11月18日訊　武漢國際服裝博覽會首日，面向“專業(yè)觀眾”招商.

　　昨日，第二屆武漢國際時裝周暨武漢國際服裝博覽會在武漢國際會展中心開幕。博覽會現(xiàn)場不僅集聚了以漢工場、太和、元田、愛帝、貓人等為代表的本地服裝企業(yè)，部分國際品牌也集體亮相，吸引了數(shù)百位國內(nèi)經(jīng)銷商和加盟商參展。

　　武漢服裝商會會長劉樹仁介紹，這是漢派服裝首次自辦展會，具有里程碑的意義。“與其他博覽會不同，本屆服裝博覽會首日，主要是針對專業(yè)觀眾。”劉樹仁說，漢派服裝二三十年來聚集的核心資源經(jīng)銷商、加盟商將現(xiàn)場采購，“盡量滿足專業(yè)買手的需求。”

　　博覽會凸顯漢派服裝產(chǎn)業(yè)鏈單一

　　記者從博覽會組委會了解到，展會首日，現(xiàn)場舉辦了6場不同品牌時裝秀。此外，現(xiàn)場還有4個專業(yè)訂貨廳。

　　“今天上午已經(jīng)有四五家經(jīng)銷商與我們達成了交易意向。”武漢市興毅時裝有限公司的銷售主管黃芳告訴記者，興毅時裝主要設(shè)計、生產(chǎn)羊絨服裝。

　　佐丹奴武漢市場指揮部推廣負責(zé)人黃艷稱，“武漢人消費能力強，與我們品牌的適應(yīng)度高，武漢也是佐丹奴在中國內(nèi)地繼北上廣之后設(shè)立的第四個指揮部。”

　　不過，博覽會也凸顯出漢派服裝產(chǎn)業(yè)鏈較為單一的現(xiàn)狀，據(jù)多位本地服裝企業(yè)人士介紹，武漢沒有面輔料、服裝設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，所有的面輔料均是經(jīng)銷商從沿海及江浙一帶進貨。參展的服裝設(shè)備企業(yè)，上海歐泰科智能科技有限公司區(qū)域經(jīng)理杜鑫稱，“武漢與江蘇、廣州等地相比，面輔料生產(chǎn)市場份額少得多。”

　　漢派服裝到了磨練品牌的時候

　　在經(jīng)營童裝品牌的湖北迪梭服飾有限公司營銷總監(jiān)王文兵看來，現(xiàn)在的武漢服裝市場，很像2009年之前的福建，很散很亂。但在當(dāng)?shù)卣膸头鱿?，福建專門成立了一個福建童裝協(xié)會，每次都以團隊的形式亮相服裝博覽會，幾年后就打響了童裝品牌。

　　王文兵說，漢派服裝主要市場是東北、西北地區(qū)，而在沿海發(fā)達地區(qū)以及南方市場幾乎難覓漢派服裝身影，而漢派服裝企業(yè)也安于這種現(xiàn)狀，“湖北服裝行業(yè)到了磨練自己品牌認知度的時候，必須要更加主動沖擊外面的市場。而抱團闖市場顯然更有優(yōu)勢。”

　　愛帝集團營銷經(jīng)理羅建華也表示，“武漢服裝已經(jīng)到了亟待進行資源整合的時候，政府牽頭，整合服裝資源，抱團一致對外。”他說，“服裝行業(yè)投資周期長，見效慢，但政府只要下定決心來花力氣扶持這個行業(yè)，以武漢在服裝領(lǐng)域的根基，是完全有信心走出去的。”

　　-尖板眼

　　3D試衣機幫你挑衣服

　　在展會現(xiàn)場，幾臺3D試衣機吸引了眾多“眼球”。市民在試衣機前一站，工作人員通過掃描儀記錄下身體數(shù)據(jù)，試衣機電腦屏幕上就會出現(xiàn)該店所有適合的服裝，市民可以直接選擇想要的樣式和顏色模擬試穿后，再親身試穿。

　　現(xiàn)場正在試衣的王小姐感慨，簡直太方便了，節(jié)約了不少試衣時間。

　　據(jù)工作人員介紹，3D試衣機給消費者帶來新鮮感、科技感，在提供試衣體驗的同時，進一步提高購物效率、提升客戶滿意度和銷售業(yè)績。其次，給管理人員更簡便的管理服務(wù)。對于消費者來說新技術(shù)免去了多次試穿衣服的麻煩，還能更快的挑選到滿意的衣服。

　　回收牛仔服

　　裁剪成環(huán)保工藝品

　　佐丹奴展區(qū)環(huán)保創(chuàng)意作品吸引了眾多市民觀展。這些作品由佐丹奴與武漢紡織大學(xué)共同推出的“I Love Green”創(chuàng)意大賽作品選出，武紡學(xué)生將回收的廢舊牛仔服予以裁剪，重新賦予廢舊服裝新的生命。

　　展會現(xiàn)場，還展出了紡大的韓紙作品，令人驚艷。

　　-冷思考

　　漢派服裝宣傳推廣營銷模式存劣勢

　　說起漢派服裝與廣州、上海等地服裝的差距，武漢服裝商會副會長王建平很是為漢派服裝打抱不平，“漢派的定位原本就是三級市場，在這一塊市場，漢派服裝已經(jīng)做得淋漓盡致了”。

　　他提到，沿海地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)達，是因為他們在發(fā)展之初就得到了政策、銀行等各項支持，與之不同的是，漢派服裝從一開始就是自身打拼，只能通過批發(fā)等短平快的方式積累起來。

　　“現(xiàn)在，漢派通過多年的積累要開始做零售，走品牌路線以做大做強。”王建平稱。在他看來，漢派服裝具有版型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的優(yōu)勢，同時也在宣傳推廣、營銷模式和渠道方面存在劣勢。

　　他舉了一個渠道的例子說明漢派服裝在本地的尷尬處境，“武漢的商場現(xiàn)在都不傾向選擇漢派服裝，漢派在武漢的市場占有率只有5%。”他認為，一旦政府介入，商會做橋梁，加上企業(yè)努力，漢派服裝就能做大做強。

　　博覽會籌備之際，武漢服裝商會組織記者開過多次會議，商會會長、秘書長多次提到，這是一個政府搭臺、企業(yè)唱戲的活動，政府開始重視要將服裝打造成千億產(chǎn)業(yè)。武漢千慧時裝有限公司總經(jīng)理黃榮躍也對記者說，政府開始介入，是一個好的開端。