隨著戶外用品行業(yè)的快速發(fā)展，渠道布局開始逐漸成為品牌商面臨的重要抉擇。對(duì)于品牌商而言，傳統(tǒng)上多以商場(chǎng)渠道為主。然而隨著品牌的逐漸成熟和產(chǎn)品品類的不斷豐富，商場(chǎng)渠道已不能滿足其銷售的增長(zhǎng)。

    專賣店開設(shè)成本高，但不需要像商場(chǎng)有結(jié)算周期，資金周轉(zhuǎn)快。另外專賣店也避免了商場(chǎng)的利潤(rùn)抽成，也更有利于品牌零售價(jià)格體系的穩(wěn)定。

    傳統(tǒng)商場(chǎng)渠道對(duì)企業(yè)品牌的推廣方面更為有利，特別是在一些城市的高端商場(chǎng)店，可以很好的提升品牌形象。另外在區(qū)域方面也有差異，北方由于氣候原因，戶外服裝日常化趨勢(shì)明顯，而北方人消費(fèi)的場(chǎng)所較多的集中于商場(chǎng)百貨。此外還有一些品牌的定位與商場(chǎng)百貨渠道的消費(fèi)人群相覆蓋。因此，在拓展專賣體系與繼續(xù)發(fā)展商場(chǎng)渠道兩個(gè)方面就成了眾多品牌商亟待抉擇的問(wèn)題。

    探路者在專賣體系上近些年擴(kuò)張很快，上市之后更有了雄厚資本的支撐，門店擴(kuò)張速度驚人。據(jù)探路者去年半年度報(bào)告顯示，2102年探路者店鋪總數(shù)已達(dá)1226家，其中專賣店265家，較2011年底凈增69家。探路者計(jì)劃進(jìn)一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，繼續(xù)提升平均店鋪面積更大、產(chǎn)品系列更齊全的專賣店在渠道類型中的占比。探路者在二、三線城市覆蓋率分別為40%和1%，渠道下沉潛在空間巨大，其在鞏固和提高核心和一級(jí)市場(chǎng)滲透率的同時(shí)，也不斷加快拓展二級(jí)城市市場(chǎng)和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的三級(jí)城市市場(chǎng)。

    思凱樂(lè)也是國(guó)內(nèi)較早成立的戶外品牌之一，一直也是以直營(yíng)以及經(jīng)銷兩種方式進(jìn)行渠道擴(kuò)張，2012年思凱樂(lè)開出了在北京區(qū)域的第一家直營(yíng)生活館，主要作用是展示品牌形象。店內(nèi)規(guī)劃別致，營(yíng)造出了俱樂(lè)部的體驗(yàn)氛圍。從業(yè)內(nèi)圈子的反饋來(lái)看，思凱樂(lè)北京生活館的這種街邊形象店的展示作用十分好，好的體驗(yàn)和服務(wù)以及好的環(huán)境帶來(lái)了不錯(cuò)的口碑。

    在渠道發(fā)展方面，各個(gè)品牌均有不同側(cè)重，columbia和TheNorthFace等在商場(chǎng)專柜方面做的則非常成熟。雖然商場(chǎng)與專賣體系甚至在某個(gè)階段能夠相輔相成，但絕大多數(shù)情況下，它們都將處于一場(chǎng)博弈中。在資源有限的情況下，選擇何種渠道模式側(cè)重發(fā)展，企業(yè)有著太多需要考慮的地方。做商場(chǎng)店更傾向于累積渠道資源和加強(qiáng)品牌號(hào)召力，而專賣店則更注重品牌整體的商品企劃和零售管理體系的銜接。如今，經(jīng)過(guò)幾年沉淀發(fā)展，本土戶外品牌基本已經(jīng)具備專賣體系的有效組織能力，包括產(chǎn)品體系、終端陳列培訓(xùn)體系等。然而，在看過(guò)了傳統(tǒng)體育用品終端專賣渠道過(guò)度擴(kuò)張帶來(lái)的惡果之后，他們?cè)谶M(jìn)軍專賣的腳步上將更為謹(jǐn)慎。