----------CHIC 2013對(duì)話服裝行業(yè)資深百貨商和經(jīng)銷商

    同質(zhì)化、庫(kù)存積壓、成本上漲、銷售額驟跌，再加上電商及快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)重沖擊，2013年，本土服裝品牌面臨近30年來(lái)行業(yè)內(nèi)最為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。

    隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，國(guó)際產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生著質(zhì)變，消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也已出現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)折，這些都迫切需要本土的服裝品牌清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及自身所處的環(huán)境變革，反省自身，予以突破。

    “力煉”是第二十一屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)針對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展所處現(xiàn)狀,為2013年提煉的主題，期許與業(yè)內(nèi)資深人士，共同探討如何以其各自的方式應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 

   商場(chǎng)和服裝品牌如何應(yīng)對(duì)同質(zhì)化現(xiàn)象

    縱觀北京的各類商場(chǎng)，男裝品牌的市場(chǎng)集中度比女裝品牌高出一籌，而每年的新增女裝品牌相對(duì)較多。“重視對(duì)女裝品牌的入駐進(jìn)行拓展，并對(duì)商場(chǎng)內(nèi)的女裝品牌區(qū)域進(jìn)行系統(tǒng)分化，引入介于成熟和少淑的品牌”，北京藍(lán)島大廈副總經(jīng)理侯鉅南對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向這樣說(shuō)到，“引入服裝品牌的一個(gè)渠道就是組織采購(gòu)部參加每年一度的“中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)”，在這樣一個(gè)服裝企業(yè)和行業(yè)信息聚集的地方，了解中國(guó)服裝流行趨勢(shì)，為品牌入駐藍(lán)島積攢更多的認(rèn)知。另外還常去巴黎時(shí)裝周以及國(guó)內(nèi)較有影響力的時(shí)裝展，希望從多重角度分析各種品牌的成熟度以及哪些品牌適合在商場(chǎng)進(jìn)行培育。”

    同質(zhì)化阻礙著現(xiàn)在國(guó)內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，“未來(lái)應(yīng)該從兩方面形成差異化經(jīng)營(yíng)，”河南信陽(yáng)銀座商場(chǎng)總經(jīng)理高希坤認(rèn)為。

    首先要形成價(jià)格差異化，其次引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高品質(zhì)品牌實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，讓利于消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)品牌價(jià)格大眾化也是未來(lái)的一種差異化經(jīng)營(yíng)模式。再者，要形成經(jīng)營(yíng)差異化。表現(xiàn)為商場(chǎng)內(nèi)柜臺(tái)精品化、品類多樣化、精品店多樣化如快時(shí)尚品牌進(jìn)駐等等。但是，始終要以消費(fèi)者需求為核心經(jīng)營(yíng)。最后，還要形成品牌差異化。

    與其說(shuō)2013年是服裝行業(yè)的“力煉”之年，不如說(shuō)這是服裝業(yè)回歸理性的開(kāi)始。武漢弈人工貿(mào)發(fā)展有限公司董又慈女士從事服裝代理工作數(shù)年，她認(rèn)為面臨快時(shí)尚、電商的強(qiáng)大沖擊，我們不見(jiàn)得要盲目否定，而應(yīng)該去思考如何提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，比如：線下提高服務(wù)及體驗(yàn)價(jià)值、降低裝修成本，更重要的是一直堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品高品質(zhì)的追求，繼續(xù)沉淀品牌

   直面服裝行業(yè)的庫(kù)存隱患與壓力

    常年存在的庫(kù)存隱患，商場(chǎng)和經(jīng)銷商是繼續(xù)忽視，還是予以反擊？在談到電商對(duì)傳統(tǒng)服裝業(yè)的影響時(shí)，北京藍(lán)島大廈副總經(jīng)理侯鉅南認(rèn)為，電子商務(wù)已發(fā)展到較為成熟的階段，但是傳統(tǒng)百貨嫁接電子商務(wù)平臺(tái)還處在初期萌芽階段，所以不會(huì)盲目在線上大面積鋪設(shè)品牌。短期內(nèi)首先會(huì)嘗試與一些品牌公司進(jìn)行合作實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售，由點(diǎn)及面，逐漸豐富銷售品牌。

    雖然，很多百貨紛紛開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城，用以形成渠道分銷、消化庫(kù)存、差異化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)國(guó)資委審批，到2014年百貨業(yè)都要運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。所以，傳統(tǒng)百貨與網(wǎng)絡(luò)兩條銷售渠道相融合是必然過(guò)程，重要的是兩者能形成有力的互補(bǔ)。

    區(qū)別于傳統(tǒng)百貨業(yè)應(yīng)對(duì)庫(kù)存壓力的方式，從事服裝品牌代理工作達(dá)十多年的北京俊思伊卓品牌管理有限公司黃朝暉女士認(rèn)為，目前一些上市服裝品牌公司的庫(kù)存量龐大到3-5年都無(wú)法消化其主要原因在于價(jià)格虛高。

    相比于國(guó)外品牌3.5倍的加價(jià)空間，國(guó)內(nèi)服裝品牌尤其是大裝加價(jià)到6-8倍。如此龐大的中間環(huán)節(jié)很大一部分來(lái)源于“無(wú)謂”的裝修費(fèi)用?，F(xiàn)如今，商場(chǎng)與服裝品牌的合同簽約周期越來(lái)越短，品牌更換率高，商場(chǎng)頻繁地調(diào)整位置，便會(huì)造成代理商耗資裝修店鋪，而這些費(fèi)用最終還是由消費(fèi)者買(mǎi)單。

    她提出，國(guó)內(nèi)的百貨商場(chǎng)應(yīng)該給新品牌一個(gè)良性的生存環(huán)境，新品牌入駐商場(chǎng)沒(méi)有老品牌的認(rèn)知度，面臨巨大的生存壓力之下，買(mǎi)單炒作現(xiàn)象成風(fēng)，有些創(chuàng)意新品牌不得不選擇退出商場(chǎng)，這也是導(dǎo)致百貨業(yè)“同質(zhì)化”的主要源頭。

    “其實(shí)這都體現(xiàn)了我們的服裝市場(chǎng)的不成熟，也源于我們的消費(fèi)者不成熟。一個(gè)成功的品牌不僅需要百年的歷史沉淀，而在此過(guò)程中，我們更需要去引導(dǎo)消費(fèi)者，而不是一味地順應(yīng)消費(fèi)者。”黃朝暉女士說(shuō)到。

    為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，緩解庫(kù)存壓力，市場(chǎng)細(xì)分迫在眉睫，百貨商場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)并有效擺脫經(jīng)營(yíng)困境，北京藍(lán)島大廈副總經(jīng)理侯鉅南這樣認(rèn)為，百貨商場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)客戶群體走錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、差異化營(yíng)銷的路子，并積極完善售后服務(wù)。通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變以及品牌的調(diào)整等商業(yè)模式創(chuàng)新等方式，百貨行業(yè)或可成功‘逆襲’。”

    2012年確實(shí)是銷售額很低，“我們有些品牌銷售額只是去年的百分之五十，”服裝品牌經(jīng)銷商武漢弈人工貿(mào)發(fā)展有限公司董又慈女士說(shuō):“我們需要尋求一些新品牌，來(lái)應(yīng)對(duì)變化消費(fèi)，滿足市場(chǎng)需求是基本市場(chǎng)策略，但是還應(yīng)該在此基礎(chǔ)上引進(jìn)新血液。”

    “力煉”是中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)攜手中國(guó)服裝行業(yè)和服裝品牌再度蓄力起航的開(kāi)始。3月暖春，第二十一屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)將如期在北京開(kāi)展，繼續(xù)保持對(duì)服裝行業(yè)的觀察與覺(jué)醒。

    本次“力煉”主題，不僅體現(xiàn)在合理的展區(qū)規(guī)劃、前沿的時(shí)尚引領(lǐng)、科技感十足的信息化技術(shù)運(yùn)用、多領(lǐng)域資源的跨界互動(dòng),還有中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)和展商、經(jīng)銷商、代理商、買(mǎi)手和商場(chǎng)等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的深度溝通與共同成長(zhǎng)的過(guò)程中體現(xiàn)。

北京藍(lán)島大廈副總經(jīng)理侯鉅南