在以往，我們的印花機(jī)主要出口印度蘇拉特市場，業(yè)務(wù)量很大，一些印度客戶一次就訂250多臺，平均每個(gè)月銷售360臺左右，僅印度一個(gè)國家，廠里的產(chǎn)能就已經(jīng)飽和。”昨天，浙江樂佳機(jī)電有限公司的負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，諸暨全年對印度出口額占常年繡花機(jī)出口總額的80%以上。

　　但今年年初以來，來自印度的繡花機(jī)訂單明顯減少，印度市場對繡花機(jī)已趨于飽和，盡管出口情況尚可，但過于“單一”的主要出口國，讓諸暨的諸多繡花機(jī)企業(yè)感到了擔(dān)憂，市場一旦飽和之后，將如何發(fā)展？

　　諸暨的電腦繡花機(jī)以其價(jià)格相對低廉，在國際市場上具有一定的競爭力，然而這并不能掩蓋其品種單一、技術(shù)含量不高、產(chǎn)品附加值低等問題不容忽視的問題。如今，原材料、零部件漲價(jià)，招工難等多重不利因素夾擊下，利潤已經(jīng)越來越薄，而且各企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間低價(jià)競爭導(dǎo)致繡花機(jī)產(chǎn)品的出口價(jià)格無法提升，也難以拉近與歐日韓同類產(chǎn)品的差距，如何讓諸暨繡花機(jī)在國際市場繼續(xù)擁有自己的優(yōu)勢？

　　未雨綢繆

　　打破“單一”出口國限制

　　諸暨市擁有電腦繡花機(jī)各類生產(chǎn)企業(yè)300多家，已形成集機(jī)架生產(chǎn)、零配件生產(chǎn)、整機(jī)生產(chǎn)和售后服務(wù)一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。一直以來，諸暨繡花機(jī)出口地主要是印度、巴基斯坦以及中東和非洲市場，其中印度市場出口額最大。

　　事實(shí)上，與去年印度市場對繡花機(jī)的供不應(yīng)求相比，目前勢頭已經(jīng)有所減慢。這一點(diǎn)，“樂佳機(jī)電”感覺到了。“記得2007年，不少繡花機(jī)企業(yè)就曾遭遇印度市場突然疲軟，客戶拒絕提貨，大批繡花機(jī)滯留港口造成重大損失的事情。一旦歷史重演，對紹興市繡花機(jī)無疑又是一次劫難。”“樂佳機(jī)電”的陳經(jīng)理告訴記者，“從今年開始，許多諸暨繡花機(jī)企業(yè)不再只'盯'著印度這塊'肥肉'，而是未雨綢繆，積極開拓新興潛力市場埃及。”

　　記者從紹興出入境檢驗(yàn)檢疫局獲悉，今年上半年，諸暨出口埃及電腦繡花機(jī)逆市增長。諸暨地區(qū)輸埃電腦繡花機(jī)裝運(yùn)前檢驗(yàn)批次30批，221臺，貨值178.76萬美元，同比分別增長150%、281%、247%，初步打破了“單一”出口國限制。

　　科技，帶來訂單、價(jià)格“雙效應(yīng)”

　　采訪中，記者了解到，近幾年諸暨繡花機(jī)的價(jià)格一直在原地踏步，盡管去年上漲了5%，但仍不足以彌補(bǔ)成本的上漲。“除了價(jià)格太低外，現(xiàn)在市場還面臨翻新機(jī)的沖擊，有些小企業(yè)將舊機(jī)器回收，翻新后再出售，這樣的機(jī)器只要2000多元一臺，而新機(jī)器則要上萬元，這種不對稱競爭對我們這些企業(yè)的打擊是很大的。”“樂佳機(jī)電”陳經(jīng)理說。盡管諸暨已成為全國最大的電腦繡花機(jī)生產(chǎn)基地，但研發(fā)力量欠缺、創(chuàng)新能力不強(qiáng)，仍舊處于低端的價(jià)格競爭階段。

　　“再也不能單純靠量取勝了。”在浙江越隆縫制設(shè)備有限公司的新品種實(shí)驗(yàn)室里，擺放著一臺新研制的毛巾繡花機(jī)，其中的玄機(jī)僅在一個(gè)新增加的小小零件上它可以在毛巾繡機(jī)頭的功能上增加鏈?zhǔn)綆ЮC裝置、鏈?zhǔn)嚼p繞繡裝置，還可以加裝鏈?zhǔn)诫p金片繡裝置，大大豐富了毛巾繡的功能繡法。就是這一小小的改進(jìn)使一臺機(jī)器相當(dāng)于具備了兩臺機(jī)器的功能，大大提升了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。

　　據(jù)了解，越隆縫制設(shè)備有限公司是諸暨繡花機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，自創(chuàng)辦以來就一直緊盯國際上生產(chǎn)電腦繡花機(jī)最好的企業(yè)日本田島、韓國伸勢達(dá)的研發(fā)動向，并成立了一支由20多人組成的新品種實(shí)驗(yàn)室，與南京師范大學(xué)動平衡研究所保持長期聯(lián)系，每年投入研發(fā)費(fèi)用近800萬元，目前已擁有實(shí)用性新型專利30多個(gè)，每年研發(fā)新產(chǎn)品兩只。最新研發(fā)的這一小小零件就是這一專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過3個(gè)月才研制成功的新產(chǎn)品。

　　繡機(jī)產(chǎn)業(yè)如今步入洗牌階段，優(yōu)勝劣汰進(jìn)一步顯現(xiàn)，只有研發(fā)出自己的特色產(chǎn)品才能立于不敗之地。記者了解到，與其他普通繡花機(jī)出口企業(yè)四處以“低價(jià)優(yōu)勢”換取訂單不同，目前向一些設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)要貨至少要等待2個(gè)月，價(jià)格上也要高于同類產(chǎn)品近一倍，科技為這些企業(yè)帶來了訂單、價(jià)格“雙效應(yīng)”