一、對展會的選擇：

    1）先確定每年參加展會的次數(shù)和預(yù)算、目標(biāo)市場劃分、參展人員安排。一般來說參加一次參會，人均費用會在三萬元左右，以每次國外展會至少兩至三人參加、每年至少兩次國外展會計，一年費用大約在十多萬元人民幣左右。另外考慮到要接回多少訂單才能銷掉這部分費用，否則久參無效，慢慢老板可能就不會支持你繼續(xù)參展了。

    2）將所有行業(yè)展會詳細列出，然后和同行打聽哪些展會效果較好，哪些較差。

    3）通過展會網(wǎng)站上的參展商名單，查看同行中的龍頭老大一般參與哪些展會，跟著參就行了。

    4）一般來說行業(yè)雜志上都會有一些展會清單，包括一些收費平臺，都會告訴你他們發(fā)行的雜志或光碟會在哪些展會上分發(fā)，可以從中選擇。貿(mào)易網(wǎng)站也會有清單提供，但相對來說綜合展會較多，專業(yè)展會也有，卻只有幾個稍大一點的行業(yè)。

    5）如有精力、時間、足夠的預(yù)算和人員，也可以一年選擇五六個不同的展會都參一參，然后從中篩選（我一個同行就是這么干的，每年參展費用不下一百萬）。

    二、自己參展好處多：

    每次出國參展，我都能發(fā)現(xiàn)浩浩蕩蕩的中國代表團，而像我這樣的獨行俠，不說屈指可數(shù)，也絕對是人人側(cè)目的異類。我堅持自己出行的原因有以下：

    1）費用能省很多：一般來說我自己出行，展位費不算，連機票在內(nèi)，往往只花一萬多元，而跟團者動轍兩萬五/人，最貴者甚至達七萬五/人。由于事前與客戶或當(dāng)?shù)毓┴浬逃屑s，所以常有免費飯局甚至免費酒店可住，加上車接車送，往往省去不少費用。

    2）鍛煉籌備能力：第一次去美國參展，從租桌椅租地毯到訂酒店到樣品運送，事無巨細都是通過與主辦方積極交流搞定，通過把握優(yōu)惠時段（提前預(yù)訂往往有優(yōu)惠價格），不僅省了不少費用，同時也鍛煉了溝通與籌備能力。

    3）行程自由：去年在德國，很多代表團設(shè)計的路線往往與觀光有關(guān)，與生意無關(guān)。我則一邊拜訪客戶，一邊利用周末或談完生意后的半天時間就客戶所在地進行游玩，有時還有熱心的客戶當(dāng)導(dǎo)游，既游覽了景點，又增進了感情。

    4）鍛煉適應(yīng)能力：沒有導(dǎo)游和團長帶著，我們往往得自己與酒店前臺、飯店服務(wù)員、的士司機打交道。吃東西，往往避開中餐館，而選擇當(dāng)?shù)赜刑厣娘埖辏幸庀氩坏降钠嬗龊腕@喜。

    每次參展結(jié)束，都有一幫子跟團者熱烈地和我預(yù)約下次要和我共同出行，因為我住的酒店往往漂亮又實惠、行程豐富又有趣、費用一分還不多花。