經(jīng)銷商，你在哪里？這是招商人員面對(duì)新市場(chǎng)最茫然的問(wèn)題。要想達(dá)到理想的招商效果，招商人員必須在尋找經(jīng)銷商上多下點(diǎn)工夫，要充分了解當(dāng)?shù)氐挠袑?shí)力的總經(jīng)銷商有哪些，二級(jí)分銷商有哪些，特約經(jīng)銷商有哪些。尋找經(jīng)銷商可以通過(guò)以下途徑：

　　從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獲知：招商人員這時(shí)候就要扮演“間諜”的角色了，假扮“大客戶”，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電話了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特約經(jīng)銷商或總經(jīng)銷商是誰(shuí)，一般情況下，都能獲得需要的信息。

　　向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總經(jīng)銷商處了解：也是以“大客戶”的角色，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總經(jīng)銷商了解在當(dāng)?shù)啬硡^(qū)的特約經(jīng)銷商或者是二級(jí)批發(fā)商、分銷商是誰(shuí)。為避免“穿幫”，招商人員可以請(qǐng)同事幫忙，以在當(dāng)?shù)夭煌瑓^(qū)域的用戶的身份了解。這種尋找經(jīng)銷商的方式其實(shí)是在招商人員走訪新市場(chǎng)前就可以實(shí)施。

　　網(wǎng)站獲?。嚎梢詮男袠I(yè)性網(wǎng)站或者是當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站了解經(jīng)銷商信息，最直接的辦法是在搜索網(wǎng)站上直接輸入搜索，往往也能找到一些經(jīng)銷商信息。

　　當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)獲?。和ㄟ^(guò)批發(fā)市場(chǎng)獲取經(jīng)銷商信息是最簡(jiǎn)單最直接的一條途徑，一般的批發(fā)市場(chǎng)在當(dāng)?shù)卮蚵?tīng)都能找到。

　　電話號(hào)碼薄獲?。阂话愀鞯氐馁e館都有當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)碼薄，招商人員到了新市場(chǎng)后，可以通過(guò)住宿的賓館借取電話號(hào)碼薄來(lái)查詢經(jīng)銷商信息，條件好一點(diǎn)的賓館，還可以提供免費(fèi)撥打市內(nèi)電話，為公司省錢的機(jī)會(huì)可千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，這時(shí)，招商人員可以挨個(gè)撥打電話號(hào)碼薄上的經(jīng)銷商信息，確認(rèn)信息的真實(shí)性。

　　零售終端獲?。旱疆?dāng)?shù)氐牧闶凼埸c(diǎn)去了解從哪里批發(fā)產(chǎn)品，也是非常容易獲得經(jīng)銷商信息的一條途徑。