2012年，受到外需不振、內(nèi)需增長趨緩、生產(chǎn)要素成本持續(xù)上升等因素的影響，中國服裝行業(yè)進入調(diào)整轉(zhuǎn)型期，增速放緩，企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的緊迫壓力。但是，全行業(yè)通過努力創(chuàng)新，依然實現(xiàn)了兩個市場增長的不易成績。

　　一、內(nèi)銷：保持增長，增速放緩

　　2012年一季度，服裝內(nèi)銷基本延續(xù)2011年四季度趨勢，增速明顯放緩。至2012年三、四季度，隨著中國經(jīng)濟筑底企穩(wěn)，服裝內(nèi)銷增速逐步回升。全年來看，內(nèi)銷市場保持增長，增速有所放緩，并呈現(xiàn)前低后高的走勢。

　　1、全年服裝內(nèi)銷增長前低后高

　　國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年1-11月份，全國社會消費品零售總額186832.5億元，同比增長14.2%（扣除價格因素實際增長12%），其中，限額以上企業(yè)（單位）消費品零售額累計90347億元，同比增長14.5%。服裝類商品零售額累計8611億元，同比增長18.2%，增幅明顯高于消費品零售總額的增長，但比2011年同期下降6個百分點。

　　2010年至今社會消費品服裝類零售總額同比增長情況

　　數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

　　另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2012年1-11月，全國重點大型零售企業(yè)服裝銷售額1823.2億元，同比上升12.57%，比2011年下降7.04個百分點，低于2008年（18.96%）、2009年（15.51%）同期水平。

　　商務(wù)部重點監(jiān)測的3000家零售企業(yè)銷售額數(shù)據(jù)顯示，2012年11月份重點零售企業(yè)零售額同比增長8.5%，其中，服裝銷售額同比增長約7.2%，比2011年同期下降6.9個百分點。

　　分季度來看，隨著經(jīng)濟筑底企穩(wěn)，2012年內(nèi)銷市場增速呈逐季回升的態(tài)勢。

　　2、價格增幅回落，年末銷量增幅有所上升

　　2011年以來，國內(nèi)服裝價格上升較快。價格上漲對服裝內(nèi)銷金額增長有一定拉動作用，但另一方面，對服裝銷售量增長的抑制作用也較為明顯。

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2012年 1月，全國重點大型零售企業(yè)服裝平均價格、銷售金額分別同比增長12.31%、15.19%，而銷售量僅同比增長2.56%。之后的7個月，服裝銷售數(shù)量同比增長一直較低，除個別月份外，基本處于2%左右。至三季度后，隨著價格漲幅回落，服裝銷售量也出現(xiàn)較明顯增長，至11月，全國重點大型零售企業(yè)服裝平均價格、銷售金額、銷售數(shù)量分別同比增長4.68%、16.4%和11.2%，銷售數(shù)量和金額呈現(xiàn)同時增長。

　　數(shù)據(jù)來源：中華全國商業(yè)信息中心

　　2012年三季度以來，價格增幅的回落，一方面是年關(guān)將近，節(jié)日來臨，各地零售企業(yè)打折、滿贈、抽獎等活動，促使服裝零售價格實際下降；另一方面，這也是自2012年以來服裝出廠價格指數(shù)處于回落走勢的反映。

　　數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

　　3、品牌服裝銷售及三四線市場對服裝內(nèi)銷形成支撐

　　注重品牌提升、文化價值和商業(yè)模式創(chuàng)新的品牌服裝銷售，特別是量大面廣的三四線市場的大眾消費，對2012年內(nèi)銷市場的增長，形成支撐作用。

　　品牌服裝銷售方面，除主要進行品牌服裝銷售的全國億元以上重點大型零售企業(yè)，服裝銷售額同比上升外，服裝類上市公司數(shù)據(jù)也顯示，2012年1-3季度，24家主要進行品牌營銷的服裝類上市公司，營業(yè)收入同比上升14.9%。

　　三四線市場方面，根據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會數(shù)據(jù)顯示，2012年1-11月，包括沈陽五愛服裝城、上海新七浦服裝市場、廣州白馬服裝市場、常熟服裝城、重慶圣名商業(yè)廣場、即墨服裝批發(fā)市場等在內(nèi)的主要服裝專業(yè)市場，成交額達到1346.71億，同比增長8.79%。雖然同比增幅低于限額以上和重點大型零售企業(yè)，但考慮到體量因素，對內(nèi)銷支撐作用依然明顯。

　　但是，內(nèi)銷市場也出現(xiàn)了庫存增加等引起各方關(guān)注的問題。

　　總的來看，2011-2012年服裝行業(yè)部分企業(yè)所出現(xiàn)的庫存問題，是市場表現(xiàn)和市場預(yù)期存在差距造成的一種短期市場現(xiàn)象。庫存會影響下一個銷售周期經(jīng)銷商的訂貨意愿和銷售，但借助經(jīng)濟回暖、需求回升以及企業(yè)的積極調(diào)整，2012年三季度以來，庫存問題已經(jīng)得到了相當(dāng)程度的改善。

　　國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年1-11月，規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、存貨及產(chǎn)成品均同比增加。分季度來看，存貨及產(chǎn)成品增長明顯逐季回落，至11月，存貨及產(chǎn)成品同比增幅已低于主營業(yè)務(wù)收入同比增幅。

　　33家服裝類上市公司的數(shù)據(jù)也顯示，2012年三季報，其存貨總量494.73億元，增速基本與銷售收入增速保持同步，且前三季度存貨同比增速逐季下降（8.04%、6.00%和3.75%），明顯低于銷售收入增速。同時，其存貨總量占同期銷售收入64.49%，也低于2011年同期。

　　4、新興渠道成內(nèi)銷新動力，網(wǎng)銷增長迅速

　　新興渠道，尤其是服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展，成為了服裝內(nèi)銷的新動力。

　　根據(jù)阿里巴巴推測，2012年中國服裝電子商務(wù)市場交易規(guī)模約為2950億元，同比增長約44%，大大高于實體店服裝零售的增長。

　　相比于實體品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌在銷售費用、渠道成本等方面存在優(yōu)勢。經(jīng)中國服裝協(xié)會調(diào)研，對于實體品牌的加盟商來說，在商鋪或商場中的費用，占服裝商品售價的15-30%，而網(wǎng)絡(luò)品牌在網(wǎng)絡(luò)平臺支出的扣點為5%-10%左右。這使得網(wǎng)絡(luò)品牌具有更高的性價比，更易為市場接受。