庫存簡約，成本簡單

　  　相對于高科技、文化創(chuàng)意等創(chuàng)造性空間無限的行業(yè)，完全屬于傳統(tǒng)行業(yè)的本土服裝業(yè)如何能夠在高庫存和成本高企的當(dāng)下，走出一條精益財務(wù)的新路？

　　　隨著原材料價格倒掛、庫存率居高不下、勞動力成本上升，在內(nèi)外需市場持續(xù)疲軟的情況下，本土服裝行業(yè)高速增長多年所積累的諸多弊端一一顯現(xiàn)。一時間，以李寧為代表的運(yùn)動休閑品牌紛紛關(guān)閉門店，價格戰(zhàn)愈演愈烈，服裝企業(yè)斷尾求生已是常態(tài)，庫存和成本這兩座大山，成為服裝企業(yè)“壓斷驢背”的兩根越來越重的稻草。

　　服裝行業(yè)在品類細(xì)分上可以分為多個板塊，以“簡約不簡單”宣傳語著稱的利郎定位為休閑、商務(wù)男裝，相較于深陷泥沼的運(yùn)動服飾，利郎所處的服裝板塊并沒有那么慘烈，但也受到了大環(huán)境的影響。中國利郎有限公司財務(wù)總監(jiān)黃明海表示，宏觀環(huán)境對服裝行業(yè)整體存在影響，成本上升也是整個行業(yè)共同面臨的問題。2008年、2009年利郎在國內(nèi)的銷售始終高速增長，增長速度可以保持在30%左右。隨著公司上市，2009年到2011年利郎的年均增長率達(dá)到了32%左右，而2012年的銷售增長僅為3%左右，與此前相比增長速度明顯放緩。

　　去庫存之重

　　“服裝企業(yè)最大的硬傷就是庫存管理。”黃明海開門見山地點出要害。根據(jù)Wind提供的數(shù)據(jù)，紡織服裝行業(yè)87家上市公司中，2012年中期累計庫存量達(dá)732億元，相比2011年的699億元和2010年的501億元有所上升。同時中報顯示，服裝紡織類87家公司中有超過六成的公司存貨周轉(zhuǎn)率相較2011年中期下降，其中34家公司連續(xù)兩年存貨周轉(zhuǎn)率下降。

　　黃明海坦言，盡管預(yù)期到經(jīng)濟(jì)環(huán)境會帶來一定的影響，但在2011年和2012年年初對2012年的預(yù)測還是比較樂觀，直到2012年年中時發(fā)現(xiàn)市場需求和經(jīng)濟(jì)增速的放緩對企業(yè)影響超出預(yù)期。“最直觀的指標(biāo)是2012年中終端的庫存比往年增加較為明顯，所以我們迅速調(diào)整了策略。過去利郎的下單量中經(jīng)銷商訂單占80%，其余20%作為自留周轉(zhuǎn)量，2012年下半年，我們?nèi)∠俗粤糁苻D(zhuǎn)量，同時將經(jīng)銷商訂單降低到原計劃的85%，這樣既保證總部庫存沒有增加，又幫助經(jīng)銷商緩解了庫存壓力。”

　　除了壓縮中間環(huán)節(jié)的庫存之外，利郎對最終消化庫存的終端銷售商高度重視。一方面，利郎通過終端形象升級，鞏固了利郎品牌，新店面刺激消費(fèi)的同時，終端銷售商還可以借此機(jī)會通過促銷對庫存進(jìn)行處理。與此同時，利郎也加快了進(jìn)駐萬達(dá)、寶隆等城市綜合體的步伐，在黃明?？磥恚鞘芯C合體的店面通常人流量較大，做促銷和有創(chuàng)意的銷售活動可以帶動終端銷售。

　　為了進(jìn)一步幫助經(jīng)銷商去庫存，利郎在年終還通過代理商針對全國庫存較大的經(jīng)銷商進(jìn)行一定量的回購，在福建總部以公司福利折扣會的形式進(jìn)行統(tǒng)一處理，促銷福利會最初的宗旨是供應(yīng)利郎員工，后來隨著影響的擴(kuò)大，逐漸對外開放，吸引了福建周邊地區(qū)的消費(fèi)群體前來購買，利郎巧妙地借此機(jī)會低調(diào)處理庫存。

　　從體系上，利郎也開始對經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)化管理。“之前利郎的經(jīng)銷商管理體系是以省為單位的，我們?nèi)缃褚笫〖壗?jīng)銷商都要到地級市設(shè)立辦事處，化整為零，將經(jīng)銷商細(xì)分到地級市，地級市的經(jīng)銷商人員平時要服務(wù)到轄區(qū)內(nèi)的每個店，對終端進(jìn)行跟蹤，貨品陳列、人員培訓(xùn)都要進(jìn)一步提升。財務(wù)部門則負(fù)責(zé)進(jìn)行更多的分析，例如整個存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、每個省提貨和訂貨比例、各店銷售情況如何，根據(jù)每一款產(chǎn)品的銷售程度和客單量做深入分析。對庫存進(jìn)行實時監(jiān)控，如果某終端庫存較大，可以再省內(nèi)進(jìn)行調(diào)配，減少店內(nèi)庫存。”盡管服裝行業(yè)整體不景氣，但正裝和男裝受到的影響相對較小，黃明海相信此前一直保持著高速增長的利郎去年增速已經(jīng)觸底，通過今年進(jìn)行去庫存的努力，下半年和明年企業(yè)還會回到上升通道。