)設(shè)計(jì)人員，目標(biāo)人群鎖定在8歲到14歲的兒童。林天皇告訴記者，天倫天從去年開始，就在成人的產(chǎn)品系列中，增加了少部分的兒童沖鋒衣、皮膚衣做搭配銷售，今年會(huì)實(shí)現(xiàn)兒童戶外產(chǎn)品的系列化，此外，在兒童戶外鞋領(lǐng)域也將開發(fā)系列產(chǎn)品。據(jù)介紹，天倫天的兒童戶外系列產(chǎn)品有望在今年下半年舉行的2015春夏訂貨會(huì)時(shí)推出，屆時(shí)再根據(jù)實(shí)際訂貨情況，對(duì)明年的戰(zhàn)略做一個(gè)規(guī)劃，包括是否獨(dú)立開店、成立兒童子品牌等。

       圣弗萊戶外同樣看好兒童戶外領(lǐng)域，去年就開始推出了部分兒童用品。“我們?nèi)ツ昃烷_始推出‘家庭裝’、‘親子裝’的概念，在成人戶外終端，展示一部分兒童戶外的單品，目的是給原本的消費(fèi)者提供更多的選擇，營(yíng)造家庭出游的概念。”圣弗萊品牌總監(jiān)林勁松表示，“兒童戶外市場(chǎng)的潛力不錯(cuò)，童裝市場(chǎng)整體呈現(xiàn)良性發(fā)展，但是兒童戶外在操作上相對(duì)復(fù)雜，介入這個(gè)市場(chǎng)要一步一步來(lái)，會(huì)繼續(xù)從‘親子裝’入手，逐步增加兒童系列。”

       獅牌戶外雖然已經(jīng)開始組建獨(dú)立的兒童事業(yè)部，并準(zhǔn)備推出獨(dú)立子品牌“小獅子”，但步伐依然謹(jǐn)慎。“兒童戶外與成人戶外在產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等很多方面截然不同，不能貿(mào)然進(jìn)入，要把個(gè)中體系摸清楚才能開始操作。”獅牌戶外董事長(zhǎng)許榮盛稱。

       網(wǎng)絡(luò)銷售試探市場(chǎng)

       國(guó)內(nèi)兒童戶外市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿﹄m然被業(yè)界看好，但是由于定價(jià)普遍偏高，這些品牌在兒童戶外市場(chǎng)的開拓步伐上仍然較為緩慢。即便是素有兒童戶外第一品牌的芬蘭品牌REIMA在進(jìn)駐中國(guó)兩年后，店鋪數(shù)量仍屈指可數(shù)。

      “戶外鞋服產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格較高，而兒童成長(zhǎng)很快，衣服淘汰速度很快，在產(chǎn)品的定價(jià)上就會(huì)遇到問(wèn)題。價(jià)格定高了，很多大人會(huì)覺得花那么多錢買一件衣服不值；定價(jià)太低，一些功能性又難以體現(xiàn)。”天倫天總經(jīng)理許騰達(dá)表示，兒童戶外不是一件成人戶外裝備的縮小版，可以說(shuō)，兒童戶外裝備在功能和工藝方面都提出了更加安全、舒適的保障要求，在滿足這些要求的前提下，如何定價(jià)才能讓產(chǎn)品被更多的人接受，是需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的。

       據(jù)介紹，天倫天的兒童系列產(chǎn)品會(huì)先在電商平臺(tái)做試水，甚至推出“網(wǎng)絡(luò)專供款”，先行試探市場(chǎng)反應(yīng)。

       此外，渠道也是要面臨的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士稱，一般情況下，戶外品牌的渠道通常集中在商場(chǎng)中的四五層，兒童品牌渠道則在5層以上，兩者的渠道處于商場(chǎng)的不同樓層，在進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)便注定了要分別開拓不同渠道來(lái)運(yùn)營(yíng)，這無(wú)疑增加了企業(yè)推廣兒童戶外子品牌的難度。