機(jī)器人、3D技術(shù)如果運(yùn)用于傳統(tǒng)的縫紉設(shè)備會(huì)帶來怎樣的驚喜?近日，國內(nèi)縫制設(shè)備巨頭上工申貝(600843,股吧)旗下德國KSL公司展示的3D縫紉機(jī)器人，首次在2013年中國國際縫制設(shè)備展覽會(huì)亮相，頓時(shí)引來眾人圍觀。貿(mào)易商紛紛感嘆：如今上工申貝掌握了全球工業(yè)縫紉的頂尖技術(shù)，這在以前是難以想象的。

　　上工申貝集團(tuán)副總經(jīng)理方海祥自豪地告訴記者：在歐美，高端奢侈品牌的服裝、皮鞋和箱包，十有八九是用上工申貝旗下的機(jī)器加工的。像LV、Coach包，都是我們的客戶。

　　在沉寂多年的家用縫紉機(jī)市場，“蝴蝶”現(xiàn)代家用多功能縫紉機(jī)正在悄然興起。

　　3D縫紉機(jī)器人　賺足眼球

　　走進(jìn)2013年中國國際縫制設(shè)備展覽會(huì)一號(hào)館，記者的目光就被迎面一個(gè)偌大的方形透明玻璃展廳吸引。穿過圍觀的人群，只見大型機(jī)器手正在有力地?cái)[動(dòng)，通過上下左右前后的快速縫制，短短兩分鐘時(shí)間就縫好了一張需要三維空間縫紉的轎車儀表盤。工作人員介紹說，運(yùn)用3D縫紉機(jī)器人，有別于傳統(tǒng)“機(jī)器不動(dòng)縫料動(dòng)”的縫制方法，可按照電腦程序控制達(dá)成“縫料不動(dòng)機(jī)器動(dòng)”的三維空間縫制，達(dá)到更高質(zhì)量的產(chǎn)品制造水準(zhǔn)。

　　全球這一獨(dú)有技術(shù)的擁有者，便是上工申貝。“我們前不久收購了全球縫紉應(yīng)用技術(shù)最前沿的縫制特種設(shè)備供應(yīng)商德國凱爾曼特種機(jī)械制造有限責(zé)任公司(KSL)，這次特地從歐洲運(yùn)來一臺(tái)KSL的三維技術(shù)縫紉機(jī)器人參展。沒想到吸引那么多參會(huì)者的眼球，這更加堅(jiān)定了我們未來重點(diǎn)做大高端縫制設(shè)備制造市場的信心。”說起這款3D技術(shù)縫紉機(jī)器人的前景，方海祥自信滿滿。

　　據(jù)悉，作為全球縫制機(jī)械行業(yè)第一大專業(yè)展，這次展會(huì)面積達(dá)10萬多平方米，共有1500余家境內(nèi)外縫紉機(jī)及其配件廠商參展，包括境內(nèi)上市公司如上工申貝、標(biāo)準(zhǔn)股份(600302,股吧)、中捷股份(002021,股吧)等縫制機(jī)械大中型骨干企業(yè)。德國的杜可普、百福，日本的重機(jī)、兄弟、飛馬、大和等國際著名品牌悉數(shù)參展。上工申貝此番攜旗下4個(gè)國外品牌和2個(gè)國內(nèi)品牌的縫制設(shè)備亮相，不僅占據(jù)了展會(huì)一號(hào)館進(jìn)門處的最佳地段，而且以占地面積達(dá)1360多平方米手槍式展區(qū)，構(gòu)成蔚為壯觀的“上工方陣”，成為本屆展會(huì)上布展面積最大、展示設(shè)備技術(shù)含量最高、門類品種最多的參展商。

　　“借雞生蛋”收購　實(shí)施戰(zhàn)略

　　上工申貝的底氣，是其在全球工業(yè)縫紉機(jī)高端市場絕對的領(lǐng)先地位，而“高富帥”的變身，完全是通過三次海外“蛇吞象”并購得來的。

　　8年前，上工申貝面臨內(nèi)憂外患的困境，內(nèi)有其它民營競爭對手低成本生產(chǎn)的窮追不舍，外有國外縫紉機(jī)巨頭優(yōu)質(zhì)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的堵截。上世紀(jì)90年代初在國內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的上工申貝，在國內(nèi)市場排名在2004年跌出了前十位。

　　當(dāng)時(shí)，只剩下半條命的上工申貝沒有坐以待斃，而是走出了一條“置之死地而后生”的并購之路。公司瞄準(zhǔn)在德國擁有百年歷史頂級技術(shù)的工業(yè)縫紉機(jī)制造企業(yè)杜克普公司，當(dāng)時(shí)該公司正陷入虧損泥潭，上工申貝大膽出手，實(shí)施走出去戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)被戲稱為“蛇吞象”。對于“走出去”的中國企業(yè)來說，跨國并購風(fēng)險(xiǎn)巨大，上工申貝卻走贏了這條百里挑一的道路。并購后的整合重組，使國外產(chǎn)品生產(chǎn)成本大幅降低、技術(shù)保持領(lǐng)先，國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)能級迅速提升，由此公司不僅實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，還掌握了頂級核心科技，從而牢牢掌握高端縫制設(shè)備市場的主動(dòng)權(quán)。

　　今年，初嘗成功甜頭的上工申貝又相繼收購德國縫紉機(jī)著名制造企業(yè)百福工業(yè)系統(tǒng)及機(jī)械股份有限公司以及德國凱爾曼特種機(jī)械制造有限責(zé)任公司。前者是創(chuàng)建于1862年老牌德企，由于受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣及歐債危機(jī)的影響，出現(xiàn)資金鏈斷裂問題，截至去年11月30日，該公司負(fù)債總額高達(dá)2501萬歐元。但百福公司在汽車領(lǐng)域座椅縫紉加工中的厚料機(jī)、制鞋機(jī)、服裝基礎(chǔ)系列產(chǎn)品等方面與DA產(chǎn)品具有互補(bǔ)性，且在熱塑性焊接縫紉機(jī)方面技術(shù)處于全球領(lǐng)先，于是，上工申貝又一次抓住機(jī)遇，以1歐元的價(jià)格收購百福公司100%股權(quán)而將其收入囊中。

　　而2個(gè)月前對于KSL的收購，顯然有著戰(zhàn)略方面的考量。KSL作為縫紉解決方案供應(yīng)商，掌握了世界尖端的3D縫紉技術(shù)，可將縫紉機(jī)的業(yè)務(wù)拓展到航空等非傳統(tǒng)縫紉領(lǐng)域，還可應(yīng)用于風(fēng)能、環(huán)保、橋梁等領(lǐng)域的縫紉。此外，從材料方面來說，3D縫紉技術(shù)的應(yīng)用使公司從傳統(tǒng)的布料和皮革的縫紉延伸到碳素纖維復(fù)合材料等特種材料的縫紉。KSL公司成立于1964年，其產(chǎn)品主要涉及汽車工業(yè)、家紡制造業(yè)以及航空、橋梁、新能源、新材料等領(lǐng)域。從這個(gè)意義上說，舍得花3倍溢價(jià)的價(jià)錢收購KSL，上工申貝這次不同于之前的“自救”，更暗示其在高端市場擴(kuò)張的“野心”。

　　“海外收購雖然每次動(dòng)輒上億元的投入，但是它可以用較短時(shí)間切入主流市場并占據(jù)市場制高點(diǎn)。只有這條路可以幫助公司脫胎換骨升級轉(zhuǎn)型，是一條捷徑。”方海祥表示，很多人擔(dān)心雙方存在中外文化差異、跨地區(qū)管理的種種風(fēng)險(xiǎn)，但上工申貝已積累了一些海外并購和整合管理的成功經(jīng)驗(yàn)，對德企管理駕輕就熟，因而相對而言其風(fēng)險(xiǎn)較低。

　　記者從半年報(bào)看到，雖然國際國內(nèi)當(dāng)下縫制行業(yè)景氣度不佳，但上工申貝凈利潤依舊保持10.96%的增長，其中DA公司銷售和利潤同比均有增長，百福公司從今年4月開始合并報(bào)表，仍存在一定的經(jīng)營虧損。

　　高端市場份額　海外收購

　　提起市場份額，方海祥說，通過海外收購，目前基本上壟斷了德國及歐洲的高端縫制設(shè)備市場。不過，歐洲市場發(fā)展?jié)摿Σ淮螅鴸|南亞、美洲地區(qū)卻有很大的增長空間?？傮w說來，上工申貝在高端市場已做到全球第一，按縫制設(shè)備銷售收入排名全球第三。

　　他強(qiáng)調(diào)，縫制設(shè)備行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)之爭，不僅看市場規(guī)模，更要看盈利和持續(xù)發(fā)展能力。“長期以來，國內(nèi)工業(yè)縫紉設(shè)備同質(zhì)化競爭導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)打得極為慘烈。經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，如今國內(nèi)外的服裝廠家，對傳統(tǒng)機(jī)的需求日漸萎縮。一些中低端產(chǎn)品的訂單，即使自己不做，外包給其它合作公司采用OEM方式做。我們關(guān)注高端設(shè)備市場。每年增長的勞動(dòng)力成本，讓越來越多的企業(yè)考慮升級換代引進(jìn)高端自動(dòng)化設(shè)備，這就是上工申貝瞄準(zhǔn)的市場，該市場的增長空間大，產(chǎn)品附加值高。”

　　方海祥透露，展廳內(nèi)的這臺(tái)三維縫紉機(jī)標(biāo)配最低價(jià)格約數(shù)百萬元人民幣，可根據(jù)用戶需求再增加一定配置，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)更高。目前，美國底特律一家公司就在汽車儀表盤生產(chǎn)流水線上引進(jìn)10臺(tái)KSL制造的三維機(jī)器人縫紉機(jī)。今年，國內(nèi)某飛機(jī)制造商購買了一臺(tái)KSL的3D縫紉設(shè)備，用于飛機(jī)上的碳素纖維復(fù)合材料機(jī)門的縫制，該類機(jī)器的單臺(tái)售價(jià)高達(dá)上百萬元美金。

　　據(jù)悉，目前上工申貝的高端縫紉設(shè)備普遍用于高端西裝西褲等服裝的自動(dòng)縫制、汽車座椅縫制、箱包縫制、制鞋縫制等領(lǐng)域。“可以自豪地說，如今全球各大奢侈品箱包、高級西服的縫制，大量采用上工申貝旗下品牌的產(chǎn)品。此后，公司還要重點(diǎn)打響非傳統(tǒng)縫紉的新領(lǐng)域，比如汽車、航空航天產(chǎn)品、風(fēng)能環(huán)保設(shè)備以及軍工產(chǎn)品配套的縫制等。”“從全球趨勢看，能大大縮減人工的自動(dòng)化高端設(shè)備市場每年快速增長，即便發(fā)達(dá)國家如美國，很多人認(rèn)為沒有市場，但事實(shí)是運(yùn)用自動(dòng)化設(shè)備大大降低了成本，推動(dòng)了當(dāng)?shù)刈詣?dòng)化縫制設(shè)備需求回暖。上工申貝旗下杜克普愛華產(chǎn)品在美國市場的銷售額已占DA產(chǎn)品銷售總額的四分之一左右。”他很有信心地表示，按目前公司銷售額年增幅穩(wěn)定保持10%~20%的勢頭，力爭5年后銷售規(guī)模達(dá)全球第一。

　　發(fā)力家用機(jī)市場　重啟需求

　　除了工業(yè)縫紉機(jī)的轉(zhuǎn)型，記者關(guān)注到，有近百年歷史的蝴蝶牌縫紉機(jī)在經(jīng)歷沉寂后，也開始發(fā)力，創(chuàng)新產(chǎn)品重啟國內(nèi)需求。

　　本次展會(huì)上，上工申貝旗下的上工蝴蝶公司不僅展出了機(jī)械型、電子型和電腦型三大類30多個(gè)品種的現(xiàn)代家用多功能縫紉機(jī)，還特設(shè)展廳承辦為期3天的“蝴蝶杯”拼布縫紉創(chuàng)意大賽，眾多包括上海各大專院校的學(xué)生、各行業(yè)的拼布愛好者集聚現(xiàn)場切磋拼布技藝。主辦方上工蝴蝶縫紉機(jī)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理朱寶翠向記者介紹說，這次比賽有63名選手參與角逐，現(xiàn)場不僅有80、90后的年輕白領(lǐng)、大學(xué)生，更有金發(fā)碧眼的外國友人參賽。

　　“傳統(tǒng)的黑頭機(jī)已退出歷史舞臺(tái)，如今供休閑娛樂的蝴蝶牌多功能家用縫紉機(jī)再次飛入百姓家。創(chuàng)意DIY設(shè)計(jì)圖案，做背包、圍裙、桌墊、手機(jī)袋、掛畫等自主創(chuàng)意應(yīng)有盡有。這比十字繡好玩多了。”朱寶翠指著一臺(tái)售價(jià)4000多元的縫繡一體機(jī)告訴記者，這款智能機(jī)由電腦控制，具有縫紉和繡花兩大功能，不僅內(nèi)置400多種裝飾花樣和40種繡花花樣，還可通過其USB接口輸入自己心儀的花樣數(shù)據(jù)，自動(dòng)將花樣或文字繡出。“現(xiàn)代家用多功能縫紉機(jī)已完全顛覆傳統(tǒng)黑頭機(jī)縫縫補(bǔ)補(bǔ)的概念，使其從勞動(dòng)工具轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e娛樂的玩具。很多年輕人看到我們的機(jī)器，都覺得很好玩，玩了以后就迷上了。”

　　記者了解到，2010年以前，蝴蝶這個(gè)曾家喻戶曉的品牌幾乎隱退。新“蝴蝶”在國內(nèi)市場重新“振作”，也就是近二三年的事。2011年上工蝴蝶整合后，連續(xù)投入資金開發(fā)出一系列外觀亮麗、智能化、質(zhì)量可靠、操作方便的現(xiàn)代家用多功能縫紉機(jī)，同時(shí)恢復(fù)上?？p紉機(jī)商店，還結(jié)合經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和電商網(wǎng)絡(luò)推廣新機(jī)器，首年國內(nèi)銷售不到1萬臺(tái)，去年國內(nèi)銷售突破4萬臺(tái)，今年上半年已達(dá)到去年全年銷量，近3年來每年增幅均超過100%。方海祥自信滿滿地表示，面對全球年需求量1000萬臺(tái)的市場，其中歐美占70%，相信現(xiàn)代家用縫紉機(jī)市場在中國等人口大國經(jīng)過培育和引導(dǎo)，隨著DIY的興起，“新蝴蝶”家用縫紉機(jī)市場一定會(huì)起來，蝴蝶品牌重振雄風(fēng)大有希望。