一家中小企業(yè)經(jīng)營者心聲引發(fā)的思考

    在商業(yè)經(jīng)營上，是做加法，還是做減法，成了中小企業(yè)經(jīng)營者深刻思考的課題。這不僅關(guān)系到中小企業(yè)能否從小到大進(jìn)行蛻變，更是關(guān)系到中小企業(yè)生存的考驗(yàn)。

    如今的商業(yè)環(huán)境，已經(jīng)不是需求爆發(fā)，雖然還存在許多需求不滿足，但是大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)充斥著太多同類產(chǎn)品與可替代品。企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營上考慮越來越成熟，才能在未來的競爭中獲得優(yōu)勢。

    1．一次令人深思的心聲

    李老板與大多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)營者一樣，都是經(jīng)營一番艱難的創(chuàng)業(yè)，企業(yè)規(guī)模一直都在“中”與“小”之間徘徊，不是李老板沒有雄心壯志，而且嘗試了許多經(jīng)營手段都沒有達(dá)到如期效果，使得十多年過去了，眼看許多企業(yè)都變成大型企業(yè)，李老板開始意識(shí)到什么，開始向我們吞吐心聲：“我現(xiàn)在很頭痛，不知道是關(guān)掉一些業(yè)務(wù)，做減法；還是看好一些行業(yè)，做加法。因?yàn)?，別看我現(xiàn)在企業(yè)也活得不錯(cuò)，可是我越來越感覺到壓力，似乎不做出相關(guān)的調(diào)整，企業(yè)可能就這個(gè)樣子，并且業(yè)務(wù)在競爭中有點(diǎn)下滑的跡象。”

    這是我們咨詢服務(wù)中聽到李老板的心聲，說出了大多數(shù)中小企業(yè)處理企業(yè)經(jīng)營的核心問題。確實(shí)如此，對(duì)于我們中小企業(yè)來說，關(guān)掉一些業(yè)務(wù)，將精力集中到核心業(yè)務(wù)上，似乎是一條非常清晰的策略，但是覺得可惜，關(guān)掉的還是這些業(yè)務(wù)正在賺錢；而看好的那些業(yè)務(wù)，擴(kuò)張去做肯定能賺錢到錢，可是會(huì)不會(huì)影響到企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃。

    這些問題確實(shí)困擾著中小企業(yè)老板的思緒，是做加法，還是做減法。似乎前進(jìn)也不是，后退也不是，處于進(jìn)退兩難的地步。

    2．生存重要，還是前景重要

    針對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營核心問題的解決，我們應(yīng)該回歸到真正能解決企業(yè)問題上面來，假如不能解決問題，一切的戰(zhàn)略抉擇都是發(fā)生在真空之中。真正解決企業(yè)問題，就是要問一個(gè)很簡單的問題：企業(yè)生存重要，還是前景重要。如解決企業(yè)這個(gè)問題，就知道做加法好，還是做減法好。

    回到剛才李老板的心聲，關(guān)掉一些還在賺錢的業(yè)務(wù)。這與我們實(shí)際上發(fā)生的咨詢案例有關(guān)。按戰(zhàn)略講，如不是未來贏得競爭的業(yè)務(wù)，賺錢還是需要關(guān)掉的，要聚焦到核心競爭產(chǎn)品上。我們并沒有建議客戶那樣做，而是保持現(xiàn)在賺錢的業(yè)務(wù)，沒有做任何的動(dòng)作。在兵戰(zhàn)上叫做“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，我們都深知現(xiàn)在，核心競爭產(chǎn)品肯定不會(huì)帶給企業(yè)任何利潤，甚至可以導(dǎo)致企業(yè)開損。沒有賺錢的業(yè)務(wù)來支持，那企業(yè)連生存都成為問題。

    當(dāng)然，如企業(yè)有足夠的資金，背后還有投資機(jī)構(gòu)的支持，眼前沒有任何生存的壓力，那企業(yè)還是選擇前景，將核心競爭產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮出來，占據(jù)未來發(fā)展的趨勢。但是，我們絕大多數(shù)中小企業(yè)還是沒有這個(gè)實(shí)力的，要學(xué)會(huì)在激烈競爭中獲得生存，才能尋找發(fā)展的前景。