從春節(jié)期間服裝市場(chǎng)的反饋情況看，服裝尾貨市場(chǎng)銷售情況依然火爆。尤其在城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)，尾貨市場(chǎng)占盡天時(shí)地利等諸多因素，滿足了廣大中低收入群體的消費(fèi)需要，成為傳統(tǒng)市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，居民消費(fèi)能力逐步提高，尾貨市場(chǎng)也將朝著更好的方向發(fā)展。

　　尾貨市場(chǎng)滿足消費(fèi)者剛性需求

　　2月7日，來到北京市海淀區(qū)清河中街的天蘭尾貨市場(chǎng)，上午十點(diǎn)鐘，場(chǎng)內(nèi)客流已經(jīng)開始密集。很多顧客看好品牌和衣服款式后，只試了試毫不猶豫就買下了。市場(chǎng)一層某品牌鞋的導(dǎo)購(gòu)小王告訴記者，尾貨市場(chǎng)雖然不打折促銷，但是大家都知道折扣低，平時(shí)客流多，春節(jié)期間增加了一半。尤其是老顧客很多，他們相信尾貨，對(duì)品牌真實(shí)性放心。雖然十點(diǎn)鐘市場(chǎng)剛營(yíng)業(yè)不久，她已經(jīng)開始忙碌，不到一個(gè)小時(shí)就已經(jīng)進(jìn)賬上千元。

　　一位前來購(gòu)物的消費(fèi)者小田告訴記者，他只是普通上班族，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，尾貨市場(chǎng)的衣服既便宜又能淘到有品質(zhì)的衣服。他主要看中的是性價(jià)比，以及衣服的質(zhì)量。他選了一件商場(chǎng)內(nèi)賣價(jià)480元的美國(guó)LEO運(yùn)動(dòng)上衣，這里還不到五十元。他說，相同的東西，尾貨市場(chǎng)的價(jià)格比正價(jià)市場(chǎng)價(jià)格便宜至少一半，而這里有很多國(guó)內(nèi)品牌如美邦、七匹狼等，產(chǎn)品和商場(chǎng)的貨品一樣值得信賴。

　　來尾貨市場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者都有這樣的想法，他們屬于經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)，購(gòu)物是為了滿足穿著需要，并不在意商場(chǎng)環(huán)境，以及銷售服務(wù)等，只要衣服款式喜歡，質(zhì)量有保證，尤其是價(jià)格實(shí)惠，他們就會(huì)購(gòu)買。而且，在建立對(duì)尾貨和品牌的信任后，會(huì)經(jīng)常光顧。

　　據(jù)了解，天蘭尾貨清河店是天蘭尾貨首家社區(qū)店，也是天蘭首次針對(duì)社區(qū)居住人口而定位的大型社區(qū)店，總經(jīng)營(yíng)面積上萬平方米，以滿足居民日常需求為主。據(jù)天蘭尾貨某負(fù)責(zé)人介紹，目前國(guó)內(nèi)一線城市諸如北京、上海、深圳等地，隨著人口增長(zhǎng)，交通壓力加大，居民的消費(fèi)習(xí)慣日漸趨向于就近原則。特別是大型社區(qū)聚集而成的小商圈，消費(fèi)需求也在不斷增加。清河是天蘭尾貨首次投入運(yùn)營(yíng)的社區(qū)店，條件成熟后，他們將投入更多精力來關(guān)注這類市場(chǎng)。

　　天蘭尾貨創(chuàng)建人吳大局曾表示，在服裝產(chǎn)業(yè)鏈條里，高檔的有百貨商場(chǎng)，中檔的有購(gòu)物中心，低檔的有自由市場(chǎng)，卻長(zhǎng)期沒有處理庫(kù)存商品的專業(yè)市場(chǎng)。尾貨市場(chǎng)這一商業(yè)模式的創(chuàng)立，完善了商業(yè)運(yùn)行的鏈條和業(yè)態(tài)。他說，多年來，因?yàn)橹袊?guó)是服裝加工大國(guó)，服裝積壓量最多最大，尾貨銷售的范圍一直以服裝為主，同時(shí)服裝也是消費(fèi)者主要需求的商品。而鞋類也是尾貨積壓嚴(yán)重的商品，天蘭尾貨木樨園店經(jīng)營(yíng)70%的品類都是鞋類，面積有七八千平方米。尤其是現(xiàn)在的消費(fèi)者往往不是鞋穿破了才不要了，而是需要鞋子的時(shí)尚性，追求大品牌但又要求價(jià)格便宜，因此尾貨的庫(kù)存就必須要有解決途徑。而如今從消費(fèi)者的購(gòu)物傾向來看，尾貨市場(chǎng)的存在，已經(jīng)不僅是商業(yè)鏈條上的完善，還為那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)低，尤其是那些外來務(wù)工人員提供了購(gòu)物便利，滿足了不同消費(fèi)者的多樣需求。

　　尾貨市場(chǎng)是傳統(tǒng)市場(chǎng)的有益補(bǔ)充

　　2012年12月22日，北京天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店在夏家胡同正式開業(yè)。天蘭天萬柳橋旗艦店尾貨市場(chǎng)面積超過4萬平米，經(jīng)營(yíng)品類不再是過去90%的尾貨服裝，而是涵蓋服裝尾貨、鞋帽、箱包、飾品、家紡、文化用品和小商品等，尾貨市場(chǎng)還設(shè)置了品牌快餐和整層的檔口餐飲服務(wù)，為商戶和消費(fèi)者提供便利服務(wù)，成為“一站式”尾貨購(gòu)物基地。
　　
　　天蘭天尾貨董事長(zhǎng)曾群海表示，做大體量的尾貨市場(chǎng)在幾年前就有想法，這些年一直在積累商戶資源和選址上做努力，之前的天蘭天麗澤橋店面積只有1萬多平米，面積還是偏小，做大體量、綜合性的一站式尾貨市場(chǎng)，其實(shí)是方便了商戶和顧客，把市場(chǎng)做成大規(guī)模的、品類完善的尾貨零售集散地。曾群海介紹說，萬柳橋旗艦店原址是定位高端的百貨商場(chǎng)，地理位置非常好，各方面都非常規(guī)范。如今萬柳橋店內(nèi)各個(gè)攤位的裝修環(huán)境在過去的基礎(chǔ)上提高了很多，商戶也有一個(gè)好環(huán)境，消費(fèi)者的購(gòu)物環(huán)境也變好了，同時(shí)購(gòu)物的品類也趨向多樣化。之所以定位在綜合業(yè)態(tài)，因?yàn)楦黝惍a(chǎn)品都有庫(kù)存積壓，同時(shí)消費(fèi)者的需求量也很大，供貨商的積壓庫(kù)存也充足。
　　
　　2013年1月1日，位于清河安寧莊東路18號(hào)的天貿(mào)尾貨重裝開業(yè)，在清河社區(qū)掀起了一波慶元旦、迎春節(jié)的尾貨服裝搶購(gòu)風(fēng)潮。天貿(mào)尾貨的開業(yè)，也為清河社區(qū)居民增添了一處選購(gòu)年貨的好去處。天貿(mào)尾貨的副總經(jīng)理李建軍向媒體表示，天貿(mào)尾貨周邊有30個(gè)居民社區(qū)，50萬常住人口，由于這里距離市區(qū)較遠(yuǎn)，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個(gè)屬于自己的商業(yè)項(xiàng)目。李建軍說，由于本地區(qū)的消費(fèi)者主體是本地常住居民、大中院校的學(xué)生和外來打工人員，所以這里的居民需要的商品具有“優(yōu)良的質(zhì)量、時(shí)尚的款式、低廉的價(jià)格”的特點(diǎn)，為了滿足社區(qū)廣大居民的需要，天貿(mào)的經(jīng)營(yíng)主題定位為“尚天貿(mào)•夠?qū)嵒?rdquo;，填補(bǔ)了這一消費(fèi)領(lǐng)域的空白。