一雙零售價(jià)為1749元的NIKE限量版籃球鞋“椰子噴”，在發(fā)售當(dāng)天便漲至2500元/雙，兩個(gè)月后有人報(bào)出9999元的轉(zhuǎn)讓價(jià);而另一雙名為“Yeezy2”的NIKE限量版，短短4個(gè)月內(nèi)，從零售價(jià)1999元被炒到了3萬(wàn)元/雙，有人還用它換了輛二手謳歌SUV…6月中旬，杭州多家百貨店發(fā)售限量版球鞋，引得上百人排隊(duì)“搶購(gòu)”，有人通宵排隊(duì)，黃?，F(xiàn)場(chǎng)加價(jià)40%回購(gòu)，引發(fā)不小震動(dòng)。

       不是每一雙限量版都能賺錢

       炒鞋有利可圖，使得不斷有人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，不過眼光不老到、經(jīng)驗(yàn)不豐富，一樣會(huì)讓人栽跟頭。

     “限量版一般有區(qū)域發(fā)售的限量版、限定數(shù)量發(fā)售的限量版之分，不過并不是每一雙限量版都值得炒、倒賣，事先得做好功課才行，配色、歷史、市場(chǎng)反應(yīng)都是應(yīng)該注意的。”吳征告訴記者。

       一般來說，在一雙鞋發(fā)售前，應(yīng)該對(duì)它的來歷、背后的故事、所用的技術(shù)等都有了解，然后還可以去論壇、貼吧看看一看這雙鞋子的市場(chǎng)反應(yīng)，然后再做判斷是否值得炒。

       例如最近被人瘋搶的喬11，它的出世是為了召喚去打棒球的喬丹重返籃球場(chǎng)，而喬丹穿著它也再一次為公牛獲得了總冠軍，在球迷心中有很大的紀(jì)念意義。其次，喬11也是喬系列一個(gè)跨時(shí)代的作品，喬11是當(dāng)時(shí)唯一一款用漆皮材料做的球鞋。此外，在發(fā)售前，有人便以1600—1800元的價(jià)格進(jìn)行預(yù)售，論壇交易區(qū)預(yù)訂者如潮，甚至還有人掛出6000元的價(jià)格預(yù)售。

       而喬2(今年發(fā)售的一雙nike限量版球鞋)則沒有什么重大的紀(jì)念意義，數(shù)量也多，并不值得炒作。根據(jù)了解，杭州大廈6月份曾首發(fā)喬2，一共有36雙，不過到目前為止也僅售出3雙。

      “搶鞋潮”的啟發(fā)：“痛點(diǎn)”可以贏得顧客

       據(jù)了解，吳征的店也有發(fā)售一些限量版球鞋，本次的“椰子噴”也有發(fā)售。不過他卻說，限量版球鞋發(fā)售的盈利只是一部分，最重要的是用限量版來積攢人氣。對(duì)于喜歡球鞋的顧客，限量版是最能挑動(dòng)他們神經(jīng)的東西。通過限量版發(fā)售，能吸引更多新顧客，并增加老顧客的粘度，牢牢將這批客人“綁定”在店鋪中，達(dá)到推廣店鋪，增加銷售的目的。

       而數(shù)百人在百貨店排隊(duì)上演“搶鞋潮”也正好驗(yàn)證了這一點(diǎn)，并對(duì)“百貨店人氣不足，銷售下滑”這一論調(diào)打了一記重重的耳光，杭州大廈的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“發(fā)售限量版球鞋，不用做推廣，顧客也會(huì)爆棚，因?yàn)樗麄兝显缇屯ㄟ^官網(wǎng)、電話咨詢知道了?？磥碇灰プ×讼M(fèi)者的需求，百貨店一樣可以吸引顧客。”

       此外，最近上海k11百貨，用莫奈站引得40萬(wàn)人前往參觀，其中不乏杭州人驅(qū)車前往。同時(shí)，k11的銷售額也獲得了20%的增額。怪不得有業(yè)內(nèi)人士說，“我們要找到顧客的"痛點(diǎn)"，痛點(diǎn)就是顧客希望被滿足，而一直未被察覺，或者被視而不見的需求。”