受國(guó)際印度市場(chǎng)較快復(fù)蘇和國(guó)內(nèi)更新?lián)Q代等市場(chǎng)需求持續(xù)迸發(fā)的拉動(dòng)，我國(guó)電腦刺繡機(jī)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，出口由負(fù)轉(zhuǎn)正，利潤(rùn)有較大幅度增長(zhǎng)。企業(yè)在擴(kuò)大產(chǎn)能、提升質(zhì)量、做精做專特色主打產(chǎn)品的同時(shí)，紛紛加大科研與質(zhì)量提升投入，注重綜合實(shí)力提升和品牌建設(shè)，行業(yè)整體邁入轉(zhuǎn)型升級(jí)的新通道。

　　產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升

　　當(dāng)前，電腦刺繡機(jī)生產(chǎn)進(jìn)一步向骨干企業(yè)集中，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)緯、越隆、盛名、信勝、樂佳、飛亞、德源、大宇、瑪雅、飛鷹、琢玉、飛騰等企業(yè)2013年年產(chǎn)量均超過1500臺(tái)以上規(guī)模。

　　浙江諸暨以盛名、德源、越隆、信勝、瑪雅、樂佳等為代表的骨干企業(yè)產(chǎn)銷量快速增長(zhǎng)，繼續(xù)在超多頭、激光刺繡、擺梭機(jī)等產(chǎn)品方面著力提升，產(chǎn)品暢銷廣東峽山和浙江紹興市場(chǎng)。

　　廣東地區(qū)的寶輪、百田、三信、創(chuàng)傲等企業(yè)繼續(xù)深耕針對(duì)服裝加工市場(chǎng)的高速精品機(jī)和毛巾繡機(jī)，2013年年產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10%以上，在國(guó)內(nèi)刺繡中高端市場(chǎng)的影響力和市場(chǎng)占有率持續(xù)提升。

　　深圳禾豐搬遷轉(zhuǎn)移至江西后，持續(xù)擴(kuò)建新廠增加產(chǎn)能，除穩(wěn)固廣東精品機(jī)市場(chǎng)外還積極擴(kuò)大內(nèi)地青島、華北等高端市場(chǎng)，年產(chǎn)銷量接近上千臺(tái)，逐步躋身大廠行列。

　　杭州經(jīng)緯、浙江飛亞等行業(yè)主要企業(yè)，也勵(lì)精圖治，做精做專特色產(chǎn)品，在科技、質(zhì)量、品牌、市場(chǎng)等各方面積極鞏固自己的實(shí)力，產(chǎn)銷保持小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　隨著刺繡產(chǎn)業(yè)集中度不斷向優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚集，骨干企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展實(shí)力快速提升，發(fā)展信心得到增強(qiáng)，紛紛加大投入力度。如：樂佳公司投資2000多萬元開展二期廠區(qū)建設(shè)；越隆公司投資近億元興建廠房和引進(jìn)高精度的先進(jìn)加工設(shè)備；江西禾豐公司新增3個(gè)生產(chǎn)車間，引進(jìn)了先進(jìn)的設(shè)備和工裝、夾具；廣東三信也積極投入新建廠房，2014年投入使用。其中，據(jù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2013年8家聯(lián)盟成員企業(yè)技術(shù)改造方面共投入5731萬元，同比增加34.6%。

　　同時(shí)，各企業(yè)都在積極探索適合自身的發(fā)展模式和道路，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)特長(zhǎng)以及區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，深耕自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，更加注重品牌、效益、質(zhì)量和管理。諸暨地區(qū)骨干企業(yè)主要耕耘市場(chǎng)需求量大的國(guó)內(nèi)汕頭超多頭刺繡機(jī)市場(chǎng)和國(guó)外的印度、巴基斯坦市場(chǎng)，追求性價(jià)比，走規(guī)?；⑵放苹缆?；廣東地區(qū)的傲宇、三信、寶輪、禾豐等主要深耕國(guó)內(nèi)廣東、江浙、廣西精品機(jī)市場(chǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和單臺(tái)利潤(rùn)，比拼市場(chǎng)服務(wù)和刺繡質(zhì)量；杭州經(jīng)緯努力培育核心產(chǎn)品，與大豪開展全伺服精品機(jī)的個(gè)性化電控定制，歷經(jīng)2年研發(fā)已實(shí)現(xiàn)批量投放市場(chǎng)，對(duì)高端精品機(jī)市場(chǎng)形成了強(qiáng)有力的沖擊。

　　國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雙回暖

　　國(guó)際市場(chǎng)對(duì)刺繡機(jī)需求總體保持增長(zhǎng)，我國(guó)刺繡機(jī)產(chǎn)品共出口到120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中印度、巴基斯坦、印尼、孟加拉、阿爾及利亞、美國(guó)、巴西等國(guó)家是刺繡機(jī)主要出口市場(chǎng)，我國(guó)對(duì)其年出口量均在500臺(tái)以上。印度依然是需求最大的國(guó)家，去年我國(guó)對(duì)印度出口刺繡機(jī)共計(jì)13428臺(tái)，同比猛增80.17%，占出口總量的47.58%。

　　而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近年則持續(xù)回暖，企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，國(guó)內(nèi)全年銷售刺繡機(jī)近3萬臺(tái)。部分以前外貿(mào)依賴度高的企業(yè)內(nèi)銷增長(zhǎng)甚至超過200%，企業(yè)銷售比重快速向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傾斜。

　　多頭刺繡機(jī)市場(chǎng)再度熱銷，掀起高效刺繡設(shè)備更新?lián)Q代的高潮。普通刺繡機(jī)全面升級(jí)換代為超多頭刺繡機(jī)的步伐正加速推進(jìn)，企業(yè)超多頭刺繡機(jī)產(chǎn)品比重快速增大。

　　分析其市場(chǎng)迸發(fā)的主要原因，一是60~80頭甚至100頭以上的超多頭電腦刺繡機(jī)的高生產(chǎn)率，滿足了下游客戶對(duì)單臺(tái)刺繡機(jī)提升利潤(rùn)的迫切需求；二是隨著電控系統(tǒng)穩(wěn)定性、制造裝配水平和零部件質(zhì)量的不斷提高，超多頭刺繡機(jī)的質(zhì)量水平已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可；三是除平繡超多頭機(jī)外，毛巾繡機(jī)型也在向超多頭機(jī)發(fā)展，從傳統(tǒng)的20頭已經(jīng)最高達(dá)到了48頭，產(chǎn)量接近2000臺(tái)，進(jìn)一步推高了行業(yè)超多頭機(jī)的總量。

　　經(jīng)過近年市場(chǎng)培育，目前激光刺繡一體機(jī)市場(chǎng)逐步升溫，激光刺繡一體機(jī)的產(chǎn)銷量由5年前的二三十臺(tái)增加到目前的上百臺(tái)。刺繡機(jī)企業(yè)看好市場(chǎng)潛力，紛紛涉入激光刺繡機(jī)的合作開發(fā)。天津?qū)氂⒄憬铰　⑹⒚认群笈c意大利GMI公司合作生產(chǎn)激光刺繡機(jī)，有望實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)；武漢金運(yùn)研制的刺繡激光系統(tǒng)不僅與各刺繡機(jī)整機(jī)企業(yè)廣泛開展合作，更直接對(duì)刺繡工廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)加裝激光系統(tǒng)的設(shè)備改造業(yè)務(wù)，進(jìn)一步激發(fā)了市場(chǎng)需求；大豪電控實(shí)現(xiàn)了將刺繡機(jī)電腦控制系統(tǒng)和激光控制系統(tǒng)的融合，為發(fā)展激光刺繡機(jī)一體機(jī)提供了混合控制系統(tǒng)。

　　多重因素困擾發(fā)展

　　雖然行業(yè)發(fā)展形勢(shì)良好，但仍面臨諸多難題。

　　一是成本上漲、無序競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)。隨著各種要素成本的持續(xù)上漲，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售單價(jià)持續(xù)下調(diào)，企業(yè)利潤(rùn)空間逐步縮小，發(fā)展壓力逐年增大。加上諸暨地區(qū)部分小廠，采用假冒偽劣電控及零配件裝配的低質(zhì)低價(jià)機(jī)器充斥市場(chǎng)，更加擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，影響了區(qū)域品牌的美譽(yù)度。

　　二是技術(shù)發(fā)展尚未取得重大突破。刺繡機(jī)發(fā)展至今已經(jīng)擴(kuò)展出毛巾繡、鏈?zhǔn)嚼C、金片繡、盤帶繡、繩繡、絎縫繡、珠管繡等十幾種產(chǎn)品，目前各企業(yè)又集中在發(fā)展超多頭、高速機(jī)、擺梭機(jī)、激光繡等主導(dǎo)產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)基本還處于互相跟隨狀態(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同現(xiàn)象仍未明顯改觀，從技術(shù)上看尚沒有涌現(xiàn)新的革命性繡法裝置和產(chǎn)品。由于產(chǎn)品存在同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)拉低企業(yè)利潤(rùn)等長(zhǎng)期矛盾沒有解決，導(dǎo)致很多企業(yè)創(chuàng)新積極性不高，不愿意進(jìn)行基礎(chǔ)性研究投入。

　　三是企業(yè)品牌建設(shè)有待加強(qiáng)。由于國(guó)外市場(chǎng)的商貿(mào)政策、地域等多方面影響，刺繡機(jī)國(guó)外銷售基本依靠國(guó)外代理，大部分都是采用代理商的品牌，沒有自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。但是在國(guó)內(nèi)部分重要市場(chǎng)如廣東汕頭，很多企業(yè)也同樣采取代理銷售模式，很多代理為了自身利益，都打自己品牌，同時(shí)從幾家整機(jī)廠拿機(jī)器，從中賺取差價(jià)，導(dǎo)致品牌雜亂，影響國(guó)產(chǎn)知名品牌的培育和市場(chǎng)占有率的提升。