中國·匯寶科技集團有限公司是集科研、制造、貿(mào)易為一體的綜合性企業(yè)，集團產(chǎn)業(yè)涉及工業(yè)縫紉機、電腦繡花機、出口紙箱等?？p制設備為集團主導產(chǎn)業(yè)，浙江匯寶縫紉機股份有限公司采用精益化生產(chǎn)和信息化管理模式，配備自動化機殼精加工中心、零配件加工中心、涂裝流水線、裝配流水線、包裝運輸線，形成了從產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、整機制造到銷售及售后服務的一整套完備體系。

        匯寶集團董事長葉劍立說：“2012年，縫制設備市場持續(xù)疲軟，匯寶在關鍵時期積極應變，保持了產(chǎn)銷量的總體穩(wěn)定。”

▲ 匯寶二區(qū)廠房外貌

       內(nèi)外兼修

      面對嚴峻的市場形勢，匯寶一方面加強內(nèi)部基礎管理，強化產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面調(diào)整營銷策略和銷售渠道，進一步完善售后服務。

       2012年，匯寶召開了多次質(zhì)量QC小組成果發(fā)布會，鼓勵各技術質(zhì)量工作者將自己經(jīng)歷的典型攻關項目從發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、自我心得等各方面與全公司中層以上干部一起分享。此外，公司還召開了2012年度科技工作會議，提出了2012年科技工作的主要思路和實施計劃，闡明了在開發(fā)、技術、品管上的總體目標和具體措施，以及科技質(zhì)量工作者的激勵機制。

      值得一提的是，匯寶還舉行2012“市場戰(zhàn)略研討會”，邀請了中國縫制機械行業(yè)骨干經(jīng)銷商來參加座談會，并與商貿(mào)委的領導和專家們?yōu)閰R寶未來市場發(fā)展指點迷津、出謀劃策。據(jù)介紹，國內(nèi)縫制機械行業(yè)五十強經(jīng)銷商中，經(jīng)營匯寶品牌的已由原來的六七家發(fā)展到十余家，大大提升了銷售實力。

      除此以外，匯寶積極組織了面向經(jīng)銷商的機電一體化培訓，為他們講授機電一體化產(chǎn)品的使用、保養(yǎng)和維修等各方面的技能，以提升經(jīng)銷商的整體技術水平和售后服務能力。公司還會不定期派遣技術人員進行走訪，解決技術難點，了解市場反饋，更好地服務用戶。

      穩(wěn)中求進

      匯寶堅持“先做精、后做強，再做大”的發(fā)展理念，并力爭與員工、經(jīng)銷商、供應商、終端用戶共同創(chuàng)造利潤，共同分享與發(fā)展。穩(wěn)定，是葉劍立給予企業(yè)最大的期望。所以，匯寶不輕易因市場形勢輕易調(diào)整思路，既沒有在2008年金融危機時縮減產(chǎn)能，也沒有在2010年市場爆棚供不應求時隨意擴大產(chǎn)能，而是踏實地按照集團總部制定的年度計劃穩(wěn)步發(fā)展。

      葉劍立認為，縫制設備行業(yè)是一個常青的行業(yè)，雖然市場的起伏比較大，但是只要把好舵就能穩(wěn)步向前。匯寶將在新的一年深化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，調(diào)整供應商結(jié)構(gòu)，重研發(fā)、抓質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值，走出一條有自己特色的差異化道路。

      因變而變，匯寶依據(jù)自身特點，在不同的市場形勢下合理調(diào)整發(fā)展策略，穩(wěn)速增長。“企業(yè)的發(fā)展是有階段性的，每個階段都需要有適合自己的品牌價值、產(chǎn)品質(zhì)量，都需要有能與自身匹配的供應商、經(jīng)銷商相當?shù)钠髽I(yè)文化和優(yōu)良的員工素質(zhì)，”葉劍立這樣說，“只有秉承‘共創(chuàng)、共享、共發(fā)展’的核心理念，才能逐級攀登、持續(xù)發(fā)展、共同進步。”