2012年我國服裝出口增速首次低于5%，降至4.53%。這是中國服裝協(xié)會副會長魏林在中國服裝論壇上發(fā)布的數(shù)據(jù)。

    出口環(huán)境告急，比企業(yè)還急的是一些服裝品牌重鎮(zhèn)。

    為了幫助企業(yè)不斷開拓國際服裝市場，“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”茶山鎮(zhèn)不僅組織服裝企業(yè)參觀服裝博覽會，為當?shù)貐⒄蛊髽I(yè)打氣，還專門劃撥展覽經(jīng)費，解決展位特裝、服裝發(fā)布會和宣傳廣告所需費用，并對每家參展參會企業(yè)補貼不少于3000元的差旅費。

    據(jù)了解，目前中國服裝出口國主要集中在歐洲、美國、日本等地。“目前來看，中國服裝出口趨勢是回暖和趨穩(wěn)，美國經(jīng)濟市場的回升，帶動中國出口額相對增長，但歐洲市場仍舊相對困難。”中國服裝協(xié)會副會長陳國強告訴筆者。

    “盡管去年出口增長放緩，但平均出口價格較高。一方面，我國出口產(chǎn)品已由低端向中檔發(fā)展;另一方面，勞動力上漲也讓出口企業(yè)多了談判的砝碼。”陳國強強調(diào)。據(jù)中國海關統(tǒng)計，2013年服裝及衣著附件出口額為155.1億美元，同比增長12.1%;紡織紗線及織物、制品出口額91.8億美元，同比增長19.7個百分點。

    與中國服裝企業(yè)積極走出去相對應，海外服裝企業(yè)也在不斷加大中國市場的開發(fā)力度。筆者了解到，今年是服博會舉辦21年來參展海外品牌數(shù)量最多一屆，其規(guī)模也為歷屆之首。其中，“歐洲軍團”最為惹眼：德國、意大利、法國、土耳其、蘇格蘭等悉數(shù)到場。

    筆者了解到，德國曾在幾年前參加服博會后，認為中國消費者對德國品牌的了解和消費程度還不夠成熟，因此暫時退出該展覽。去年，德國團攜企業(yè)再次回歸服博會。2013年，德國展團在以往比較單一的服裝品牌的基礎上也增加了不少配飾、箱包和制鞋企業(yè)。德國時尚行業(yè)協(xié)會總經(jīng)理RAThomasRasch告訴筆者，盡管德國服裝主要市場還在歐洲，但在過去三年，德國對中國的出口增幅在三倍左右。

    “盡管中國市場環(huán)境和勞動力等成本較為復雜、關稅較高等局面，德國仍然希望未來幾年內(nèi)，在時尚全球化發(fā)展最快的國家適應這里的渠道變化，使德國服裝行業(yè)在中國市場能有更大增長。”RAThomasRasch表示。

    另據(jù)筆者了解，蘇格蘭代表團是今年首次參加服博會，16家蘇格蘭時裝設計和紡織品生產(chǎn)公司，以歷史悠久的家族企業(yè)為主，手工針織羊絨制品為品牌主打產(chǎn)品。此次參展，也讓蘇格蘭企業(yè)看到了立竿見影的效果。“展會第二天，一國內(nèi)知名參展女裝企業(yè)就與蘇格蘭展團的面料企業(yè)簽訂了一單進口面料合同。”蘇格蘭國際發(fā)展局貿(mào)易與投資經(jīng)理蘇紅告訴筆者。

    第十六屆海峽兩岸紡織服裝博覽會舉辦在即，“石獅國際時裝周”將同期登場。作為“中國休閑服裝名城”、“閩派時裝”策源地的福建石獅，提出了打造“東方米蘭”的目標，一批具有獨到眼光的石獅本土服裝品牌，正走在“品牌國際化”的路上。

    獨到的市場定位

    深入石獅服裝企業(yè)采訪中感受到，石獅服裝品牌之所以能聞名業(yè)界，其獨到的市場定位令人嘆服，“休閑商務男裝”的定位成就了石獅服裝的幾大品牌。

    “卡賓”是石獅服裝界的“后起之秀”，本世紀初，卡賓的產(chǎn)品及款式剛剛面市時，迅速被娛樂場所、美容美發(fā)生活館的男士所追捧，并很快成為國內(nèi)服裝“時尚”的代名詞。如今的卡賓已經(jīng)成為國內(nèi)時尚界的標桿企業(yè)之一，年銷售額超過10億元人民幣。

    帝牌、戰(zhàn)狼世家、西域駱駝等等，近年來，一個個定位于“休閑商務男裝”的石獅品牌，正成為中國甚至國際時裝界的亮點。

    戰(zhàn)狼世家董事長施海容說，“時尚與休閑是一種大眾文化，對服裝名城而言，需要有有高端品牌產(chǎn)品的，更需要大眾化的品牌定位。”

    采訪中，筆者也發(fā)現(xiàn)了石獅有不少另類定位的服裝品牌，如“愛登堡”，其市場定位和品牌形象就是英倫系列，力求打造高貴典雅的紳士風范;而“狼道”品牌，其不拘一格的“丹寧藍”則書寫著著名設計師劉奕群的激情與“敢性”。

    “什么樣的市場定位才是有效的?現(xiàn)在看來，傳統(tǒng)的以年齡為界限來進行區(qū)分和定位的思維已經(jīng)過時，你可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在50多歲的人也穿得很時尚，定位的關鍵界限不在年齡，而在顧客所從事的職業(yè)及時尚特性。”西域駱駝董事長柯夏鳴如此表述他的“定位觀”。

    文化融入

    在市場定位的基礎上，石獅的服裝品牌和設計師們紛紛走上了文化出擊的道路。

    2007年在米蘭國際時裝周的發(fā)布會上，成長于石獅的金頂獎藝術大師計文波，以中國傳統(tǒng)的“兵馬俑”造型震撼歐洲時尚界，其設計的成功正驗證了那句話，“只有民族的才是世界的”。

    作為石獅歷史最悠久的服裝企業(yè)之一，大帝集團就是以中國的傳統(tǒng)文化打造帝牌服裝文化的。“帝牌以打造讓世界華人驕傲的民族品牌為愿景和目標，致力于推動中國文化精髓與現(xiàn)代時尚創(chuàng)意的完美契合。”大帝集團副總裁吳爾德說。2008年北京奧運時，帝牌就曾以“京彩華夏”為主題，推出了“京彩系列”和“唐裝系列”，以龍、長城、胡同、熊貓、水墨畫、古都、現(xiàn)代北京等為設計元素，傳承中華文化圖騰與北京奧運精神。

    在石獅創(chuàng)業(yè)近20年的“傳承”服飾，也以弘揚中國傳統(tǒng)服飾文化為榮。傳承董事長王永剛說，“之所以要將品牌的名稱定為‘傳承’兩個字，就是要傳承中國的傳統(tǒng)服裝文化，到目前為止，我們所有的設計和創(chuàng)意靈感也都來自中國的傳統(tǒng)文化。”

   超前的品牌運營

    上世紀90年代初，江浙粵閩的服裝業(yè)一同起步，但是賺取第一桶金后，各地在二次投入的方向上有所差別，江浙粵不少企業(yè)投入在生產(chǎn)與設備的更新上，而福建的企業(yè)更多地投入了品牌的運營上，這就形成了今天的各地的產(chǎn)業(yè)大分工、大協(xié)作。

    “如今，品牌運營已經(jīng)成為石獅和閩派服裝的強項了。”柯夏鳴說。

    在成功的品牌運營策略下，大帝、卡賓、愛登堡、威蘭西、蓋奇、野豹等一大批品牌龍頭企業(yè)，以及華奇、小玩皮、西域駱駝、戰(zhàn)狼世家、高爾普等后起之秀的迅速崛起，不但增強了石獅服裝、閩派服裝在國內(nèi)的競爭力，也同時為其國際化進程打下了堅實的基礎。

    近期，帝牌男裝計劃引進歐美一批高端人才到石獅;華奇簽約好萊塢著名電影服裝設計師約瑟夫?保羅;西域駱駝正規(guī)劃到德國注冊公司，汲取當?shù)刭Y源，打造另一個高端品牌;傳承服飾則剛剛引進全意大利的設計師團隊……一系列的品牌國際化運營已經(jīng)悄然展開。

    “中國服裝名牌要真正走向國際化，需要相當長的時間與積淀”，采訪中，石獅企業(yè)家的清醒認識讓筆者感受到，現(xiàn)在的石獅服裝品牌，既有國際化的戰(zhàn)略眼光，更有務實的一步一個腳印的“實招”。

    今天，它們還不是國際化品牌，但毫無疑問，它們正走在國際化大品牌的路上。

    與傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的疲軟相比，戶外產(chǎn)品近兩年來可謂風生水起。中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會近日發(fā)布的《中國戶外用品市場2012年度調(diào)查報告》顯示，2012年，中國戶外品牌零售總額達145億元，同比增長34.94%，從2010年來年平均增幅超過40%。龐大的戶外用品市場也引來眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)的爭奪。

    隨著越來越多的人喜歡驢行、自駕游等戶外運動，戶外市場近兩年保持了較高的增長態(tài)勢。

    4月3日，國內(nèi)首家上市戶外用品企業(yè)探路者發(fā)布了今年一季度業(yè)績預告，預計今年一季度凈利潤達5700萬~6100萬元，比上年同期上升40%~50%。而其2012年的年報也顯示，2012年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入較上年同期增長46.68%;凈利潤較上年同期增長58.91%。

    而據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會近日發(fā)布的《中國戶外用品市場2012年度調(diào)查報告》顯示，2012年，中國戶外品牌零售總額達145億元，同比增長34.94%。品牌出貨總額為73.9億元人民幣，年增長率為36.1%。最近幾年來國內(nèi)戶外產(chǎn)業(yè)年平均增幅已超過40%。

    “戶外用品還屬于典型的朝陽產(chǎn)業(yè)。”重慶遠山戶外用品店韋先生告訴商報筆者，遠山戶外如今代理的品牌有40多種，每年銷售額保持在兩位數(shù)的增長態(tài)勢。韋先生介紹，近年來，戶外概念已不僅僅局限于登山族等一小部分專業(yè)人士，一般的踏青、驢行愛好者，對戶外用品也有需求，產(chǎn)品定位延伸，開始向“泛戶外”產(chǎn)品發(fā)展，這也拓寬了戶外用品的銷售市場。

    快速增長的戶外用品市場，與近兩年來傳統(tǒng)服裝企業(yè)的低迷形成了鮮明對比。這也引來了眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)的爭奪。在今年2月份，山東耶莉婭服裝集團總公司就收購了法國著名戶外品牌CIMALP(喜瑪爾圖)在中國地區(qū)的永久使用權。