張先生稱他賣的不是衣服，是模式。他可從選店、員工培訓(xùn)等方面進(jìn)行“傻瓜”扶持，把創(chuàng)業(yè)者從外行帶為內(nèi)行。

　　開一家男裝店或女裝店，無(wú)論是樓中店還是街邊店，選址、商品陳列、銷售對(duì)于新手來(lái)說(shuō)都需要摸索。

　　有人總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)了，不想占為己有，想把經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)“賣給”新手。

　　張先生從香港引進(jìn)了一個(gè)中高檔服裝品牌古得伍得，他說(shuō)別的服裝店賣衣服，他的服裝店賣“模式”，給新開店者進(jìn)行“傻瓜”扶持，從外行帶為內(nèi)行。

　　“我賣的不是衣服，是‘經(jīng)營(yíng)模式’”

　　幾年前，張先生去香港進(jìn)貨時(shí)看到，這個(gè)服裝品牌屬于綜合經(jīng)營(yíng)模式，這引起了他的興趣。“鄭州這邊的服裝市場(chǎng)，不是賣女裝，就是賣男裝，或者是個(gè)性定制，這個(gè)品牌可以綜合這三類項(xiàng)目。”

　　“我做服裝生意很多年了，代理、批發(fā)都做過(guò)，這幾年經(jīng)常去香港進(jìn)貨，發(fā)現(xiàn)一個(gè)中高檔服裝品牌，就引進(jìn)鄭州。”張先生稱，價(jià)格上，一般服裝品牌進(jìn)貨是4.8折，這個(gè)品牌只有3~3.8折；投資上，沒有加盟費(fèi)，一年之后保證金會(huì)變成貨品。

　　“雖然我引進(jìn)服裝品牌，但我賣的不是衣服，是模式。”他表示，由于他有豐富的經(jīng)營(yíng)服裝店的經(jīng)驗(yàn)，可以從選店、開業(yè)、員工培訓(xùn)、收銀設(shè)備選擇、營(yíng)銷培訓(xùn)、客戶群建立、統(tǒng)一季節(jié)營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行“傻瓜”扶持，可把創(chuàng)業(yè)者從外行帶為內(nèi)行。

　　準(zhǔn)定位，目標(biāo)瞄準(zhǔn)白領(lǐng)及商界精英

　　“小本生意還是得做有錢人的。”張先生很實(shí)在地說(shuō)。以前，他最早經(jīng)營(yíng)的女裝生意都是幾十元的低檔生意，認(rèn)為物美價(jià)廉才可薄利多銷。

　　“后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)習(xí)慣購(gòu)買幾十元服裝的顧客群收入有限，整體購(gòu)買量也有限，對(duì)商家的忠誠(chéng)度不高，生意很難‘長(zhǎng)治久安’；不可否認(rèn)便宜衣服里也有許多有個(gè)性的，但質(zhì)地不好，整體風(fēng)格太過(guò)活潑，不能被鄭州的主力消費(fèi)群——都市白領(lǐng)認(rèn)可。”張先生說(shuō)。

　　他想要做的是單價(jià)幾百元到上千元之間的中高檔男、女、個(gè)性定制服裝生意，而且要有自己的核心風(fēng)格：高雅大方、俏麗多姿、商務(wù)休閑的歐陸休閑系列，既不像美國(guó)貨品那樣張揚(yáng)簡(jiǎn)約，又不似韓日街頭時(shí)尚那樣艷麗怪異，因此，他將自己的目標(biāo)客戶群明確定位在白領(lǐng)及商界精英身上。

　　拓市場(chǎng)，幫你從外行變內(nèi)行

　　目前，這個(gè)香港服裝品牌直營(yíng)店已經(jīng)有5家。“現(xiàn)在我們有固定的客戶群，目標(biāo)定位為年齡在25~50歲的成功白領(lǐng)男士及商界精英。”他想通過(guò)創(chuàng)富欄目，尋找合適的加盟商。

　　據(jù)他建議，一開始不需太大規(guī)模，這樣的綜合經(jīng)營(yíng)服裝品牌，可以在成熟小區(qū)門口、政府、醫(yī)院、高端社區(qū)、高檔寫字樓等地兒選址開店。“另外，我這邊可以協(xié)助你先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析及制訂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，提供專業(yè)的形象設(shè)計(jì)，會(huì)到當(dāng)?shù)貐f(xié)助開業(yè)籌劃，進(jìn)行人員培訓(xùn)、商品陳列、店鋪管理、促銷、VIP管理等方面的扶持，幫創(chuàng)業(yè)者從外行變?yōu)閮?nèi)行。”