上海富山：以領(lǐng)先技術(shù)為核心立足全球
- 上海富山精密機(jī)械科技有限公司自2005年設(shè)立之初，就目標(biāo)定在全球這一大市場(chǎng)環(huán)境中，在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)布局國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外同步推廣，從始至終都將自身目標(biāo)定位為未來(lái)的國(guó)際品牌。據(jù)富山企劃部經(jīng)理胡國(guó)煒介紹，當(dāng)初富山采取“走出去”戰(zhàn)略，目的是為了開(kāi)發(fā)東南亞地區(qū)市場(chǎng)，其形式主要是設(shè)立辦事處。“辦事處的功能為銷(xiāo)售和服務(wù)，聘請(qǐng)的主要是當(dāng)?shù)厝耍灿幸徊糠质菑闹袊?guó)過(guò)去的。”胡國(guó)煒說(shuō)，富山的海外辦事處以尋找代理商為主，當(dāng)初在海外設(shè)點(diǎn)時(shí)，公司也經(jīng)歷了不少難題。
“比如不了解當(dāng)?shù)匚幕尘?、商業(yè)環(huán)境，在與當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T以及代理商進(jìn)行合作時(shí)，在經(jīng)營(yíng)理念上有很多差異，導(dǎo)致富山與代理商經(jīng)歷了一個(gè)較長(zhǎng)的磨合期。”據(jù)胡國(guó)煒介紹，在外國(guó)找到合適的代理商并非易事，一個(gè)合格的代理商，需要理解富山的企業(yè)文化，并具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，由于中國(guó)與外國(guó)商業(yè)模式存在的差異，代理商與富山公司之間需要磨合的地方很多。為此，公司專(zhuān)門(mén)派人去負(fù)責(zé)各地區(qū)的代理商溝通與協(xié)調(diào)工作。
當(dāng)前，很多設(shè)備企業(yè)開(kāi)始走上國(guó)際化之路，對(duì)富山來(lái)說(shuō)，其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都有哪些？對(duì)此，胡國(guó)煒?lè)治稣f(shuō)：“在國(guó)際市場(chǎng)上，一些歐洲和日本品牌基本占據(jù)了高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)設(shè)備基本處于中低端的水平。富山想要發(fā)展，需要根據(jù)自身的特點(diǎn)，一定是在高端市場(chǎng)發(fā)力才有出路。”因此，富山在技術(shù)研發(fā)、品牌管理、品質(zhì)管控方面一直常抓不懈，保證產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性品質(zhì)。“富山的優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)、品質(zhì)與品牌。”
目前紡織服裝業(yè)向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，縫機(jī)的國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)速度很快，但全球的服裝機(jī)械主要市場(chǎng)在中國(guó)，國(guó)外是新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)胡國(guó)煒介紹，富山國(guó)外銷(xiāo)售目前僅占全部的15~20%。
多年來(lái)，富山專(zhuān)注高端電腦縫紉機(jī)，先后投資3000多萬(wàn)進(jìn)行技改，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，不斷提升研發(fā)能力，拓展產(chǎn)品種類(lèi)，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。2006年，富山推出了有油電腦平縫機(jī)，2009年推出了微油高端電腦集成平縫機(jī)，同年又獨(dú)立研發(fā)了電腦包縫機(jī)，該產(chǎn)品擁有10多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。系列化、高品質(zhì)的產(chǎn)品逐漸將富山推上國(guó)內(nèi)縫機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行列。
