蝴蝶牌縫紉機，永久、鳳凰牌自行車，白象、天鵝牌電池……中國老一輩人眼中的“國貨”名牌，來到廣交會，是如何與外國客商打交道的呢?

　　喜：新興市場受熱捧

　　“做外銷，我們最大的優(yōu)勢，就是起步就擁有了自己的品牌，這給我們帶來了基礎市場，出口無需零起步。”上海白象天鵝電池有限公司經(jīng)理鐘文指出。

　　印象中，這些“老國貨”只是在國內市場名噪一時，可實際上，據(jù)鐘文介紹，隨著當時中國開展一批對外援助等項目，“老國貨”也被深深植入到了非洲、東南亞、南美等欠發(fā)達國家市場。

　　比如，創(chuàng)立于1919年、創(chuàng)下一年140多萬臺銷售量的蝴蝶縫紉機，上海蝴蝶進出口有限公司銷售部經(jīng)理沈國良直言，就曾因最經(jīng)典的踏板式縫紉機、包縫機無法滿足國內日臻成熟的成衣市場，漸漸淡出國人視線。不過，好在有東南亞、非洲和南美等欠發(fā)達地區(qū)支持其外銷市場，保證每年60萬臺左右的出口量。“高認可度令‘蝴蝶’至今仍能在這些地區(qū)保持著80%~90%的市場占有率，也是我們‘蝴蝶’最主要且穩(wěn)定的出口市場。”沈國良說，“尼日利亞當?shù)刂谱?lsquo;民眾未來生活’實景模型時，專門放了一臺蝴蝶踏板縫紉機在里面，我們產(chǎn)品在當?shù)氐牡匚豢梢娨话摺?rdquo;

　　同樣，對于“鳳凰”，情況也不例外。上海鳳凰進出口有限公司總經(jīng)理余躍峰表示，在印尼，“鳳凰”的銷量連年翻番，即便是當?shù)貥O有實力的經(jīng)銷商，也要先交納幾十萬美元押金才有機會獲得鳳凰自行車的經(jīng)銷權。

　　更值得關注的是，區(qū)別于國際市場多數(shù)中國產(chǎn)品貼牌才能進入主流市場，蝴蝶、天鵝等品牌均在非洲市場遭遇了“山寨貨”。“相似的包裝盒、商標和名稱，但質量卻與我們天壤之別，我們的產(chǎn)品可以做到放電230~250分鐘，山寨天鵝電池一般只能做到150分鐘左右。”鐘文強調，目前，他們已經(jīng)開始訴諸法律。

　　憂：發(fā)達國家門檻高

　　原來，不同于在本國、欠發(fā)達地區(qū)受到的品牌禮遇，余躍峰強調：“在美歐發(fā)達國家眼里，我們跟普通外貿(mào)公司沒有區(qū)別，甚至還要面臨更多困難。”

　　對此，余躍峰解釋說，除了要面對傳統(tǒng)外需市場萎靡、勞動力成本上升和人民幣升值等普遍問題外，出于對鳳凰品牌本身的責任，一方面無法像部分中小外貿(mào)企業(yè)一樣采取低價、仿制等較“靈活”手段去參與出口競爭，但維持品牌形象又需要更多資本，“這把‘老國貨’卡在了一個不上不下的尷尬競爭位置”;另一方面，余躍峰指出，品牌歷史悠久還會使消費市場形成固有思維，“鳳凰”產(chǎn)品種類早已包括山地車、“死飛”等多種時下市場最流行樣式，可海外，特別是華人市場，對“鳳凰”的固有思維還是停留于過去28寸橫梁自行車的階段，這造成很多年輕群體潛意識里就不愿選擇父輩眼中的“名牌”，即便性能和款式并不遜于市場同類產(chǎn)品。

　　不過，“老國貨”并未放棄。

　　“蝴蝶”的母公司收購了杜克普、百福等4家德國著名老牌縫紉機公司，沈國良猜測，此舉應是公司計劃擴大歐美發(fā)達市場的戰(zhàn)略鋪墊。

　　“永久”則請來設計團隊，其高級經(jīng)理陳延令介紹，公司拆了100多輛老式自行車，保留了最核心的部分和標志性細節(jié)，打造了子品牌“永久C”。

　　“白象”、“天鵝”則認為，要克服國際市場不確定因素，最有效的辦法是嚴控質量。鐘文表示，要用優(yōu)于相關國標、行標的產(chǎn)品，贏得海外消費者的信賴。于是公司帶來了添加約20%電解錳的R20鐵殼電池參展，盡管每噸電解錳成本比天然錳貴近萬元，但用這種混合原料卻能實現(xiàn)持續(xù)放電時間超過300分鐘，超過相關行業(yè)標準的270分鐘。