這是一個圈內(nèi)朋友透露關(guān)于他的秘密：近一兩年在十三行新中國大廈寫字樓，有一些檔是各省的二批開的，自己不在檔口出現(xiàn)，由朋友親人打理，自己做幕后老板）；又或者和二批入股份的形式合作開的。

　　他們這樣做，會玩死一些十三行的其他同行老鳥，而一些新手進入十三行根本玩不過他們。誘導(dǎo)圈內(nèi)朋友打他們的貨，且又不知道他們是老板。

　　前期開檔之前，先到中大布匹市場熟悉一下布料，和到中大銀嶺廣場學(xué)習(xí)一下打版和制衣的流程，還有就是到康樂村和大塘村一帶找可以合作的加工廠。

　　打個比方，A在某省有一個批發(fā)檔口，已經(jīng)做了好幾年的二批，平時走貨還不錯?，F(xiàn)在十三行新中國大廈開了一間檔口，是專門做自己拿開的貨的風(fēng)格。檔口交由A的親戚打理，A就負責(zé)找爆版、新版。A一般不在檔口出現(xiàn)的，憑著幾年的進貨和很多檔口都有合作過，一般都知道哪家的貨好賣，哪家有爆版、新版。

　　A利用自己二批的身份跟別的檔口拿貨，這樣就省事好多了~~呵呵，有些新版人家檔口都還沒有開始掛版，是專門供給熟客的，等熟客賣得差不多了才掛出來的，都能拿到手，有些檔口還專門打電話叫A過來看新版呢。

　　因為A是熟客，而且平時量還不錯~~呵呵。等貨好走了，A再把版交給自己在十三行的檔口仿出來，頭批做個三幾百件出來，一部分十三行檔口賣，一部分發(fā)到自己所在地的檔口賣，兩頭走貨。

　　接著A再到自己在各省做二批的朋友圈子里傳播一下：幾樓某某檔的貨出得不錯、跟某某家的貨一樣，價格便宜了多少這樣子……一下傳播開了，強過其他人的宣傳一萬遍。

　　傳播的方式：很多不同省份、不同市場的二批都三幾個租一個地方住在一起；或經(jīng)常一起吃飯交流討論、資源共享；有的專門輪番到不同的大通鋪住宿，結(jié)交二批，介紹貨源~~~

　　如果所在地的同行打到跟A一樣的貨，它就倒了八輩子的霉，因為價格方面絕對拼得不過A。A的貨是自己找廠加工出來的。這也是一些二批碰到的某種現(xiàn)象的根源：大家都是在十三行打的貨，為毛同行的就賣那么便宜！

　　[二]裝逼。大多數(shù)菜鳥一開始比較心怵于走批發(fā)市場，最初只敢看不敢問，看的時候不知道看什么，怎么看~~看了也不知道問什么怎么問，怕別人蔑視、胡亂喊價讓自己摸不著邊~~到了后面甚至看和問都沒有信心鳥。

　　批發(fā)市場里多講版，少講款。開口就問這款衣服怎么賣，小妹就當你是菜鳥。更有菜鳥對一件衣服東摸摸西摸摸之后，問：“這件衣服多少錢賣？”小妹一聽就不舒服，心想：靠，你當我這是零售賣場！

　　小妹裝逼的多得去了，最典型的就是：斜視，傲慢，愛理不理，口氣大。不少寫字樓、檔口，小妹上班的第一件事就是填寫發(fā)貨單，XX客戶XX貨XX價格拿多少手，日期就寫當天的。有客戶進寫字樓來了，小妹愛理不理的?？蛻魡栆痪湄浽趺茨茫∶美淅涞鼗卮?ldquo;不賣現(xiàn)貨，訂貨的。”客戶要訂貨，少了還不行，非20手起訂不可。

　　這時候，連一些老鳥都會中槍。

　　你可知道大多數(shù)小妹牛逼哄哄的背后是小妹和老板內(nèi)心的忐忑。尤其是老板，整天為生意發(fā)愁，有的甚至虧得快支持不下去。“愈心虛，愈要裝逼”講的就是如此。

　　去年夏天，某童鞋閑逛新中國。到一寫字樓門前探頭探腦的跟小妹說進去看看小妹問你哪做的他說我北京做的。小妹說對不起我們北京有人做了。他牛逼哄哄的正眼不看小妹一眼說他能幫你走量么……兩回合對話下來，小妹又是請他坐又是倒水給他喝。

　　小妹會裝逼，你更要會裝逼。

　　服裝探秘以前做二批從不拿塑料袋更不會拉拖車。我到檔口看貨這看看那看看等小妹先說話。小妹問你哪里做是打大包的還是打小包的。我說你給我報個最低價不要亂報價我走的量比大包客還多。

　　話說那些長期住在大通鋪的大客戶，整天逛批發(fā)市場，他們中又有多少人會拿著塑料袋或拉著拖車去逛市場？

　　服裝探秘三年之前說淘寶店主到市場問價將問到僅比零賣客低比散客高的價錢。那時的淘寶店主沒有地位，去批發(fā)市場就想辦法裝逼。幾年過去，形勢發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。據(jù)杭州四季青一些批發(fā)老板說：實體零售店主難伺候一個款要幾件給不起價還要包退換，而淘寶店主不怎么還價一個款少則幾十件多則上百件幾百件。

　　像廣州十三行、北京動物園等批發(fā)市場，一些阿里巴巴的淘寶的店主帶著幾個人甚至十幾個隨從來逛，店主身上啥也不帶就帶十幾張單一個合作檔口甩一張單就走剩下的就是檔口備貨隨從收貨。而且他們結(jié)賬不是現(xiàn)結(jié)是簽單定期結(jié)。這，才叫牛逼。

　　問題是，他們有料到，而菜鳥啥都沒。沒料，咋裝逼??！

　　前面說的那個童鞋，既不是批發(fā)商也不是零售店主，純學(xué)習(xí)、考察的，但裝得真像。

　　服裝探秘講去批發(fā)市場考察，要求“四多三看瞎扯蛋”。四多三看講的多，這里不哆嗦了。簡單說一下瞎扯蛋。

　　你不懂面料是不~~問小妹這是什么面料小妹說這是真絲你說怎么看怎么像仿真絲像雪紡~~這就叫瞎扯蛋。小妹可能會詳細告訴你真絲是什么東東仿真絲是什么東東雪紡是什么東東。不過也說不準小妹是裝逼瞎瓣的。唉~~

　　你要摸實價是不~~問小妹這打包多少錢小妹說160你說咋這么便宜我剛看樓上有一家230的你家價錢真實惠~~或者這樣~~問小妹這打包多少錢小妹說160你說咋這么貴我剛看樓下有一家110~~

　　美是臭出來的逼是裝出來的。人生如戲，全靠演技。

　　包括零售店鋪和批發(fā)店鋪，貨品擺的亂是讓別人覺得店鋪生意好。尤其是批發(fā)店鋪，貨品亂些像剛搶完貨的樣子，可以吸引更多的人進來看。有時候還要搞的神秘點，把一些版藏起來像只給老顧客看，新顧客暫時沒有這個權(quán)利，抓住人好奇的心理。

　　還有，顧客要貨的時候不要馬上給，就算這個貨很多，也要裝作貨很缺要明天才能給顧客！而顧客看到的這些貨是留給別人的，別的顧客已經(jīng)付款了。越是這樣顧客就越愿意把錢先掏出來。

　　越是推銷的，越難賣的掉。

　　擺亂點是為了造勢用?？腿松晕⒁欢嗑鸵獢[出那種很忙的樣子，配貨時還要讓小妹們在寫字樓配合造勢大聲叫喊，如“什么款式還有沒有，東西放哪里，這個貨是留給某某的，這個貨今天沒有”之類的話。

　　演雙簧。批發(fā)市場的店鋪很多是玻璃隔開的透明的，批發(fā)商兩個人，一個守店，一個在遠處看著。遠處的人看到有客人進店，過一會就用手機打店鋪的座機。店里的這個人裝著很不耐煩的樣子，用免提對話，故意讓進店的客人聽到。遠處的人說自己是某某地的客戶，進了你們好幾個版都賣爆了，補貨速度怎么那么慢啊~~店里的人順便調(diào)侃幾句，顯得很熟的樣子，又很不耐煩的說別老催我，催我的客戶多著了，生產(chǎn)那邊好幾個工廠沒日沒夜的趕貨，再過兩天就能全部發(fā)貨鳥~~

　　也有好幾個人一起演雙簧的，而且在離店鋪更遠的地方的某個房間里。他們輪換著與批發(fā)店鋪內(nèi)那個人通電話，當然亦是座機免提。店鋪的人視進店客戶情況，或者通過手機短信或者通過其它暗號來通知房間的人，決定多少人打電話過來?；蛘叻块g的人通過視頻來觀察店鋪的現(xiàn)場見機行事~~

　　這么做的目的就是忽悠進店的客人，讓其趕快下單，下大單。

　　這與在香港有人專門守著十幾部電話，每部電話代表一個公司的做法是異曲同工。因為大陸有好多人注冊香港的公司或商標，卻在香港沒有任何辦公地點和人員，只辦一個電話花點小錢請職業(yè)接聽電話人員。倘若有大陸消費者打電話過香港來確認公司或品牌是否屬實時，這個接聽人員回答得頭頭是道滴水不漏。

　　服裝批發(fā)市場天價茶水費背后賺錢的秘密。茶水費的另一說法是大家所熟知的店鋪的轉(zhuǎn)讓費。茶水費＝切糕，有木有？

　　看一組數(shù)據(jù)（主流商鋪，非市場所有商鋪）：

　　深圳南山世紀廣場：月租金5~20萬不等，茶水費大都在百萬左右！

　　深圳錦都109棟：月租金3~8萬不等，茶水費大都在百萬左右！

　　深圳泰榮110A座和B座：月租金1~8萬不等，茶水費大都在百萬左右！

　　深圳豐瀅111時尚：月租金1~8萬不等，茶水費大都在百萬左右！

　　北京動物園東鼎商場：30平米左右月租金米2~3萬元，轉(zhuǎn)讓費約200萬！

　　……

　　以上市場的商鋪，都是物業(yè)和商戶直接簽約，無具體合同年限，即做到不做為止。如果不做鳥，下一個簽約的人，切糕的拿來！

　　在天價的茶水費之后，還有高昂的租金。那么，商戶如何在高租金和市場低迷的夾縫中賺錢呢？

　　實際上，有人能在一周之內(nèi)將天價茶水費和一年數(shù)十萬的租金賺回來鳥~~