“雙方基本上是一拍即合。并購協(xié)議是春節(jié)前達(dá)成的，春節(jié)后艾茉的團(tuán)隊就搬到韓都衣舍集團(tuán)統(tǒng)一辦公了。”韓都衣舍市場公關(guān)總監(jiān)陳新，日前向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者介紹這家女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)并購中老年女裝淘品牌“ANY-MO 艾茉”的進(jìn)程時說。

        這邊廂是線上電商品牌上演“大魚吃小魚”的好戲，那邊則是紡織產(chǎn)業(yè)巨頭跨境收購?fù)鈬b品牌企業(yè)的股份。幾乎與韓都收購艾茉同時，山東如意集團(tuán)通過入股成為德國西裝名企PeineGruppe公司的主要股東。

       “上述企業(yè)都是山東紡織服裝行業(yè)不同領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，雖然企業(yè)規(guī)模和運(yùn)作模式略有不同，但其實(shí)質(zhì)都是強(qiáng)勢企業(yè)通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)品類擴(kuò)張的努力。”山東服裝行業(yè)協(xié)會會長劉建國如此評價新春伊始行業(yè)內(nèi)發(fā)生的兩件引人注目的并購事件。他認(rèn)為，這是紡織服裝產(chǎn)業(yè)“山東制造”在熟稔產(chǎn)業(yè)規(guī)律的基礎(chǔ)上開始發(fā)力的結(jié)果。

        補(bǔ)齊品類

        據(jù)了解，與韓都衣舍同處濟(jì)南的艾茉，是一個針對中老年女裝市場的互聯(lián)網(wǎng)品牌。2007年6月，這個以夫妻檔為核心的團(tuán)隊開設(shè)了淘寶店，目前店鋪等級為五皇冠。2011年又開設(shè)了天貓旗艦店。到2013年末，艾茉實(shí)現(xiàn)銷售額3000余萬元，有將近60名員工。

       “是艾茉主動向韓都靠攏促成了這樁‘姻緣’。”陳新敘述，在創(chuàng)業(yè)初期，艾茉的年銷售額曾進(jìn)入淘寶中老年女裝前三。但在淘寶中老年女裝行業(yè)進(jìn)入快速增長和激烈競爭期后，艾茉供應(yīng)鏈水平和融資能力開始明顯限制其在產(chǎn)品端的優(yōu)勢。此時，韓都衣舍對女裝品牌“素縷”的收購引起了艾茉團(tuán)隊的注意。2012年5月，韓都衣舍在對素縷品牌進(jìn)行收購和重新整合之后，2013年素縷銷售額高達(dá)7000萬元，預(yù)計2014年突破2億元。

        與此 同時，韓都衣舍也在嘗試對自身的品類實(shí)施一項擴(kuò)張計劃。2013年8月，韓都衣舍CEO趙迎光宣布試運(yùn)營中老年女裝品牌“Hmadam 韓韻衣香”，但并未進(jìn)行大幅度推廣。此次收購艾茉，則可視作對這一品類的一次補(bǔ)強(qiáng)。

       “我們希望把艾茉中老年女裝產(chǎn)品和品牌運(yùn)營上的經(jīng)驗，結(jié)合韓都在供應(yīng)鏈和資金上的優(yōu)勢，以及‘基于小組制的單品全程運(yùn)營體系’，使新收購的‘艾茉’成為第二個‘素縷’。”趙迎光向?qū)笥浾弑硎尽?/p>

        山東如意集團(tuán)信息部門透露的信息顯示，Peine公司是德國一家西裝生產(chǎn)公司，專業(yè)從事男裝生產(chǎn)，旗下?lián)碛蠦arutti和 Masterhand品牌。公司自2009年以來就一直面臨各種困難，2011年營業(yè)額大幅下跌至2500萬歐元。此間公司申請破產(chǎn)重組，被美國Gordon基金公司收購。此次如意集團(tuán)的入股，令困擾其多年的困難得以告一段落。

       “這已經(jīng)不是如意集團(tuán)第一次跨境收購?fù)鈬徔椃b產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)了。”劉建國表示，作為一家年營業(yè)額達(dá)到50億美元的魯企，如意集團(tuán)主要從事紡織行業(yè)上游業(yè)務(wù)，羊毛和棉紗一直是其主打產(chǎn)品。集團(tuán)2013年通過入股蘇格蘭Carloway粗花呢生產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)了向產(chǎn)業(yè)鏈下端的延伸，2010年又向日本成衣巨頭聲望出資約40億日元，成為持股約40%的最大股東，將“大班（D''URBAN）”等知名服飾品牌收至旗下。

        在劉建國看來 ，在整合德國Peine公司的資源之后，如意集團(tuán)的產(chǎn)品線將趨于豐富，品類擴(kuò)張的意圖十分明顯。

        另類“品牌效應(yīng)”

         極為發(fā)達(dá)的 中小企業(yè)，一直是德國的驕傲。由一家中國公司收購一家德國中型企業(yè)，因為其罕見而引起世人的普遍關(guān)注。

        “我們在采購和生產(chǎn)地等方面的決策仍然保持獨(dú)立，不過在對雙方有益的情況下，我們會利用山東如意集團(tuán)的力量。”PeineGruppe公司總經(jīng)理Jan日前在對外界透露雙方合作的細(xì)節(jié)時表示。知情人士透露，發(fā)展亞洲業(yè)務(wù)一直是這家公司多年來的愿望。

       “彼此的利益訴求，是此類合作能夠順利成行的基礎(chǔ)。”劉建國分析 ，山東紡織服裝產(chǎn)業(yè)以往成就了一大批靠某一兩個品類或某一種經(jīng)營模式起家的行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)，在業(yè)內(nèi)有著足夠的知名度，這實(shí)質(zhì)上已經(jīng)具有了品牌價值，其核心含義基本上可以歸納為“山東制造”。對于相對弱勢的企業(yè)來說，能夠與這類行業(yè)領(lǐng)袖合作，或者意味著實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大的契機(jī)，或者將成為企業(yè)免于衰敗甚至倒閉的救命稻草。

       “借助如意集團(tuán)在中國紡織服裝業(yè)內(nèi)的鼎鼎大名甚至業(yè)已基本成型的市場網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)在亞洲尤其是中國市場的擴(kuò)張，是PeineGruppe公司與如意集團(tuán)合作的應(yīng)有之義。”知名品牌營銷專家李方毅如此評價。

        記者注意到，艾茉向韓都衣舍主動靠攏的事實(shí)似乎也在印證李方毅的結(jié)論，而擁有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的韓都預(yù)期將從中收獲的，顯然不僅僅是補(bǔ)齊了品類這么簡單。來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，天貓2013年中老年女裝銷售規(guī)模相比2012年增長300%。作為天貓主推的一個品類，2014年會有更大的增幅。

        作為知名韓風(fēng)網(wǎng)絡(luò)品牌的韓都衣舍，雖然自2012年就開始布局多品類下的多品牌戰(zhàn)略，分別推出了針對童裝、男裝、女鞋、箱包等不同類目的子品牌，卻恰恰一直未曾染指中老年女裝這一增長速度很快的板塊。及時補(bǔ)充中老年服飾板塊后，近期目標(biāo)是完善產(chǎn)業(yè)鏈條的全品類布局，更遠(yuǎn)則是希望借此實(shí)現(xiàn)趙迎光理想中的“服飾網(wǎng)商帝國”之夢：爭取在2020年完成基于服飾品類的至少20個子品牌的布局，實(shí)現(xiàn)100億元以上的銷售規(guī)模。

       “在這個訴求之下，一旦某一個服飾品類呈現(xiàn)出旺盛的增長態(tài) 勢，韓都衣舍都有可能從中尋找對其成長有利的合作伙伴，類似‘素縷’、‘艾茉’這類的品牌還將源源不斷地聚攏到韓都的旗下。”李方毅將其歸類為品牌企業(yè)在擴(kuò)張中的另類“品牌效應(yīng)”。